重庆电信ICT业务智云护航营销推广能力提升项目

主题 重庆电信ICT业务智云护航营销推广能力提升项目培训大纲
天数 模块 主讲内容 课时
第一天 领导开班、破冰引入 5G来临与携号转网 0.5课时
课程主题切入 什么是智云护航产品？
如何筛选客户？
如何引导用户使用？
如何加深客户的认知？
可复制案例？
智云护航产品营销体系解析 什么是智云护航产品？ 1.5课时
智云护航产品体系精解；
智云护航产品未来的品牌发展规划
发展智云护航产品的现实意义
顾问式营销背景下的智云护航产品推广具体策略 目标客户的确定（找客） 2课时
目标客户在信息化使用层面普遍存在痛点
目标决策的确定（找人）
同一决策链中的不同角色，其关注点是不同的！（场景话术）
智云护航产品推广中的（去客户现有机房参观场景）
寒暄说故事（刺激下单）
通过优势确认来加深用户的印象
反对意见预设：给自己树立专家形象
智云护航产品服务规范树立
云服务器云桌面卖点解读 常态化计算机相关基础概念穿透 2课时
中小企业当前信息化的瓶颈
云服务器与传统服务器之间的区别
天翼云桌面的产品优势
如何体现与阿里云的对比优势——水土云基地优势
从云服务的分类／层次：以买房为例看企业发展需求的深度挖掘　
智云护航上门检测实战场景互动演练 以实际案例作为模拟背景进项角色互换互动，其中包括标准推广话术的传递以及演练 1课时 

个人简介
企业管理咨询高级特聘讲师
中国注册培训师
ACI注册国际高级职业培训师
中管院注册高级企业培训师
东北大学计算机专业学士
上海师范大学历史学硕士
WBSA国际助理商务策划师
通信知名咨询机构少帅级实战派培训导师
客户评价
张旭老师是服务于运营商和各大集团、全国性连锁企业的，多年的实战派少帅级讲师，是大企事业单位、运营商在一线划小、网格经理、渠道坐商、大客户行商、互联网电商营销领域，多场景营销、基层团队管理技能提升、云和数据化业务产品推广方面的实战型培训特约讲师。
【擅长领域】
网格一线社区攻防策略性争夺实战；
商圈校园营销与管理技能提升；
厅店终端、号卡业绩提升与实战；
体验式营销与顾问式营销 ；
移动互联网与微信运营；
政企团队大客户狼性营销；
中国古代传统管理智慧与基层团队领导力；
专业素养修炼与服务、POP技能提升与修炼、沟通礼仪等。
【项目经验】
《湖南电信助销员团队打造项目》；
《广东电信、宁夏电信、内蒙、重庆电信云光慧企企业上云实战项目》；
《山西联通各条线岗位运营效能调研项目》；
《重庆电信家庭宽带智能组网营销推广项目》；
《重庆电信强区2.0团队能力提升项目》；
《陕西移动渠道经理门店经营赋能项目》；
《安徽移动客户经理岗位技能认证考核》；
《北京电信客户经理岗位提升考核认证》；
《福建铁通一线营业厅店营销能力提升》；
《山西省营业厅服务能力提升》；
《助销员成长体系打造》；
《渠道经理帮扶能力提升》；
《福建电信、云南电信网格经理、支局长、小CEO片区运营能力打造项目》等；
【版权课程】
校园社区条线《智能组网宽带社区攻防实战体系》系列课程；
政企商企条线《智慧上云数字化狼性营销实战体系》系列课程；
营业厅店代理商条线《网格\渠道经理门店帮扶营销实战体系》系列课程；
一线团队能力打造条线《门店一线助销员团队技能提升实战体系》系列课程；
政企商企条线《智云护航营销实战体系》系列课程；