农村支局长强化赋能训练营课程

主题 农村支局长强化赋能训练营课程
天数 模块 内容 课时
第一天 引言——5G来临与携号转网背景下营销模式的定位 5G袭来，市场环境巨变后，运营商和经营者的痛点 1课时
携号转网来了，是福还是祸？是机遇还是挑战？
农村支局销售模式变革：“坐商”、“行商”、“电商”
“划小”模式下农村支局长的定位与团队发展规划 划小模式下的管理含义解析 2课时
团队管理的内容与团队长的时间管理分配原则
农村网格团队执行力差的“起点”
优秀农村支局长的自我定位与六种胜任力模型
案例解析：农村支局长个人魅力缺失，团队影响力不足，怎么办？
“划小”模式下农村团队员工管理中的六字箴言：“管、理、赏、罚、协、调” “划小”模式下支局长的管理手段——三种手段的解析 3课时
农村团队管理的核心-有效的绩效管理
农村团队运营管理中的管与理
农村团队管理者必须用好的赏与罚
农村团队管理过程中涉及到的协与调
案例解析：90后、00后员工工不用心，总喜欢玩，怎么办？
“划小”模式下农村支局团队的工作管理策略 社区看管到位——社区营销-以服务作为切入 1课时
商铺看管到位——商铺扫街-以合作作为切入
小微看管到位——信息化产品-以客户产业发展作为切入
渠道看管到位——深度了解目标渠道进而有效的带领与帮扶
第二天 引言——竞争中自身优势卖点的挖掘 农村支局市场竞争中营销说服性话术依据！ 0.5课时
农村场镇及村的总体营销组织能力提升 行政村信息搜集工具
场镇商铺信息搜集工具
农村场镇活动策划的参考依据
去营销化与全方位服务通知覆盖相结合 0.5课时
泛装维能力搭载
以服务作为切入的随销
智能终端卖点与客户需求的匹配
农村场镇及村活动策划的筹备：单页印刷、拦截技巧 1课时
农村场镇营销活动中的互动与摆摊规范
日常微信群如何维系？
5G划小模式下客户消费心理预期突破——算账式营销三步法 1课时
5G划小模式下给客户消费的理由——算账式营销三步法
5G划小模式下客户策反异议应对——算账式营销三步法
农村渠道孵化与代理商成长管控 农村渠道布局与选点选人选商 1课时
农村支局长日常运维场景及代理商渠道数据分析能力培养
掌控农村支局渠道代理商的先手：以掌控门店信息为主！
农村渠道帮扶难点——夫妻店 1课时
农村渠道帮扶中如何引导代理商实施绩效激励
农村渠道厅店四流三率的经营原则与三位一体的营销氛围营造 1课时
支局内渠道门店引流品的运用
LED显示屏如何设置
农村渠道厅店商品陈列中配件陈列要点
农村渠道厅店商品陈列中的礼品陈列要点
农村渠道厅店商品陈列中的POP制作四点原则
农村渠道管控中的沟通：对上（与渠道老板）、对下（营业员）与平行沟通技巧 1课时
如何引导渠道代理商做营销活动？营销活动如何策划？（客户资源综合开发）
第三天 “划小”模式下农村支局卖云信息化相关基础概念穿透 什么是云？ 1课时
什么是云服务器？云服务器的卖点与优势总结
什么是云桌面？云桌面的卖点与优势总结
云业务相关产品与传统相关产品的差异与优势
运营商云网市场拓展概述
多场景下（酒店、餐饮、汽车4S店、沿街商铺、旅游景区）顾问式精准卖云策略 农村支局云网市场情况分析 1课时
农村支局云网业务拓展策略解读：1、找客
农村支局云网业务拓展策略解读：2、找人
农村支局云网业务拓展策略解读：3、说话术
顾问式精准卖云——前期筹备 顾问式精准卖云的含义及流程解读 1课时
顾问式精准卖云的四种结果
目标客户筛选
顾问式精准卖云之电话预约
顾问式精准卖云案例解读——卖苹果的商贩
顾问式精准卖云之深度了解目标客户信息化需求挖掘
产品匹配
目标客户痛点认知
顾问式精准卖云——营销话术传递 开场、寒暄话术 1课时
找企业对接人（副总、主任、IT负责人）呈现话术
找IT，进机房诱因话术
给客户算账话术
异议处理话术
顾问式精准卖云——总结回顾：促成交易，实现双赢 解析决策链，提升赢单率 1课时
行业用户消费决策中四种营销关键人
案例：行业组织、部门、个人利益解析
决策关键人的决策心理分析与把握
引导客户决策态度，化被动为主动的技巧和方法
获得客户支持的实战互动：高效的呈现
顾问式精准卖云——完善跟进：售后维系 基于订单的二次营销 1课时
完善跟进及售后维系关键点：功能维系、技术维系、关系维系
售后关系维系十大尖峰时刻  

个人简介
企业管理咨询高级特聘讲师
中国注册培训师
ACI注册国际高级职业培训师
中管院注册高级企业培训师
东北大学计算机专业学士
上海师范大学历史学硕士
WBSA国际助理商务策划师
通信知名咨询机构少帅级实战派培训导师
客户评价
张旭老师是服务于运营商和各大集团、全国性连锁企业的，多年的实战派少帅级讲师，是大企事业单位、运营商在一线划小、网格经理、渠道坐商、大客户行商、互联网电商营销领域，多场景营销、基层团队管理技能提升、云和数据化业务产品推广方面的实战型培训特约讲师。
【擅长领域】
网格一线社区攻防策略性争夺实战；
商圈校园营销与管理技能提升；
厅店终端、号卡业绩提升与实战；
体验式营销与顾问式营销 ；
移动互联网与微信运营；
政企团队大客户狼性营销；
中国古代传统管理智慧与基层团队领导力；
专业素养修炼与服务、POP技能提升与修炼、沟通礼仪等。
【项目经验】
《湖南电信助销员团队打造项目》；
《广东电信、宁夏电信、内蒙、重庆电信云光慧企企业上云实战项目》；
《山西联通各条线岗位运营效能调研项目》；
《重庆电信家庭宽带智能组网营销推广项目》；
《重庆电信强区2.0团队能力提升项目》；
《陕西移动渠道经理门店经营赋能项目》；
《安徽移动客户经理岗位技能认证考核》；
《北京电信客户经理岗位提升考核认证》；
《福建铁通一线营业厅店营销能力提升》；
《山西省营业厅服务能力提升》；
《助销员成长体系打造》；
《渠道经理帮扶能力提升》；
《福建电信、云南电信网格经理、支局长、小CEO片区运营能力打造项目》等；
【版权课程】
校园社区条线《智能组网宽带社区攻防实战体系》系列课程；
政企商企条线《智慧上云数字化狼性营销实战体系》系列课程；
营业厅店代理商条线《网格\渠道经理门店帮扶营销实战体系》系列课程；
一线团队能力打造条线《门店一线助销员团队技能提升实战体系》系列课程；
政企商企条线《智云护航营销实战体系》系列课程； 

• 新零售微信公众平台运营课程提纲

   

  一、微信公众平台实操1、微信公众号实操基础2、微信公众号相关软件介绍3、微信公众号传播之移动营销场景制作二、微信公众平台运营策略1、如何制作一篇好的文案A、微信公众账号的调研B、什么样的内容容易获得转发1）知识型的内容2）主题积极的内容3）引起恐慌或者愤怒的内容4）消息灵通、热点背后的内容5）实用工具类内容..

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• 新零售互联网的思维与运营课程提纲

   

  第一单元 初始互联网运营1.案例：运营内功有啥用u小米的用户运营u京东的数据运营u无印良品的流程运营u杜蕾斯的内容运营2.运营的目标是什么u效益最大u业务目标细分u不同产品的业务目标u如何达成业务目标3.构建运营的senseu常见运营的问题第二单元 内容营销六脉神剑1.案例：滴滴、陌陌、美团的第..

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• 媒体销售自我卓越修炼训练营课程

   

  (版权所有归彭小东老师所有，违者必究) <br />【课程目标】 <br />通过培训，可以使学员掌握以下技巧： <br />1、最为前沿的媒体销售理念及行业前景； <br />2、最丰富的广告媒介实际销售分享； <br />3、掌握媒体销售的细节执行和方法； <br ..

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