XX移动校园客户经理智慧校园战训项目

调研 全天 1、移动校园产品政策确定
2、项目开战前的流程和注意事项沟通
3、会场布置沟通和准备
5、物料清点对接沟通
6、实战客户名单确定
7、参训人员定员定岗，确保全程参战 XX移动会议室

第一天
集中培训 8:30-9:00 领导开班动员（启动大会并分组、建立实战微信群） XX移动
9：00-12：00 一、校园行业移动智慧产品市场空间概述
二、校园行业及移动信息化产品业务拓展流程
三、校园行业移动信息化产品营销策略梳理；
四、智慧校园信息化产品对客营销技巧传递
五、校园行业移动产品营销实战互动及话术演练 XX移动会议室
14：30-16：00 XX移动会议室
16：30-18：00 实战演练+目标客户准备 XX移动会议室

实战（第二天、第三天、第四天、第五天上午） 8：30-8：45 早会：以小组为单位，准备每天的走访计划，以及预约开展、实战工具准备 实战区域（大组组长和成员协商确定）在群里晒晨会照片
8：45-12：00 每组2个目标意向、商机客户走访，辅导老师跟组上门帮扶支撑拜访，防止落地走样（含首次拜访/二次营销） 实战区域
14：00-14：15 午间复盘：上午走访小复盘、下午计划、上门前物料、工具准备（辅导老师复核） 实战区域（大组组长和成员协商确定）在群里晒晨会照片
14：30-17：30 每组2个目标意向、商机客户走访，辅导老师跟组上门帮扶支撑拜访，防止落地走样（含首次拜访/二次营销） 实战区域
17：30-18：00 晚复盘：单日战报（商机/签单数据汇总、问题点、亮点展示）、学员经验总结和成功（失败）案例分享 XX移动会议室

复盘总结（第五天下午） 16：00-18：00 实战走访、回访客户冲刺（业绩截止实战第四天下午16:00）
项目实战总结
1、实战风采和业绩成果展现
2、老师总结：针对实战课程中关键知识点回顾，实战数据展示
3、优秀学员实战分享：选取3-4名优秀学员进行实战的分享
4、评选种子精英、公布竞赛获奖成绩，并进行颁奖（校园先峰团队奖、种子精英个人奖）
5、公司领导重要指示与常态化校园相关业务发展安排
6、认证考试；
7、全体合影留念 XX移动会议室
说明：
1、咨询公司老师师团队2人
2、第2-5天集中复盘，汇总数据及发送单日战报。群通报、群总结
3、每日晚复盘会议室现场集中，晨会午会各大组自行集中；
4、第五天下午召开总结会
5、种子精英选拔培养 

个人简介
企业管理咨询高级特聘讲师
中国注册培训师
ACI注册国际高级职业培训师
中管院注册高级企业培训师
东北大学计算机专业学士
上海师范大学历史学硕士
WBSA国际助理商务策划师
通信知名咨询机构少帅级实战派培训导师
客户评价
张旭老师是服务于运营商和各大集团、全国性连锁企业的，多年的实战派少帅级讲师，是大企事业单位、运营商在一线划小、网格经理、渠道坐商、大客户行商、互联网电商营销领域，多场景营销、基层团队管理技能提升、云和数据化业务产品推广方面的实战型培训特约讲师。
【擅长领域】
网格一线社区攻防策略性争夺实战；
商圈校园营销与管理技能提升；
厅店终端、号卡业绩提升与实战；
体验式营销与顾问式营销 ；
移动互联网与微信运营；
政企团队大客户狼性营销；
中国古代传统管理智慧与基层团队领导力；
专业素养修炼与服务、POP技能提升与修炼、沟通礼仪等。
【项目经验】
《湖南电信助销员团队打造项目》；
《广东电信、宁夏电信、内蒙、重庆电信云光慧企企业上云实战项目》；
《山西联通各条线岗位运营效能调研项目》；
《重庆电信家庭宽带智能组网营销推广项目》；
《重庆电信强区2.0团队能力提升项目》；
《陕西移动渠道经理门店经营赋能项目》；
《安徽移动客户经理岗位技能认证考核》；
《北京电信客户经理岗位提升考核认证》；
《福建铁通一线营业厅店营销能力提升》；
《山西省营业厅服务能力提升》；
《助销员成长体系打造》；
《渠道经理帮扶能力提升》；
《福建电信、云南电信网格经理、支局长、小CEO片区运营能力打造项目》等；
【版权课程】
校园社区条线《智能组网宽带社区攻防实战体系》系列课程；
政企商企条线《智慧上云数字化狼性营销实战体系》系列课程；
营业厅店代理商条线《网格\渠道经理门店帮扶营销实战体系》系列课程；
一线团队能力打造条线《门店一线助销员团队技能提升实战体系》系列课程；
政企商企条线《智云护航营销实战体系》系列课程；