邢台电信城区门店精准化营销课程

【培训对象】
1.岗位名称、参训人数等 参训人员为渠道门店侧人员，包括商圈支局长和自营厅店长，预计80人。 2.培训对象工作职责、工作内容等 （1）商圈支局长：负责城区商圈渠道（开放卖场）门店管理与运营，负责商圈代理渠道规划布局、新建拓展，负责城区商圈渠道的营销活动组织、产品包装等，负责商圈团队的人员考核制定管理。 （2）自营厅店长：负责电信自营厅门店日常运营，厅店的基础管理与人员管理工作，门店的日常活动营销组织与策划，电信全业务发展与用户服务、维系工作。 3.在本岗位上的工作时间分布（半年内，年年至1年，1-2年，2年以上） 商圈支局长、自有厅店长半年至1年的有10%，1-2年的有20%，2年以上的占70%。

【培训收益】

天数 时间 课程大纲 课程内容 课时
第一天 上午 商圈自有渠道竞争宏观形势分析 三大运营商个人体验感知报告 1课时
城区自营渠道市场SWOT现状分析
认知自我：4G时代商圈自营渠道竞争格局解读
互动：电信产品怎么卖？
优秀团队长管理能力疏导 优秀团队长自身角色认知 1课时
管理者必须用好的四字箴言
团队计划的指标追踪
为什么要建立团队运行机制
互联网营销主题包装与营销实行策略制定 好的营销就是讲故事 1课时
一场热闹的互联网宣传文案大战
互联网思维下微营销概念解析
如何让更多的人关注我们的营销故事？
标题党恶补干货！
下午 自有渠道店面管理O2O形象打造 客户动线解读 4课时
客户购买习惯趋同分析
看看我们的营业厅到底多“先进”
动线、展陈促营销---尊重人体视线规律
终端生动化陈列
打造营业厅“立体化”冲击效果之视觉冲击
打造营业厅“立体化”冲击效果之听觉冲击
打造营业厅“立体化”冲击效果之触觉冲击
不靠主营业务赚钱！
店面突出重点，营造主题
店面布局合理，引导营销
职责分离，凸显体验营销
现场宣传陈列的基本原则
好的位置——卖场终端营销区域
门店的生动化陈列
第二天 上午 给客户一个消费的理由——占便宜 客户购买流程逆穿越 1.5课时
让客户卸掉“心理包袱”
如何给客户一个购买的理由?
利用规律完成目标——随大溜 把握客户的消费心理！
激发客户的消费欲望！
互联网时代新型营销技巧场景化梳理 给客户足够“爽”的尊严和空间——要面子 1.5课时
人脉积累与泛渠道业务推进
卖点自我发掘
场景化营销话术发掘
下午 互联网思维运作下新型炒店引流模式实战 辅导老师、学员进场驻店、分组 4课时
学员自行观察并搜集营业厅外部环境位置信息，营业厅内柜台终端陈列信息、动线走向信息、室内外宣传触点摆放、TOP3品柜的相关营销宣传状态、营业厅外部人员进店人流信息、营业厅内营销人员活动分工及站位、观察店员服务对客礼仪、品柜终端营销人员的营销话术技巧使用、厅内炒店活动各环节配合、客户等待关怀情况、等待营销情况、台席营销话术及技巧运用，寻找问题点并认真记录，必要时可拍照；
讲师召集学员集合；
学员每人依次轮流陈述各自发现的问题；
学员每人依次轮流陈述其发现问题的理由及整改解决方案；
讲师根据学员所述具体情况做出点评，并总结要点问题及相应整改方向，学员配合记录留存；  

个人简介
企业管理咨询高级特聘讲师
中国注册培训师
ACI注册国际高级职业培训师
中管院注册高级企业培训师
东北大学计算机专业学士
上海师范大学历史学硕士
WBSA国际助理商务策划师
通信知名咨询机构少帅级实战派培训导师
客户评价
张旭老师是服务于运营商和各大集团、全国性连锁企业的，多年的实战派少帅级讲师，是大企事业单位、运营商在一线划小、网格经理、渠道坐商、大客户行商、互联网电商营销领域，多场景营销、基层团队管理技能提升、云和数据化业务产品推广方面的实战型培训特约讲师。
【擅长领域】
网格一线社区攻防策略性争夺实战；
商圈校园营销与管理技能提升；
厅店终端、号卡业绩提升与实战；
体验式营销与顾问式营销 ；
移动互联网与微信运营；
政企团队大客户狼性营销；
中国古代传统管理智慧与基层团队领导力；
专业素养修炼与服务、POP技能提升与修炼、沟通礼仪等。
【项目经验】
《湖南电信助销员团队打造项目》；
《广东电信、宁夏电信、内蒙、重庆电信云光慧企企业上云实战项目》；
《山西联通各条线岗位运营效能调研项目》；
《重庆电信家庭宽带智能组网营销推广项目》；
《重庆电信强区2.0团队能力提升项目》；
《陕西移动渠道经理门店经营赋能项目》；
《安徽移动客户经理岗位技能认证考核》；
《北京电信客户经理岗位提升考核认证》；
《福建铁通一线营业厅店营销能力提升》；
《山西省营业厅服务能力提升》；
《助销员成长体系打造》；
《渠道经理帮扶能力提升》；
《福建电信、云南电信网格经理、支局长、小CEO片区运营能力打造项目》等；
【版权课程】
校园社区条线《智能组网宽带社区攻防实战体系》系列课程；
政企商企条线《智慧上云数字化狼性营销实战体系》系列课程；
营业厅店代理商条线《网格\渠道经理门店帮扶营销实战体系》系列课程；
一线团队能力打造条线《门店一线助销员团队技能提升实战体系》系列课程；
政企商企条线《智云护航营销实战体系》系列课程； 

• 新零售跨界营销课程提纲

   

  一、新零售业态的发展趋势1、小众品牌的崛起2、便利店的发展趋势3、线上线下的结合4、支付方式的新变革二、线下实体的渠道运营1、O2O平台营销2、地图类产品的营销3、搜索引擎的营销接入4、线上电商平台（微店、淘宝等）三、小程序的应用场景1、小程序是什么2、小程序的应用场景有哪些四、用户的运营1、活动的..

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• 工业品服务战略与服务营销课程大纲

   

  培训对象： <br /><br />营销总监、区域经理、销售经理、服务经理 <br /><br />课程大纲： <br /><br />第一讲 服务的基本概念 <br /><br />购买一辆汽车我们需要哪些因素..

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• 中国移动电信联通品牌营销课程

   

  第一部分：品牌之本第一章 品牌精髓 　　 第二章 品牌定位 　　 第三章 品牌构建第四章 品牌资产第五章 品牌管理第六章 营销困惑　第二部分：品牌之上 第七章 创新战略第八章 顾客价值 《雇主品牌之上》（可作独立选题加1天，课程内容另见）第九章 创新传播 《品牌网络之上》（可作独..

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  人气：1947  

  

• 移动服务厅主动服务营销课程

   

  第一部分：服务厅的过去、现在和未来 从市场、产品和服务提供、客户、消费者行为和消费者心理等宏观角度和中国移动服务营销渠道的功能、服务厅的特点等角度分析服务厅功能的转换和定位。第二部分：视觉营销 1) 视觉营销 2) 案例分享：海外移动运营商、其他行业经典视觉营销和移动实例分析 3) 现场研讨：结合自己所在的服务厅，如何实现最佳视觉..

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  人气：1383  

  

• 中国移动电信联通品牌营销课程

   

  暖身： 五分钟摘要 如何明辨诸多品牌荒言？ 为何中国货沦为“贱货”？ 中国品牌最常见的九大错误是什么 成功的全球品牌的属性与特征 小测试（营销?战略？策略？竞争？市场？） 现场互动：情景剧第一部分：品牌之本 第一章 品牌精髓 　　 第二章 品牌定位 　　 第三章 品牌构建..

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