泛装维能力搭载下的双千兆小区（爱家计划）融合攻坚项目

课程名称 泛装维能力搭载下的双千兆小区（爱家计划）融合攻坚课程
天数 模块 主题 内容 课时
第一天 引言 5G泛智能终端产品营销的新挑战 5G来袭后宽带营销竞争中自身特点与卖点挖掘 1课时
5G来袭后市场竞争中的营销说服性话术依据！
“双千兆”智能终产品的包装与营销宣传
泛智能终端产品营销模式的整体打法 “双千兆”智能终端融合营销模式的主题与流程确定 公众市场用户的”双千兆”智能终产品需求的用户需求画像 1课时
泛装维技巧搭载下的”双千兆”智能终产品营销模式设定
融合产品营销-以服务作为切入
撬动融合营销搞活市场的发力点-泛装维能力搭载
去营销化宣传覆盖与入户智慧产品体验式服务模式
“双千兆”智能终端融合营销主攻策略：服务意识塑造与“闯三关” 打法纵向贯彻
“双千兆”智能终端融合营销模式执行的前期筹备 第一关：如何提升搜集异网客户信息的成功率？ 1课时
去移动化多种宣传触点打造（横幅、单页、易拉宝、海报）
泛装维技巧搭载下的”双千兆”智能终端产品营销模式的执行进度管控
泛装维技巧搭载下的”双千兆”智能终端营销预热：动态预热与静态预热相结合
动态外呼预热话术+关键要点
静态预热的规定动作与执行标准
“双千兆”智能终端融合营销模式执行中的现场管控 第二关：如何提升异网客户预约上门的成功率？ 1课时
“双千兆”智能终端融合营销的物料准备与工具使用
“双千兆”智能终端融合营销现场管控——摆摊现场的人员分工与执行模式确定
“双千兆”智能终端融合营销现场管控——外呼现场的人员执行话术的传递与标准考核
“双千兆”智能终端融合营销现场管控——入户服务的随销与分工步骤
第三关：如何提升入户服务后本异网客户的成交率？ 2课时
泛装维技巧搭载下的”双千兆”智能终端随销八步法
入户随销突破客户消费心理预期
入户随销给客户消费的理由
入户随销客户策反异议应对——体验式试用模式开通
“双千兆”智能终端融合营销模式执行后的反哺机制 服务后——告别时的服务规范 1课时
重点动作话术穿透（清单→外呼→上门→算账）
现场模拟互动——多场景实战话术演练（异网策反、商铺扫街、本网上门）  

个人简介
企业管理咨询高级特聘讲师
中国注册培训师
ACI注册国际高级职业培训师
中管院注册高级企业培训师
东北大学计算机专业学士
上海师范大学历史学硕士
WBSA国际助理商务策划师
通信知名咨询机构少帅级实战派培训导师
客户评价
张旭老师是服务于运营商和各大集团、全国性连锁企业的，多年的实战派少帅级讲师，是大企事业单位、运营商在一线划小、网格经理、渠道坐商、大客户行商、互联网电商营销领域，多场景营销、基层团队管理技能提升、云和数据化业务产品推广方面的实战型培训特约讲师。
【擅长领域】
网格一线社区攻防策略性争夺实战；
商圈校园营销与管理技能提升；
厅店终端、号卡业绩提升与实战；
体验式营销与顾问式营销 ；
移动互联网与微信运营；
政企团队大客户狼性营销；
中国古代传统管理智慧与基层团队领导力；
专业素养修炼与服务、POP技能提升与修炼、沟通礼仪等。
【项目经验】
《湖南电信助销员团队打造项目》；
《广东电信、宁夏电信、内蒙、重庆电信云光慧企企业上云实战项目》；
《山西联通各条线岗位运营效能调研项目》；
《重庆电信家庭宽带智能组网营销推广项目》；
《重庆电信强区2.0团队能力提升项目》；
《陕西移动渠道经理门店经营赋能项目》；
《安徽移动客户经理岗位技能认证考核》；
《北京电信客户经理岗位提升考核认证》；
《福建铁通一线营业厅店营销能力提升》；
《山西省营业厅服务能力提升》；
《助销员成长体系打造》；
《渠道经理帮扶能力提升》；
《福建电信、云南电信网格经理、支局长、小CEO片区运营能力打造项目》等；
【版权课程】
校园社区条线《智能组网宽带社区攻防实战体系》系列课程；
政企商企条线《智慧上云数字化狼性营销实战体系》系列课程；
营业厅店代理商条线《网格\渠道经理门店帮扶营销实战体系》系列课程；
一线团队能力打造条线《门店一线助销员团队技能提升实战体系》系列课程；
政企商企条线《智云护航营销实战体系》系列课程；