四川移动家庭宽带市场开拓和拆机挽留战训营项目

四川移动家庭宽带市场开拓和拆机挽留战训营项目执行进度管控表
时间进程安排 工作模块 工作内容 参与人 备注
第一天周一（项目接洽与沟通） 项目沟通会 项目执行内容、目标、流程、标准、主题、形式、问责等方面协商确定 咨询公司、移动方项目对接人及分管领导 　
项目实战促销区域筛选参考维度确定 　
项目促销开展时间（天气因素追加参考），地点（人流密集度追加参考） 　
项目参与人员、角色、技能、能力、分工、分组、项目筹备建群确定 　
项目主推移动产品政策确定、包装内容协商 　
项目主推终端品牌、政策、采购数量、包装内容协商 　
项目执行物料内容、数量、标准、支撑等方面协商 　
项目激励政策协商 　
项目后勤保障支撑标准确定（参训学员食宿行及车辆派遣） 　
项目调研 项目实战促销区域用户数据提取 　
项目实战区域用户数据分析整理 　
项目实战区域现场调研勘察、筛选 　
项目实战促销区域确定 　
第二天周二（培训） 项目启动环节公布 领导开班、参训签到、 全体人员 　
培训破冰 项目培训纪律、时间、流程、重点环节公布 　
项目营销技能培训 实战上门分组、摆摊分工、实战流程安排、实战效果责任监管、实战营销技巧运用等现场培训 　
实战话术培训 晚饭后各战区团队内部演练审核话术 　
准备工作培训 实战前选址分析、物料审核、人员分工、职责明晰、意向客户信息汇总等 　
军令状承诺环节 依照军令状模板（咨询公司方提供），给自己定下走访客户数量指标（过程指标）和完成成单指标；并拍照取证，晒到大群里！ 　
第三天周三上午（团队内沟通会） 团队长项目沟通会 与各战区团队长沟通目标区域小区选址，整体活动安排，活动管控重点，各战队人员分工、定岗定责，实战环节管控重点，实战突发状况预警应对，实战目标管控要点，各团队激励贯彻等！ 各战区团队长、咨询公司老师、顾问、助教 　
第三天周三下午 预热准备 项目实战区域宣传预热协调（物管，小区内商铺、沿街商铺、业主委员会） 　
物料设计制作 项目实战区域宣传物料设计：横幅、公告、海报、X展架、通知单、活动单页等 　
项目实战区域宣传物料制作、交付、运输到目标区域 　
第四天周四预热（咨询公司负责线上下监督） 实战预热 静态预热：横幅、公告、海报、X展架、通知单、活动单页等物品张贴（保证实战每天区域覆盖完整、随时补贴！） 全体人员 　
动态预热：短信和微信群推广口径的提供及执行、实战区域短信和微信宣传知晓度监管、首批短信和微信意向用户名单生成 　
动态预热：外呼培训、外呼话术打印、外呼数据提取、外呼执行、实战区域外呼宣传知晓度监管、首批外呼意向用户名单生成 　
第五（周五）、六（周六）、七（周日）天实战 实战流程安排分工明确 早会（9点）、中午复盘（13点午饭后）、晚间复盘（20点半开始）后用晚饭，每两小时战果通报、明确实战纪律、实战分组目标、实战营销技巧、实战话术考核、摆摊上门分工明确 　
场地布置 实战摆摊物料（帐篷、促销桌椅、线路、电源、爆炸贴、现场体验的WIFI路由器、电视、音响、话筒、奖品、礼品、非卖品、宣传单页、X展架、横幅、公告海报、通知单、营销工具表格等）运输到场、数量核查、现场布置 　
实战上门工具到场清点 检测工具、装维工装、装维五个一、装维名片名牌、上门营销工具表格 　
实战终端物料到场核查 智能组网终端（路由器等实战设备每战队10台、其他每队若干），终端设备实战中不允许出现断货现象；光猫机顶盒终端（实战最后一天保证每组一套上门收单） 　
第七天16点后（实战总结） 项目实战复盘大会 实战效果总结：项目考试、战果统计、营销人员、战区团队发言、主训老师总结点评、激励颁发、领导发言、合照 　 

个人简介
企业管理咨询高级特聘讲师
中国注册培训师
ACI注册国际高级职业培训师
中管院注册高级企业培训师
东北大学计算机专业学士
上海师范大学历史学硕士
WBSA国际助理商务策划师
通信知名咨询机构少帅级实战派培训导师
客户评价
张旭老师是服务于运营商和各大集团、全国性连锁企业的，多年的实战派少帅级讲师，是大企事业单位、运营商在一线划小、网格经理、渠道坐商、大客户行商、互联网电商营销领域，多场景营销、基层团队管理技能提升、云和数据化业务产品推广方面的实战型培训特约讲师。
【擅长领域】
网格一线社区攻防策略性争夺实战；
商圈校园营销与管理技能提升；
厅店终端、号卡业绩提升与实战；
体验式营销与顾问式营销 ；
移动互联网与微信运营；
政企团队大客户狼性营销；
中国古代传统管理智慧与基层团队领导力；
专业素养修炼与服务、POP技能提升与修炼、沟通礼仪等。
【项目经验】
《湖南电信助销员团队打造项目》；
《广东电信、宁夏电信、内蒙、重庆电信云光慧企企业上云实战项目》；
《山西联通各条线岗位运营效能调研项目》；
《重庆电信家庭宽带智能组网营销推广项目》；
《重庆电信强区2.0团队能力提升项目》；
《陕西移动渠道经理门店经营赋能项目》；
《安徽移动客户经理岗位技能认证考核》；
《北京电信客户经理岗位提升考核认证》；
《福建铁通一线营业厅店营销能力提升》；
《山西省营业厅服务能力提升》；
《助销员成长体系打造》；
《渠道经理帮扶能力提升》；
《福建电信、云南电信网格经理、支局长、小CEO片区运营能力打造项目》等；
【版权课程】
校园社区条线《智能组网宽带社区攻防实战体系》系列课程；
政企商企条线《智慧上云数字化狼性营销实战体系》系列课程；
营业厅店代理商条线《网格\渠道经理门店帮扶营销实战体系》系列课程；
一线团队能力打造条线《门店一线助销员团队技能提升实战体系》系列课程；
政企商企条线《智云护航营销实战体系》系列课程； 

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