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【培训收益】
一、谈判前先了解双方的形势
1谈判的天平向唧方倾斜——实力，还是心理
2如何判断谈判的形势
3谈判中的八个重要筹码
4你有没有对方想要的东西
二、准备谈判的七大要件
1处理好你的关系
2选择合适的沟通渠道
3分清利益层次，把握谈判结果
4让你的要求具有正当性
5方案要为利益服务
6谈判结束前要对方一个承诺
7找好退路
三、谈判的结构安排
1谈判的实质结构
2谈判队伍的人员组成
3如何出牌——水平谈判还是垂直谈判
5谈判的五大结构
四、投石问路——谈判桌上推的功夫
1什么叫做“推”
2 推的时候如何出牌
五、坚守阵地——谈判桌上挡的功夫
1谈判桌上的五种推挡模型
2坚决守住你的底线
3让步的艺带——让步三原则
4锁住立场——坚守底线的六大方法
5成功解套的六把钥匙
6让步有技巧——把握好四个关键点
六、判桌上的战术机关
1让步机关：一步到位和“切腊肠”战带
2冷场战术的三段式用法
3口头小结和书面小结机关
4利用炒蛋战术与室温机关扰乱谈判
5警惕新提案与休息时间机关
6利用先决条件机关控制谈判全局
7利用整批交易与搭配战术创造谈判空间
七、谈判的解题与收尾
1用突然让步改变谈判形势
2四种解题模型
3一推一拉，完美收尾
八、完美沟通的基本法则
1人际交往的三大基本技巧
2完美沟通的吸引力法则——如何赢得友谊并让别人喜欢你
3完美沟通的说服力法则——如何赢得别人的支持和赞同
4完美沟通的领导力法则—— 如何改变他人而不招致反感或怨恨
5完美沟通的亲和力法则
6完美沟通的演讲法则
★实战派供应链、采购、谈判、物流、仓储管理专家
★国家注册企业培训师、多家企业管理顾问
★清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学客座教授
★MBA 南开大学 97级
★ITC 国家采购与供应链管理项目高级培训师、咨询师
个人简介
武老师具有25年世界五百强企业实战经验，13年的企业内训经历，5年的外部职业培训经历！Leiden 大学（荷兰）EMBA（2005年），南开大学MBA硕士，曾供职于欧洲最大的集中医药产品批发、中医药教学、中医门诊为一 体的经营实体CMC Tasly Group BV (荷兰阿姆斯特丹)总经理；先后担任过天士力集团进 出口部经理、国际供应链总监（负责国际供应链、市场开发及策划、外派人员的教育培 训）、天士力帝泊洱销售公司战略渠道总监。
经典课程
以下每课题是一天
1.1如何明确需求与供应规划
1.2供应商市场分析与监控
1.3如何制定供应战略
1.4供应商评估与初选
1.5如何获取与选择报价(询比价技术)
1.6采购谈判实务
1.7项目采购管理实务
1.8仓储管理实务
1.9采购绩效管理
2.0生产现场5S管理
2.1商务谈判技巧与沟通
以下每课题是2天
1.10采购成本降低技术
1.11采购流程绩效改善与演练
1.12采购流程/表单/制度/监控实务
1.13供应商开发与管理
1.14库存控制技术（联合消减库存）
1.15供应链管理实务
1.16产供销联动降本增效
1.17采购人员综合技能提升
1.18如何进行联盟与电子采购
政府资助规划
1.19 做好政府资助规划，为企业添荣誉、增收益 (1天)
国际贸易实务
3.3办公职业化技术提升 (3天)
3.4进出口业务管理实务 (1天)
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视频破冰：国家医药总局带量采购谈判现场第一讲：了解招采规则一、招标类采购规则1. 综合得分法规则2. 竞争性磋商规则3. 竞争性谈判规则二、非招标类采购规则1. 询比价直接采购规则2. 单一来源采购规则三、“2020年招标采购法修改”解读1. 邀请招标退出舞台2. 进一步推广&ldquo..
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第一部分：装维服务流程业务开通流程投诉处理流程第二部分：装维服务规范装维人员基础素养 装维人员心态修炼 装维人员基本素质 装维人员的沟通技巧 装维人员入户服务规范装维人员入户服务礼仪&..
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第一章：5G技术前沿及全球产业布局（约1小时）第1节、 5G 概述1、 移动通信发展史（1G-5G）2、 5G关键性能指标3、 5G 总体愿景4、 5G 三大应用场景5、 5G技术路线、行业标准及推进时间表6、 5G对个人、企业及社会的影响第2节、 5G大国博弈1、 中欧美日韩5G推进组织2、 中欧美日韩5G推动时..
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第一章：5G终端关键技术（1小时）1、 5G终端总体策略2、 5G终端组网需求3、 5G终端业务需求4、 5G终端性能需求5、 5G终端关键技术6、 4G终端与5G终端对比7、 5G终端产业发展第二章：5G终端产业机遇（1小时）1、 5G手机市场概况2、 三大运营商5G手机终端采购3、 高通5G手机专利费 ..
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