互联网式销售

一、互联网式销售特点
1 文字+语音+图片+视频的展示形式。
2 关注个人生活动态寻找需求
3从点赞开始的沟通
二、互联网式销售原则
1 建立互联网联系媒介
2从客户自媒体为突破口找机会
3从客户的网络足迹收集资料，精细分析。
4互动中的话术编写。
三、互联网式销售的原理
1、个人品牌的营销
2、提供专家级顾问式服务
A站在专业角度和客户利益角度
B提供专业意见、解决方案、增值服务
C使客户能正确选择产品并充分发挥产品价值
D让客户对销售人员产生信任并培养出极高的忠诚度
E形成长期稳定的合作关系，进而达成战略联盟
F顾问式销售是独一无二的市场竞争力。
四、互联网式销售全过程
1 找到客户千条路—互联网获客渠道
A:微信群
B：微博
C：贴吧
D：第三方机构
2展示个人—推销自己
A发布自己可以提供给别人的免费服务
B发布自己的个人爱好
C发布自己的态度
3 筛选目标客户
A：互动频率
B：朋友圈展示
C：发起求助
4建立沟通媒介之后
A收集客户资料
B客户分类
5直接通话
A开场白
B情绪识别、关注识别、语言表达习惯
C辨别客户的谎言
D 树立专家形象
E遇到对抗点的两个技巧
F产品介绍的话术
G处理异议
6 话术和文字表达
A提问
B调查客户资料
C建议订单
D 挖掘需求
E处理异议
7客户拜访的频率设计
A成熟度划分
B 开发重点划分
C相关策略划分
8 日常维护跟进客户。
A 服务跟进法
B 增项服务法
C 找同活动法 

讲师背景:

蒙牛全国销售培训经理
中国独角兽企业瓜子二手车全国销售培训经理
东北大学特聘专家级讲师
辽宁经济管理干部学校客座副教授
辽宁企业家协会授课专家
拆书帮-盛京分舵前培训教育负责人
11年可口可乐公司工作经历
7年销售高管
4年中国区高级培训师

培训成果：

独立编写的《教练式团队管理》课程在《培训》杂志社主办的“2012年度中国企业培训精品课程”评选活动中，荣获“2012中国企业培训百佳精品课程”。
管理体系课程
课程名称 课程内容
1 教练式的沟通技巧 如何领导一个人
2 情景管理 如何领导不同的人
3 教练式的团队管理 如何领导一群人
4 提升团队执行力 如何制定组织流程，激发每个人的潜力
5 创新思考 解决不能突破的难题
6 沙盘-团队博弈-猎鹿者 检测团队凝聚力和领导力
职场高效工作的核心技能
课程名称 课程内容
1目标管理 目标的设定，目标监控，目标回顾，达成目标收集资源
2结构思考力 把信息整理出方便易懂的格式输出，提高职场沟通和表达的效率
3系统思考 打破越干越累的瓶颈，找到真正问题，推动关键要素
4时间管理 把事物分成4个象限，用加减乘除法去提高时间效率
5绩效管理 团队中如何建立绩效标准和考核
6情绪压力与管理 内部员工分享和推广
7高效沟通技巧 与其他同事和部门沟通的技巧和方法
企业内培训管理
课程名称 课程内容
1企业内培训体系搭建 企业中如何开展有效的培训
2培训需求挖掘 调研一线实际问题，访谈管理者的提炼总结的技术 

• 顾问式销售之顾问成就价值

   

  第一部分 认识顾问式销售思考:顾问式销售的特点是什么？1、快速消费品与大金额产品销售的特征比较2、传统销售技巧与顾问式销售的区别第一讲 顾问式销售与销售工作改善1、销售就是寻找切入点与客户价值2、顾问式销售的价值所在3、顾问式销售与销售漏斗解析案例：徘徊在漏斗上端的业务人员4、买方的关注点在不断变化..

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• 互联网时代新零售战略与布局

   

  课程背景：新零售=线上+线下+物流，是以消费者为中心的会员、支付、库存、服务等方面数据的全面打通。新零售是广义模式下 O2O 的全面升级，与传统O2O 的区别在于新零售侧重于online to offline,强调线上、线下数据、供应链更深层次打通，满足消费者更为个性化的体验性需求,新零售研究核心是消费者。新零售是“消费形成买方市场+..

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  【课程背景】互联网带来了思维的改变。以前媒体上的话都是权威；互联网时代开始，品牌跟消费者有限互动；Web 2.0时代，博客与论坛让普通人可以发声；Web 3.0开创了社会化媒体时代，也是社会化营销时代的消费者和品牌都是内容创造者。传统的营销，是品牌单向到达消费者。社会化营销，是让消费者通过购买、体验产生口碑，让其成为传播者。品牌社会化营销具有四个..

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