五维演讲力—商务演讲与呈现

【培训对象】
1.项目经理/产品经理/研发经理：进行产品或方案的演示讲解、呈现和沟通说服 2.市场营销人员/售前顾问/大客户销售：向客户进行销售演示、方案呈现、沟通研讨、会议营.销 3.各级经理人/主管：向更高层主管汇报工作或述职汇报；向政府机构、商业合作伙伴、公众媒体进行汇报或讲话 4、企业老板/CEO/创始人：激发员工斗志和士气达成工作目标

【培训收益】

一、商务演讲基础
1.商务演讲的定义和标准
1）什么是演讲？
2）为什么演讲？
3）什么是一场好的演讲？
4）如何进行一场好的演讲？
2.商务演讲的5大障碍
1）心理心态障碍
2）演讲思路障碍
3）登台呈现障碍
4）互动控场障碍
5）PPT设计障碍
3.高效能演讲者5层（5P）能力模型
1）“心”（Psychology）——心理心态能力
2）“讲”（Point）——内容设计能力
3）“演”（Perform）——舞台演绎能力
4）“动”（Participate）——互动控场能力
5）“感”（Properties）——道具使用能力
 
二、商务演讲的心理心态——“心”（Psychology）
1.商务演讲3大心态
1）喜欢——我热爱
2）分享——我想说
3）影响——我影响
2.克服演讲紧张6步法
1）肢体放松法
2）注意转移法
3）自我暗示法
4）自我解脱法
5）超量准备法
6）持续暴露法
案例：TED演讲案例
工具：演讲“五层能力模型”自检表、演讲心态调整工具
演练：“1分钟演讲”——演讲能力测试和评估、克服紧张练习
 
三、商务演讲的内容设计——“讲”（Point）
1.商务演讲内容5大常见问题
1）要点不清
2）听众没利
3）条理不清
4）细节太多
5）篇幅冗长
2.确定演讲主题和目标——“演讲的B点”
1）确定主题
2）确定总体目标
3）确定具体目标——三类演讲目标
4）确定中心思想
5）确定口号
3.分析听众需求——“演讲的A点“
1）以听众为中心
2）听众心理分析
3）身份和立场
4）关注“三点”——未知点、抗拒点、利益点
4.设计演讲点
1）演讲要点的设计
2）演讲观点的设计
5.设计演讲结构
1）从上至下发掘——“金字塔法”
2）从下至上发掘——“头脑风暴法”
3）叙述结构——3种叙述结构
6.填充演讲内容
1）论据支撑——3种强力支撑
2）例子的设计
3）数据的设计
4）证言的设计
7.开头和结尾设计
1）开头吸引注意——3种高吸引力开头
2）结尾行动号召——结尾的3个动作
3）预告和总结
4）设计过渡衔接
8.撰写演讲提纲——演讲路线图
1）内容提纲
2）演讲版提纲
3.商务演示的语言表达6法
1）故事——增强例子的理解力
2）比喻——增强概念的理解力
3）对比——增强数据的理解力
4）感觉——具体的感染力
5）知觉——情感的感染力
6）幽默——高级的感染力

9.“3分钟”快速演讲构思5步法
钩子、痛点、方案、好处、号召
案例：乔布斯发布会内容分析、马云演讲内容分析、丘吉尔/马丁路德金/希特勒等演讲内容分析
工具：演讲提纲模板
演练：5分钟演讲提纲设计练习
 
四、商务演讲的舞台演绎——“演”（Perform）
1.商务演讲登台演绎
1）73855定律
2）演讲者和演员的舞台表现区别
2.商务演讲上、下场的方法
1）上场技巧
2）下场技巧
4.商务演示的语音表达6法
1）吐字——清晰的吐字归音
2）发音——立体的三腔共鸣
3）轻重——强调的感染力
4）缓急——节奏的感染力
5）抑扬——语调的感染力
6）顿挫——留白的感染力

5.商务演讲肢体的表达5法
1）身法——演讲中身体姿势
2）面法——演讲中眼神和表情
3）手法——演讲中手势的使用
4）步法——演讲中的移动技巧
5）穿法——演讲场合的着装配饰

6.表达的最高境界——情绪感染
1）情绪感染技巧
2）“我就是我，颜色不一样的焰火”
7.表达的提升捷径——不断练习
1）演讲练习的四个阶段
2）反复演练，适应改变
案例：美大选肢体语言案例分析、乔布斯发布会肢体语言分析、演员表演的肢体语言分析、TED分析
工具：舞台演绎自检表
演练：语言表达练习、语音表达练习、肢体表达练习和游戏
 
五、商务演讲的互动控场——“动”（Participate）
1.商务演讲的双向沟通技巧
1）演讲双向沟通四步法则
2）演讲
3）观察
4）分析
5）调整
2.商务演讲的听众带动技巧
1）演讲中的的四级带动
2）动脑——思维带动技巧
3）动口——语言带动技巧
4）动手——行为带动技巧
5）动心——体验带动技巧
3.商务演讲问题应答技巧
1）演讲问题回答四步法则
2）点明要点
3）如何设置缓冲
4）简洁回答
5）如何向上扣题
4.商务演讲突发事件应对技巧
1）口误和出错的应对
2）紧张忘词的应对
3）疑难问题的应对
4）遭遇专家的应对
5）遭遇调侃的应对
6）遭遇挑衅的应对
7）设备故障的应对
案例：乔布斯苹果发布会互动分析、记者发布会案例分析
工具：听众信息识别清单、问题回答流程表
演练：现场互动和问题应答练习

六、商务演讲实战演练
1.实战演讲设计和彩排
1）结合学员实际工作内容，分组确定演讲主题
2）演讲内容设计编写
3）演讲PPT设计制作
4）舞台演绎实战彩排
2.实战演练
分组上台45~60分钟演讲呈现
3.讲师点评和提升指导
4.课后行动计划  

《五维演讲力》《绝对成交》《无敌谈判》版权人
美国AACTP国际认证培训师
世界500强企业高管演讲教练、谈判教练
上海谈判公社 金牌谈判讲师
TED演讲教练、混沌大学演讲教练
复旦大学、上海交大、人民大学等高校演讲、谈判导师
2020“我是好讲师”金科冠军PK赛主持人
2019年度上海“金话筒”培训师
2019“我是好讲师”大赛评委&导师
2018“华人好讲师”全国10强
2018“我是好讲师”全国20强
2017“我是演讲家”全国一等奖
曾担任互联网公司高管10年以上
曾就职于普华永道（上海）有限公司
教育经历：
复旦大学 计算机网络 硕士研究生
武汉华中科技大学 计算机软件 学士
从业经历：
职业培训师——6年
世界500强高管演讲教练、谈判教练
上海海纳川教育学院 副院长
TED演讲教练、混沌大学演讲教练
上海谈判公社 金牌谈判讲师
互联网行业——6年
迪动（中国）网络科技有限公司（担任公司总经理，负责公司融资谈判以及整体运作）
上海赤兔信息技术有限公司（担任总经理，负责公司整体运营、融资谈判和并购谈判）
网评信息技术（上海）有限公司（担任运营总监，负责公司市场运营、融资谈判和并购谈判）
咨询行业——4年 （普华永道咨询（上海）分公司，担任高级税务顾问）
与跨国企业在中国大陆设立分支机构并提供相关的税务服务
为企业和代表处解决与税务相关的问题并为国内和国际客户解决涉及税务的复杂商业问题
与税务机构谈判，为跨国企业提供转让定价方面的服务
主讲课程：
商务演讲：《五维演讲力—商务演讲与呈现》《超级影响力—领导者的演讲艺术》《向TED学习演讲》《高效工作汇报—用结构化思维做工作汇报》
TTT类：《五维培训力—TTT职业培训师技能提升》《五步成课—TTT课程开发与设计》
思维类：《高效公文写作—结构化思维与公文写作》《结构化思维与金字塔原理》《思维导图在商务中的应用》
销售成交：《绝对成交—超级销售成交技巧》《超级说服力—打动人心的商业路演技巧》《直播带货成交的六脉神剑》
商务谈判：《无敌谈判—金牌谈判专家的制胜秘诀》《双赢谈判—商务谈判的制胜之道》 

• 化艺术为技术—报告的构建与呈现

   

  一、报告的认知1、报告的作用报告的作用：让改变发生作用的分级：听懂、想通、做对作用的分类：评价、许可、指导、要求2、报告的要素思想：主张、评价素材：细节、例证逻辑：分类、顺序3、报告的原则以目标为中心坚持传递思想坚持换位思考二、报告的构建步骤一：阐明思想思想的内容：评价、主张、指导、要求..

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  人气：2456  

  

• 专业演讲与呈现技巧

   

  第一单元 演讲者的角色认知与理论基础 导言：演讲者必须理解的三个法则 演讲基本功-341法则：如何上台做自我介绍 破冰练习：学员3分钟自我介绍 小组讨论：判断正误--对演讲的四点共识 为什么要学习演讲---收益点？ 演讲者的三个角色定位..

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  人气：2008  

  

• 商务演示与呈现技巧

   

  导论：全脑思维1、认识大脑：拆掉思维墙、活出真自己2、开发大脑智能：打开智慧的魔盒左右智能开发：逻辑思维—意识脑、语言脑、学术脑右脑智能开发：形象思维—创造脑、音乐脑、艺术脑3、思维导图的魔力：思维无边、自由无限什么是思维导图为什么要用思维导图：众览全局与明察秋毫如何使用思维导图：手绘图、imi..

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  人气：2134  

  

• 商务演讲与呈现技巧

   

  第一单元 演讲与商务沟通• 演讲与商务沟通的内涵• 当众演讲的重要性 • 商务沟通与一般演讲的区别 • 主题的组织与设计 • 主题的讲解模式 第二单元 个人演讲基本能力的提升 • 最佳身体语言的技巧：巧妙运用眼神的技巧、灵活运用手势的技巧、仪表神态、目光、站姿、移..

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  人气：2071