用户驱动下的数据分析与产品经营

【培训对象】
企业高管、产品研发团队、产品经理、产品生产制造、供应链、产品需求调研和产品销售等团队成员

【培训收益】
汽车用户特点及汽车销售产品转化，用户的产品价值与产品力，用户结构与特征 汽车高价值用户分析，Z世代用户对品牌态度，运用交互技术升级用户体验 哪些因素更影响汽车购买决策，汽车用户地域分析，把握用户的关键 用户6R模型与用户全生命周期管理，数据分析与产品研发关系 数据分析与挖掘，数据洞察用户构建产品需求，找回需求原点 构建产品需求场景，产品研发前置分析，产品生命周期路径及产品研发设计 以数据洞察为驱动的新价值与生产网络体系，智能制造的生产体系 数字孪生：构建基于模拟择优的制造新体系，数字化供应链突破能效天花板 数字化供应链5个阶段，数字化供应链架构 物联网+助力企业向智能服务，获取增长新动能，智能服务的商业模式创新 物联网+区块链的创新应用，汽车电子成为新的战略竞争高地 车联网价值链，车联网产业融合发展新趋势，5G赋能服务体系及未来趋势

一、汽车用户特点与汽车销售转化
1、用户的产品价值与产品力
2、回归用户场景与体验
3、找到用户突破口
4、用户结构
用户结构
X、Y、Z世代
汽车消费群体用户洞察与分析
谁是主要消费群体
用户关系与用户经营
5、Z世代用户对品牌的诉求与态度
新的细分市场
强调独特性
从体验中提供价值
社交网络
清晰品牌故事
6、汽车高价值用户分析
高价值用户是谁？在哪里？
汽车生活与消费关联
高价值用户生活方式
高价值用户换车升级需求
7、进入年轻人的圈层
和年轻人皮在一起
和年轻人共同创作
8、与多元用户达成情感共鸣
“懂我”的快乐
个性化创制
9、精进IP内容营销
10、运用交互技术升级用户体验
识图提升定向能力
体验AI交互乐趣
11、哪些因素更影响汽车购买决策
评论敏感度
促销敏感度
12、汽车用户地域分析
一线城市 – 高品质、高效率
新一线城市 – 乐于尝试新方式
华南地区 – 地域文化
13、把握用户的关键
数据驱动
高效连接
精细运营
精准沟通
价值输出
14、用户6R模型与全生命周期管理
案例：
二、数据分析与产品研发
1、大数据与工业大数据应用基础
大数据的基础应用
大数据洞察用户需求
2、数据分析与数据挖掘
业务场景
数据建模
挖掘算法
相关分析
3、数据标签化管理
数据标签
标签
多样化标签与场景化应用
基于标签化的产品画像
4、数据洞察用户与产品关联、需求
5、找回需求原点，构建产品需求场景
6、产品研发前置分析
需求任务
研究目的
关键指标
7、产品生命周期 - 产品研发设计
策略研究
概念评估
产品研发
产品测试
案例：
三、智能制造与柔性供应链
1、以数据洞察为驱动的新价值与生产网络体系
2、新价值与生产网络的实施路径
3、智能制造的三大能力
4、智能制造的生产体系
需求发现：从间接到直接
采购环节：自动化、低库存化、社会化
生产环节：“车间”里的革命
营销和售后：无所不在的智能化
5、数字孪生：构建基于模拟择优的制造新体系
定义与价值
创建数字孪生
数字孪生与数字主线
数字孪生，对产品生命周期管理
6、数字供应链突破效能天花板
7、数字化供应链五个阶段
8、数字化供应链架构
细分：差异化供应链管理
协同：实现端到端的可视化
计划：网络与数据的高效计划
采购：从供应链支持者向业务价值创建者转型
物流：进一步数字化
供应链控制塔
案例：
四、物联网+，汽车制造业智能服务新引擎及车联网未来发展
1、物联网+助力企业向智能服务，获取增长新动能
2、物联网+，汽车制造业智能服务的新引擎
基于“物联网+”的智能服务
“物联网+”的生态系统
“物联网+”的“朋友圈”
借力“朋友圈”，提前布局卡位
“物联网+”生态圈中各角色的演变
组织能力的准备
从概念验证到规模化应用的价值螺旋
数字产品生命周期管理
3、智能服务的商业模式创新
设计思路
商业模式创新演进
管理投资风险
4、物联网+区块链的创新应用
物联网区块链模型
赋能行业应用-车联网
5、车联网基本价值链
以用户体验为核心的信息服务类应用
以车辆驾驶为核心的汽车智能类应用
以协同为核心的智慧交通类应用
6、车联网的智能化目标
7、汽车电子成为新的战略竞争高地
8、5G赋能服务体系及未来趋势
9、车联网产业融合发展新趋势
推动自动驾驶发展
软件重新定义汽车
构建互联网汽车生态体系
10、云是智能服务的基础建设
11、智能服务，未来已来 

 

曾任乐村淘（中国最大农村电商平台） 执行总裁
曾任A股上市公司启迪桑德（000826） 创新中心负责人负责启迪桑德整体的数据化转型与数据模型建立
百安居（中国）有限公司 电子商务顾问
互联网行业协会新零售分会 特约专家
黑马创业学院 实验室级专家导师
北清智库商学院 首席专家导师
中国生产力促进中心协会数字经济委员会特约专家

 

【个人简介】
韩老师是互联网创业导师团成员之一、阿里家家创始人之一，成功辅导中泰龙办公家具、百安居、365谷网、小马教练等10多家企业的数字化转型升级、互联网项目，其中两家成功获得融资。工作时间20年以上，15年以上IT高级管理经验。思维活跃，具有很强的创新性，开放性。具备多个大型平台从商业构思、商业模式、产品、技术开发、运营及市场推广，最终形成经营业绩的成功案例。
韩老师曾带领多家互联网、传统型企业成功转型升级，创建了A股上市公司启迪桑德（000826）的创新中心，创建了全国首例互联网＋生活垃圾分类的典型模式，并创建了社区服务平台，共享电池项目，再生溯源业务模式等，形成基于环保的智慧城市综合服务平台，成为启迪桑德（000826）重大战略。
带领知名农村电商平台乐村淘从模式1.0成功转型升级2.0，调整乐村淘商业模型，实现了一年内从10亿平台交易额升至近百亿，创办了“6月6农民节”活动，奠定了乐村淘成为农村电商平台领先的地位。
创办了家居电商平台－阿里家家，首次提出家居O2O模式，被中国家居行业协会，互联网行业协会载入行业发展记录，阿里家家成为互联网家居行业发展模式里程碑式的奠定者。
2020年，辅导的泰安睿云识电，是给工业企业提供智能用电解决方案，基于物联网的管理与服务平台，12月商业模式讨论，1月初商业模式确认，3月软硬件的研发，5月试运营，服务多家工业企业，达到电力智能管理模式，帮助工业企业用电管理方面节能30%以上，7月15日发布会，8月10日，订单突破1000万，城市服务中心7个，8月20日，项目融资路演排名第一，获多家投资机构青睐，为2021年5亿经营目标打下坚实的基础。这是一个典型的传统企业，通过数字化转型，突破原有发展模式，成为数字型创新企业。

【主讲课程】
《企业数字化转型升级实战》
《数字化领导力》
《敏捷管理》
《数字战略与商业模式创新》
《数字思维》
《产品与用户驱动的商业模型创新》
《人工智能与企业创新应用》
《数字力量-零售的智能变革》
《破茧成蝶－工业大数据驱动智能制造》
《金融数字营销》
《数字孪生驱动智能金融创新》
《物联网创新应用与物联经济》
《普惠金融数字化转型》
《大数据分析与银行运营解析》
《新零售营销与渠道管理》
《零售数字变革下的运营体系与策略》
《零售变革的数字供应链》

【客户评价】
韩老师讲课生动、贴合实际，案例丰富，对智能零售分析透彻，大数据对传统零售业态进行价值重构，有独到的见解，值得一听。
——前华为荣耀手机总裁 刘江峰
韩老师的智能零售与大数据课程理论和实际案例非常丰富，条理清晰，具备很强的实战性，让我们在智能零售方面有了更好的思路！。
——百安居（中国）有限公司总裁 吴笃卿
韩老师的课程深入浅出，有很强的系统性和前瞻性，既有一定的理论高度，又有丰富的实战案例，实现了理论和实践的有机结合，非常实用，有很强的现实指导意义，为零售企业的转型升级提供了清晰的思路和路径。
——燕京集团副总 刘翔宇
韩老师的授课能更多地从实际角度出发，运用其多年实战的积累，理论与实践相结合，更生动地让大家理解什么是智能零售。
——招商蛇口董秘 刘宁
本公司一直从事传统的零售行业，尤其是这几年在电商大环境的冲击下需要零售创新，听了韩老师的智能零售课程深受启发，并且对公司的整个模式进行了梳理，目前已经取得了很好的效果，整体的销售额也有了一定的增长。
——河北东安集团董事长 李致华
整个课程并不是单纯的理论灌输，更多的是一些智能零售场景应用、实战经验与案例分析讲解，非常实用。
——启迪桑德副总裁 张新建
授课方式轻松、有趣，课程从实战角度出发，结合了案例与发展路径，让我更加深刻体会到大数据重要性，以及企业运营过程中为业务服务，全面挖掘大数据价值，并做到更精准营销
——中央人民广播电台社教节目中心资深编导 杨泽柱