借力外企 倍增收益

请您提前准备：一份自己公司面临的困难top3（不含政策限制或融资困难）

前言：破冰环节，课程目的简述
(一)外企如何高效地解决问题？
1.1，强大的品牌和技术创新能力
1.2，全球化的经济背景和产业信息分享，助力战略方向
1.3，全体员工的外企心态
1.4，量化思维无所不在
1.5，团队战力形成固化的行动力
1.6，充沛的资金对企业发展提供保障
自我测试二：大家找出不服点，区别民企和外企的差异
案例：某外企和某民营在文化，销售行为，产品创新，服务等方面的差异性
(二)如何找出你企业的最短板？
2.1，影响企业市场行为的最痛点
2.2，影响企业内部人员情绪感受的最痛点
2.3，影响大家感知企业未来画面的最痛点
互动游戏：各组讨论给出TOP3困境（政策类除外）
(三)如何用外企的“SEP膏方”治愈民企的痛点？
3.1，抓住民企普遍的最短板，它的提升就是现阶段整体的提升
3.2，最小资金投入获得最优性价比的转型道路
3.3，可行性分析-最可能成功的“拔板助长”
3.4，战略板块的转型要求
3.5，团队转型的困难和聚焦
案例分享：DY公司转型1年，利润率翻倍，成功！
互动环节：分享你能够实现的转型模块，并给出大致行动方向
(四) “SEP膏方”战略篇-不求最大，但求最强！巧用波特的“缝隙战略”？
4.1、对市场和用户需求的洞察技能
4.2、PESTEL训练模式对洞察力的提升作用
4.3、无法获得洞察的细分短板—SPIN沟通民营版
4.4、醍醐灌顶-从顶部到底部，战略执行的设计要点
4.5、创新，如何做到”新””奇””异”
案例分享：爱科集团如何用“洞察+创新“赢得用户认可，拿下亚洲最大项目
(五)“SEP膏方”协同篇--协与同，一母多胎，如何齐飞？
5.1、转型过程中哪些人会成为“吃瓜群众“
案例：72道邮件轮回
5.2、多小的企业都需要企业文化，愿景和使命
案例：某外企和某民企在企业文化上的差异表现
5.3、变革成功的受益者仅仅是老板吗？
5.4、“协“”同“是协调一致+结果与战略同方向
案例：协而不同的事每天都在发生
5.5、协同要求的考核方法
(六)“SEP膏方”执行篇-杀鸡骇猴对吗？
6.1、执行力是企业变革成功最关键要素
6.2、执行力低下的分析
6.3，解决执行力的4+1原则
6.4、老板的核心考核之一---内练一口气，外练筋骨皮
6.5、老板督促原则—闭上嘴，迈开腿

(七)DY公司“SEP膏方”转型实录
7.1，大吃一惊的洞察结果
7.2，艰难的转型战略出炉
7.3，陈胜吴广式对抗战略计划和考核体系
7.4，缝隙竞争战略曙光初现
7.5，合理愿景催化团队协同变成家人互助
7.6，多赢结局-1年时间利润倍增
(八)课程总结
8.1、转型的3+1要素
战略 创新 量化考核+执行力=战略转型
8.3、缝隙竞争战略的3个方面-“新”“奇”“异”
8.2、团队协同才能战略成功
8.3、量化，量化，量化，重要的事情说三遍
8.4、老板的3+1考核指标 

原美国爱科集团谷瑞（世界500强）中国区销售总监
原斯凯孚中国销售公司(世界轴承第一）中国区销售总监
原英国多米诺科技公司(世界工业喷码机第一)中国区渠道总监
曾任欧洲SANOVO集团中国区（世界蛋液处理第一）首席代表
国家能源集团，神华集团，宝武集团等多家知名企业大客户培训顾问
紫金矿业，中煤能源等多家百强企业大客户管理顾问

【个人简介】
姚老师曾带领多家不同类型的企业从0到1构建大客户营销体系，自2006年开始，姚老师带领过的企业往往能够赢得各相关行业前5名客户的项目和订单。
姚老师帮助爱科集团谷瑞在自动化智慧工厂领域，打开了中国全新的市场，带队赢得亚洲最大农业智慧工厂项目1.7亿，帮助爱科从零成长为该领域全国数一数二的领军企业。
帮助斯凯孚打开新转型业务，新转型的业务首年从0做到7000万，成为斯凯孚全球23个区域中，新业务增长最快，最多的区域。
帮助英国多米诺科技从0开始建立渠道文化，渠道规则，渠道盈利模式，渠道管理等渠道业务系统，创建了该行业渠道运营的效仿模板，渠道营业额增长率每年保持在22%左右。
姚老师刚进欧洲SANOVO集团三个月，在客户已经口头承诺给竞争对手(市场第一)的情况下，帮助该企业拿下该笔亚洲最大的合同。
姚老师凭借对大客户业务的独特理解和洞察能力，总结一套完整的大客户业务销售与营销体系，结合中国国情的民营企业，提出了适合中国民营企业的大客户销售的实战系统模型，用于实战后，获得众多企业家的高度认同，取得良好的效果。
姚老师致力于中国企业的销售战略规划与大客户营销系统落地，为帮助中国企业通过价值创新实现可持续成长，实现强企梦、强国梦而矢志奋斗！

【成功案例】
2017年正大集团计划在西南区建设亚洲最大的农业自动化智慧工厂，设备标的1.7亿，姚老师率领团队进行项目跟进和投标行为，借助20多年的销售及管理经验，使用姚老师十分擅长的“洞察技巧”，并要求全队成员多层次多角度地对客户使用SPIN技能，获得真实有用的信息，经过针对客户需求进行的深度洞察，汇总用户15年所有痛点，协调本公司意大利，德国，加拿大各个技术和产品团队进行研究和针对性解决，初步的解决方案在投标前就获得用户很高的评价。同时在SPIN行动的过程中，挖掘出用户过往体验的一大弊端-“定型号时对设备未来使用效果的不确定”，根据姚老师关于大客户业务的创新思维“历史的无能=当前的创新”，随即团队采取了各种脑力激荡的深度思考，最终开创了业界独有的“超级计算机模态分析系统”，彻底解决了用户长期以来盲人摸象的无奈，这种创新彻底颠覆了传统的用户体验，引起了用户海内外技术专家的强烈兴趣。
结合2015年以来国家对数字化工厂的要求，姚老师也率先凭借“PESTEL理论模型”，结合智慧工厂的实际操作和风险管控流程，协同加拿大软件团队，对智慧工厂的数字化呈现，大数据分析及生产效益赋能进行了有效的提升，实现了附加值销售及对竞争对手的降维打击。最终获得了项目的胜利。

【主讲课程】
《非语言力量 创十倍说服力-提升肢体语言技能 打造说服引导高手》
《大客户管理打造民企战力》
《品牌加法匪夷所思的跨界营销思维》
《渠道规划和管理》
《市场洞察，业务分析的洞察王者》
《外企体系打造民企转型》
《中国式SPIN重塑民企销售》
《口才好未必销售好-突破话术局限 打造全能销售》
《打造说服引导高手》

【学员评价】
姚老师的课程非常实战，案例清晰具体，很有代入感，不知不觉就把教授的理论和案例结合起来，令人印象深刻。 ---宝冶电装公司副总 苏志鹏
课程案例很多，姚老师信手拈来，感觉确实是实践中干出来的专家，这样总结出来的方法和体系很有实际意义，值得学习。 ---宝冶集团副总 王黔
姚老师不仅讲得好，而且明显有很多干货，课堂上随时能脱稿举出很多针对性的实例，应对学员的疑惑或者挑战，比光讲理论信服多了，应该多安排企业里的实干家给我们上课。
---上海臻正数控机床有限公司总经理 马健
姚老师口才非常好，很多复杂的理论，经他深入浅出地一讲，给人感觉不知不觉地就明白了这些看上去枯燥繁杂的理论图表。 ---上海西玛特机械制造有限公司HR总监 张睿芬
很有激情的老师，从老师身上可以看到个人的愿景和使命，对应老师课上所讲的企业的愿景和使命，立刻有了感悟。能深深相信老师是热爱这份传道授业的工作，现场任何一次成功解惑，都能看到老师灿烂的笑容。 ---国电物资集团 李诚
听了很多老师的课了，姚老师的课有个与众不同的感受，老师非常喜欢被挑战，无论学员给出怎样的案例或者理解，老师都认真倾听，努力解惑，在赋能学员们的同时也充实自己，正如姚老师所说：“每一个难题都是课题”，希望以后再能听姚老师的课。
---恒大石化 薛倩