课程编号：25944
课程价格：￥17000/天
课程时长：2 天
课程人气：531
行业类别：行业通用
专业类别：管理技能
授课讲师：罗元昊
第一章 如何激发客户购买欲望，提升成交率？ 1、顾客不买的5种原因 2、风险逆转：9种技术消除顾客购买障碍，直接购买 3、赠品：3个要点成交率立即翻倍 4、稀缺：2个技巧，让人立即掏钱购买 5、从众心理设计：3种策略让顾客自觉购买 6、紧迫：不拖延立即付款的动力 第二章 如何能够锁住顾客持续不断回头消费？ 1、追销 1）增销 2）搭销 3）捆销 3个方法立即增加顾客消费金额 2、锁销：13把大锁让客户想跑都跑不掉 1）会员锁 A、5种折扣会员锁客策略 B、2种消费送礼锁 C、2种代金券锁 D、2种充值卡锁 E、产品锁 2）赠品锁 A、回头赠品锁 B、双促赠品锁 C、整合赠品锁 3）返钱锁 A、消费返钱锁 B、分期返本锁 4）利润腾挪锁 A、利润转充值 B、利润转回头 C、利润转补贴 5）6大特权锁 6）3把还魂锁 7）积分锁的两种玩法 8）升级锁 9）排名锁 10）竞赛PK锁 11）充值锁 A、充值的3种形式 B、8大充值放大器 C、8大充值收钱模式解析 超值折扣模式 超值免单模式 超级赠品模式 增值抵现模式 押金退还模式 回购返利模式 消费利息模式 万能充值模式 12）人情锁 13）关系锁
第三章 如何让顾客转介绍并进行病毒裂变 成本最低效果最好的获客方法当属老顾客转介绍。互联网企业都非常重视MGM营销（Menmber Get Member),让老顾客去带来更多新顾客。 1、3个核心点：发动你的老顾客自发帮你宣传 2、激发人们自动转发的3大驱动力 A、名驱动模式 B、利驱动模式 C、情驱动模式 3、病毒裂变的7种玩法 1）福利式 2）助力式 案例：大润发免费送可乐背后的玄机 3）拼团式 4）砍价式 5）子母式 6）火拼模式 7）种子病毒模式 4、业务员模式 1）等级分销式 2）合伙人式 3）兼职业务员式
第四章 落地实施 经过三个章节的对照和反思，每人都完成了收钱模式的改进计划。方案的实施在组织后续配合和跟进下能更有效落地，实现客流倍增和业绩提升。 1.引导互动：汇总整合行动计划 2.组织配合实施的三种方式，实际操作案例 3.互动探讨：组织措施配合； 4.行动计划制定
曾任昆百大集团（股票代码600865）企业MBA中心总监 云陶集团（紫陶领域全国龙头企业） 营销咨询顾问 中石化、苏宁云商，南方电网等知名企业特聘讲师 北大商业智慧总裁班特约培训师 国家注册高级企业培训师 国家高级体验式培训师 昆明市培训师协会监事会主席 中国计算机商学院客座教授 中国秦仪会营销咨询顾问
【个人简介】 罗老师是资深培训师，咨询顾问，从事教育培训行业15年。 罗老师帮助昆百大集团（股票代码600865）、建立集团内部首个青年干部管理学院，对600多个管理者实施了管理综合能力提升培训。为集团提供制定战略规划、提供经营建议。实现对外部客户数十家企业的管理、职业化素能的培训服务。 8年时间，带领昆百大集团团队完成15万人次的培训接待，培训团队数千个。完成首部拓展培训体系标准化教案，成为云南本土最大市场占有率最高的体验式培训机构。 云陶集团（紫陶领域全国龙头企业）之前以天猫，淘宝、京东等电商为主，罗老师帮助企业从新梳理营销模式，在原来电商一条路的基础上，再开发线下加盟的新市场运作模式，根据紫陶的手工艺性及独特性，把线上线下的客户作为渠道加盟的主要来源，快速帮助云陶集团成为紫陶行业最大的连锁企业。 帮助吉瑞德锂电池负极材料工厂重塑营销模式，通过渠道嵌入模式一举打开市场，三个月业绩增长3000万，实现业绩翻倍。成为行业新兴黑马。 罗老师曾任知名体验式教育机构培训总监，上市公司MBA中心总监。成为中国计算机商学院客座教授、中国秦仪会营销咨询顾问、北大商业智慧总裁班特聘讲师、雄靖联盟专家导师、聚成股份特聘讲师经营顾问、多家企业营销咨询顾问、昆明市培训师协会监事会主席、昆明职业经理人协会特聘讲师。曾为中国石化、昆明理工大学、云南财经大学、苏宁云商、北大总裁班、天恒大酒店、南方电网、平安普惠等上百家机构提供过培训咨询服务。 罗老师总结了十五年来带领企业快速增长，团队高速成长的经验。对于企业在新形势下如何实现营销突破逆势增长，团队的正规化、职业化进行了深入的研究。总结出了一套适合企业逆势增长的营销系统和团队职业化体系，获得了众多企业的高度认同并应用于实战，取得了优异的战果。 罗老师致力于企业如何实现营销突破利润增长和团队职业化事业，立志为帮助更多的中国企业实现业绩突破、快速做大做强而奋斗！
【主讲课程】 营销专项课程： 《大客户开发与客户关系管理》 《经销商破局之业绩提升》 《会员营销模式》 《控心营销术》 《如何打造爆品》 《活动爆破营销》 《引爆新品-新品上市营销》
营销系统课程：六维利润倍增系统 《产品布局系统》 《价值塑造系统》 《倍速获客系统》 《成交动力系统》 《倍速成交锁客系统》 《转介绍裂变系统》
管理类： 《钢铁团队执行力》 《赢在职场---优秀员工养成》 《目标管理》 《工作任务管理--从任务分解到执行》 《高效沟通与跨部门沟通》 《领导者如何带团队》
