突破瓶颈、逆势增长 向华为学习：逆势增长之道

【培训对象】
企业中高层管理者与营销体系骨干

【培训收益】
1、学习并借鉴华为的战略规划方法论 2、学习华为BLM战略规划模型与执行模型 3、学习STP、GE矩阵、互锁S曲线、五力模型等战略分析工具 4、学习并借鉴华为公司的企业文化与价值导向 5、学习华为公司端到端流程体系与执行管理 6、学习华为公司以奋斗者为本的绩效管理

一、华为逆势增长的文化基础
1、企业文化的概念与价值
2、华为企业文化体系
愿景
使命
价值观
3、华为的价值追求与企业管理
华为的价值追求与选择
以客户为中心的文化体现
以奋斗者为本的文化体现
长期艰苦奋斗与自我批判
4、华为的管理导向与价值观
二、华为逆势增长的战略前提
1、华为BLM战略管理模型
2、战略意图与差距分析
3、市场洞察与机会分析
PEST市场规划工具
4、创新焦点与互锁S曲线
三种典型的创新模式
互锁S曲线战略
华为产品与GE矩阵
5、业务设计与三平面业务规划
STP市场战略
SWOT分析与战略选择
企业价值链与五力模型
6、华为的价值观与领导力
任正非的战略观
任正非的战略矛盾论
任正非的领导力
三、华为逆势增长的组织保障
1、华为BLM战略执行模型
2、华为端到端业务流程
IPD产品研发流程
LTC营销管理流程
线索管理四要素
项目分级管理与原则
项目组管理与资源匹配
ITR技术服务流程
3、华为组织定位与创新
华为的矩阵式组织架构
华为的狼狈组织定位
华为的组织特色与创新
4、人才与组织氛围
华为的人才定义与素质模型
华为的人才发展与培训
华为的组织能力建设
案例：华为国际化的组织与人才保障
四、华为逆势增长的管理实现
1、绩效管理的概念与内涵
2、不同绩效管理方式的比较
KPI绩效管理方式
平衡记分卡绩效管理
3、绩效管理与评价体系
绩效指标的分解与过程
重点工作与衡量指标
绩效评价体系与内容
4、华为绩效管理方式
中高层绩效管理方式
个人绩效指标与承诺
绩效评价与价值导向
绩效评价标准与考核流程
绩效评价结果的应用
5、华为的绩效责任体系与架构
五、回顾与总结：华为逆势增长的管理与软实力 

曾任华为公司海外国家---副总裁
曾任神州数码公司北方区---总经理
曾任某军工企业产品线---总经理
曾任某互联网公司---副总裁
清华、北大、浙大、交大、中山大学等院校特聘讲师
中国生产力促进中心协会---特聘专家
中央人民广播电台特邀嘉宾

【个人简介】
窦老师毕业于南开大学，先后服务于通讯行业、IT行业、军工行业和互联网行业，经历过从销售到高层管理的多个岗位，对不同行业、不同类型、不同规模以及不同生命周期的公司，都有着深刻的理解和研究。
在华为期间，窦老师带领销售团队打破美国优势竞争对手在高端产品市场的垄断，实现零的突破；也曾带领团队，在海外某国市场封锁的情况下，获得数千万美元级项目；
在神州数码、军工企业以及互联网公司，窦老师都能够结合不同的行业特点和企业特点，帮助企业清晰化发展战略、快速提升组织能力并取得市场的认可和组织的快速发展。
窦老师总结十几年的工作与培训、咨询经验，对不同行业、不同阶段的企业发展问题进行深入研究，开发出自驱型组织能力建设系列课程，为企业提供从文化战略到组织发展等全方位的培训与咨询，获得众多企业家的高度认可，并应用于企业实战，取得了良好的效果。
窦老师曾帮助多家大型企业实现组织能力提升，也曾帮助多家初创型公司调整完善企业战略，构建企业文化，完成组织架构建设与调整，实现组织能力提升与业绩快速增长，为企业的快速发展打下坚实的基础。
窦老师现致力于提升中国企业的组织能力，为企业和企业家提供培训与咨询，帮助企业实现自驱型组织能力建设，帮助更多的企业家站在更高的维度去思考企业战略与经营，提升中国企业的全球竞争力。

【主讲课程】
营销技巧与管理：
《市场驱动、体系制胜：华为以客户为中心的营销体系建设与管理》、《创新思维，合作共赢：商务谈判原则与技巧》、《敢于胜利，善于胜利：华为狼性营销与销售项目管理》、《运筹帷幄、决胜千里：大客户营销与销售项目管理》、《心之所想，行之所至：销售认知与销售成交技巧》、《始于礼仪、合于沟通：商务礼仪与销售沟通技巧》

向华为学习系列课程：
《中西合璧、实事求是：任正非管理思想与华为管理之道》、《得偿所愿、使命必达：BLM战略规划与战略执行方法论》、《文化为魂、管理为体：华为企业文化及其建设经验学习》、《善于胜利、善于胜利：向华为学习狼性执行力建设与管理》、《突破瓶颈、有效增长：向华为学习逆势增长之道》、《携手共进、筑梦未来：以奋斗者为本的企业文化与实践》、《三人同心、其利断金：华为铁三角组织运作与LTC营销管理》、《仰望星空、脚踏实地：任正非管理思想与华为领导力》、《增值人力、提升绩效：华为战略人力资源与组织绩效管理》、《人才辈出、奋斗不止：以奋斗者为本的干部管理》
中层能力提升：
《从业务到管理：管理者的角色认知与管理技巧》、《敢叫日月换新天：高绩效团队建设四步曲》、《绩效管理与绩效辅导：贯通企业从战略到执行的任督二脉》、《凝心聚力、卓越管理：中层管理者的管理技能与领导力提升》、《始于人性，基于文化：跨文化沟通与管理技巧》、《使命必达、赢在执行：提升执行力的关键路径与方法》、《始于理解、通于技巧：职场高效沟通原则与技巧》、《面向未来、始于足下：职业发展与职业生涯规划》、《做最好的自己：职业素养与职业能力提升》