新零售互联网时代 品牌裂变式增长密码

【培训对象】
中小企业董事长、总经理 市场、营销、品牌相关部门负责人

【培训收益】
1.《精益思维模型》 精益思维是解决世界上一切问题的顶级模型 掌握精益思维是设计有效市场策略绝对基础 不懂精益思维模型，企业的品牌营销行动如同用漏网捕鱼，事倍功半 精益思维模型 课程价值 有效提高企业市场目标的达成率 将部门的不同大脑，有机整合成一个超级大脑 六个月，让企业的整体竞争力产生质变级飞跃 有效提高企业内部的工作效率 有效降低企业内部的沟通成本 有效提升每个员工的工作能力 2. 《品牌营销的底层逻辑》 品牌营销的底层逻辑是做好品牌营销的终极逻辑 不懂品牌营销的底层逻辑，企业的营销行动不需开局，已知结局 品牌营销的底层逻辑 课程价值 构建品牌营销全局观，掌握成功营销的思维逻辑 彻底解决企业学了定位等营销理论依然没能解决自身营销问题的问题 彻底理解企业没能解决自身营销问题的根源是什么 3. 《品牌营销核心概念认知升级》 市场竞争的本质是认知之争。 整个商业史就是一部高水平认知不断打败低水平认知的的历史。 如果你认为阿迪达斯是卖运动服饰的，它的竞品是耐克等其它运动品牌。 如果你认为康师傅是卖方便面的，它的竞品是统一等其它方便面品牌 这说明你的品牌营销思维还停留在上个世纪。 这意味着你试图用上个世纪的品牌营销思维打赢这个世纪的品牌营销战争 因此不断提升自己对关键概念的认知水平，是每一个市场营销人的必修课 品牌营销核心概念认知升级 课程价值 品牌认知升级：掌握如何进行升维思考，降维打击的品牌营销方法 消费者认知升级：掌握如何设计与市场完美对接的品牌营销策略的方法 竞争认知升级：掌握如何针对对手构建压倒性竞争优势的营销方法 需求认知升级：掌握如何强大提升消费者对产品需求强度的营销方法

 互联网时代 品牌裂变式增长密码

 

第一课：精益商业思维模型

1.什么是精益商业思维模型

1.1精益商业思维的定义

1.2案例解析应用精益思维，3天让罐头品牌一年增长3000万

2.为什么要掌握精益商业思维模型

3.如何进行精益思维模型思考

3.1案例解析进行精益思维的三个步骤

3.2高质量进行精益思维的四大方法

3.3进行精益思维的关键操作点

4.精益商业思维模型的四大价值

 

第二课：品牌营销底层逻辑

1.什么是品牌营销的底层逻辑

1.1一张图看懂到底什么才是品牌营销

1.2一张图看懂为什么你没学会小米、江小白

2.为什么要掌握品牌营销的底层逻辑

3.一张图解决企业的两大问题

3.1 一张图看懂为什么你的企业没能有效解决自己的品牌营销问题

3.2. 一张图看懂为什么学了定位等营销理论，依然不能解决你的营销问题

4. 案例解读品牌营销底层逻辑

4.1.从品牌营销底层逻辑解读王老吉：王老吉从零到300亿的真正秘密

4.2.从品牌营销底层逻辑解读公牛插座：公牛如何5年由2.6亿飞跃到58亿

 

第三课：品牌认知升级：让企业实现升维思考降维打击的品类定义思维

1.品类定义的定义——什么是品类定义

1.1案例解析美国西南航空连续42 年赢利背后的真正秘密——不低价 非航空

1.2案例解析羊毛裤企业如何3年从4000万飞跃到1.6亿

2.如何进行品牌定义

2.1成分角度重新定义品类

案例：银鹭花生牛奶市场突围突破背后的秘密

2.2价值角度重新定义品类

案例：箭牌口香糖市场突破背后的秘密

2.3用户群体角度重新定义品类

案例：进口核桃油如何由无人问津到1年半京东销售过亿

2.4本质角度重新定义品类

案例：苹果醋品类20年来没有壮大的真正原因 

2.5场景角度重新定义品类

案例：百年药企同仁堂，为什么干不过新晋品牌加多宝

2.6层级角度重新定义品类

案例：万宝龙——一只钢笔的突围路径

 

第四课：消费者认知升级：四大角色重新认识消费者

1.为什么企业人无法站在消费者角度思考

2.什么是站在消费者角度

3.像素级解析消费者角色

3.1消费者的第一个角色——受众

3.1.1受众的两大特征

3.1.2脑神经科学角度解析如何有效与受众沟通

3.2消费者的第二个角色——购买者

3.2.1购买者的特征

3.2.2如何有效降低购买者发现产品的成本

3.2.3如何有效打动购买者实际购买（案例解读）

3.3消费者的第三个角色——体验者

3.4消费者的第四个角色——传播者

3.4.1案例解读如何有效发动消费者替你传播

 

第五课：需求认知升级——破除狭隘需求思维，建立大需求观

1. 360周鸿祎的痛点思维——一种贻害无穷的营销思维

1.1海飞丝案例解读需求思维

1.2长绒棉棉被案例解读需求思维

2.什么是真正的需求思维

3.如何提升用户对产品的需求或让用户需求从无到有

3.1设计用户需求的思维路径

3.2小黄车案例：如何让用户对小黄车的需求从无到有

 

第六课：竞争认知升级——三层次竞争观重新定义竞争

1.初级竞争观——对手竞争思维

1.1竞争对手的“真正”定义

1.2界定竞争对手的思考路径

1.3思考竞争最大的误区

案例：10分钟击败特劳特定位，为快餐企业止损1000万

2.中级竞争观——对立竞争思维

案例：比竞品贵三倍，鲁花花生油如何市场突破

2.1对立竞争思维思考路线图

3.顶级竞争观——产业竞争思维

3.1产业竞争思维思考路线图

案例：西南航空的产业竞争思维

• 互联网时代新零售战略与布局

   

  课程背景：新零售=线上+线下+物流，是以消费者为中心的会员、支付、库存、服务等方面数据的全面打通。新零售是广义模式下 O2O 的全面升级，与传统O2O 的区别在于新零售侧重于online to offline,强调线上、线下数据、供应链更深层次打通，满足消费者更为个性化的体验性需求,新零售研究核心是消费者。新零售是“消费形成买方市场+..

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• 汽车4S店的新零售玩法

   

  一、汽车行业与新零售1、什么是新零售2、汽车行业新零售探索的几种方式（1）以用户为中心设计体系（2）大数据体系的建立（3）服务链的重新整合3、4S店在新零售链条中的角色变化（1）销售中心向体验中心和服务中心转变（2）线下服务向线上服务转变（3）依托汽车品牌向打造自身品牌转变4、4S店的新零售核心（1）利用新技术..

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• 电商互联网：新零售—新体验—新营销

   

  课程背景：马云在一场演讲中提出：“纯电商时代很快会结束，未来10 年、20 年，将没有电子商务这一说，只有新零售这一说。也就是说，线上线下和物流结合在一起，才能诞生新零售。”马云提出“新零售”口号，是向全球的消费品和零售行业发出了一颗重要的信号弹。电商市场正逐步进入发展成熟期，未来将是一个新零售的全..

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• 传统电商互联网企业新零售落地实操解决方案

   

  课程背景：新零售到底是什么众说纷纭，很多人概念混乱本质不清，最后造成瞧不起、来不及!新零售不是概念，是以人工智能模式颠覆零售业，是对线下80%零售份额的颠覆，速度之快超过电商兴起时，是机遇也是挑战，速度之快超过以往，不是你所想象的爆款. 社群. 门店销售技巧那么简单！新零售是一场体验战、大数据战，如何做零售体验和数字化？线下线下融合是趋势，产品一..

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• 电商互联网新零售：重构新未来 崛起新零售

   

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  1、 创新是什么？2、 创新是每时每刻都在想的事情3、 产品创新流程4、 仅仅技术是不够的5、 创新是持续演进6、 创新驱动的不同方式7、 创新是有用的8、 创新的过程是曲折的9、 创新需要找到红海中的蓝海10、小米生态链简介11、小米生态链投资逻辑12、小米生态链可以复制吗？13、小米生态链案例分析1..

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