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项目经理人
【培训收益】
经营环境和市场竞争,要求企业具有适应性的项目管理,并以当前的职能管理体系的基础上,新建的项目管理体系,使管理者的经营目标和发展目标更加高效。 项目属于一次性过程活动,项目管理有别于制药企业管理人员熟悉的标准化的职能管理,需要经营管理人员采用新的管理理念、组织形式和管理方法来进行管理。 本课程主要针对项目的启动、规划、执行、协同与项目成员的管理,从而高效完成项目的落地与预期收益。 Ø 个人收益: 学习项目管理的过程管理,并掌握项目化管理的综合能力; 系统了解和掌握现代项目管理的知识体系和思维方法; 掌握现代项目管理的工具与技术; 提高项目团队协作精神与组织意识。 Ø 企业收益: 提高公司整体项目管理能力,掌握企业项目化管理的最佳思路; 增强公司的管理竞争力,形成公司专业化、高绩效的项目管理团队。
第1章   全面认识项目管理
1.       什么是项目?什么是成功的项目管理
2.       项目管理的基本流程:启动、规划、执行、监控和收尾
3.       项目管理的知识体系:整合、范围、进度、沟通、风险、成本、质量等
4.       实际项目管理中的挑战
5.       PMI推荐的项目经理职业发展框架和素质模型
6.       项目管理的本质是管理自己,影响他人
7.       项目管理中的“六拍”“三边”“四没”
8.       项目合作模型:TOP公式
Ø   T:成立超个体合作团队
Ø   O:建立共同的战斗口号
Ø   P:选择最佳的合作伙伴
9.       对项目需求的认真分析与准确定义
10.   对项目目标的清晰确定与正确理解
第2章   项目经理的计划管理
1.       什么是项目计划
2.       为什么项目计划总赶不上变化?
3.       制定项目计划的好处、特点、分类
4.       制定项目计划的原则
5.       制定项目计划的步骤
6.       项目分析
Ø   SWOT分析
Ø   波士顿矩阵分析
Ø   项目可行性分析
Ø   项目成本分析
7.       制定项目计划的工具
Ø   思维导图
Ø   甘特图
Ø    PERT图
Ø   行动方案表
8.       WBS及制作的方法和技巧
9.       项目方案的撰写
第3章   项目经理的执行管理(5P法)
1.       P1:准备方案——有备而来,带上方案(Preparation scheme)
Ø  全面掌握相关信息
Ø  构思初步的行动方案
2.       P2:拉人入伙——正式邀请成员(Pull people occupation)
Ø  给足面子,尊重项目成员
Ø  明确项目成员的职责与价值
3.       P3:项目推动——用“软权力”带领大家(Project promotion)
Ø  项目跟进:不跟进,工作等于白做
Ø  项目反馈:反馈是工作很重要的一部分
4.       P4:问题解决——用“化骨绵掌”处理分歧(Problem solving)
Ø  项目问题解决的思维、方法和步骤
Ø  “作战指挥室”:集中办公,攻克难关
Ø  Scrum敏捷法:将长跑变成多段冲刺
5.       P5:表扬大家——利用一切机会激励项目成员(Praise the people)
Ø  积极表达感谢与肯定
Ø  积极给项目成员“邀功”
第4章   项目经理的时间管理
1.       为什么项目经理很忙很累?
2.       时间管理的六大概念
3.       时间管理存在的误区
4.       效能:提高项目经理的时间ROI
5.       效率:提高项目经理的时间利用率
6.       要事第一的工作法
Ø  8020法则
Ø  四象限法
Ø  ABC管理法
Ø  6点工作制
Ø  德鲁克的回馈分析法
Ø  CPM关键路径法
7.       提高效率的“降龙18掌”
8.       节省时间的6个小建议
9.       精力管理的6V法
10.   GTD:时间管理工具实操
第5章   项目经理的沟通管理
1.       情感账户:你的情感账户余额充足吗
2.       人际沟通“察颜观色”的准确比率
3.       有效沟通的三个基本步骤
4.       为啥组织的跨部门沟通比较困难
5.       横向领导力:怎样巧妙地影响项目成员
6.       为什么你无法说服同事协同
7.       高效说服同事协同的六个小步骤
Ø  主动表达他人的行为出于好意
Ø  主动承认自己的一部分责任
Ø  主动征求他人的意见,并说明提问的目的
Ø  适时表达你的想法,引导他按你的思路思考
Ø  邀请同事一起制定合作计划
Ø  必须做出示范,表明你正在共同努力
8.       如何用“内部客户服务”的思维做好横向协同
9.       如何做好项目工作会议沟通
Ø  很多项目会议为啥会低效
Ø  高效会议的八大基本要求
Ø  高效会议的细节要求
Ø  罗伯特议事规则:美国国会的会议模式
Ø  头脑风暴和德尔菲会议
第6章   项目经理的冲突管理
1.       冲突对项目团队是好事还是坏事?
2.       注意,沉默未必是金;
3.       冲突与项目绩效的关系;
4.       分清建设性冲突与破坏性冲突。
5.       避免杜绝傻瓜式选择:
Ø  战胜对方
Ø  惩罚对方
Ø  为避免冲突,保持一团和气
6.       从“心”开始,明确对话目标;
7.       关键对话的全过程:
Ø  关注目的和氛围
Ø  营造安全的沟通环境
Ø  深入对话达成目标
8.       基本原则:基于立场(对与错),还是基于利益(得与失);
9.       冲突处理的TK模型及管理者的应用;
10.   项目运作化解冲突的基本步骤;
Ø  明确化解冲突的目标和意义
Ø  梳理头绪,保持理智
Ø  提出一个革命性的问题
Ø  准确定义各方的要求
Ø  建立合作的氛围
Ø  利用头脑风暴寻找解决方案
Ø  制定计划让对方承诺并行动
11.   化解项目成员间冲突的小技巧;
12.   如何面对项目成员转移话题、愤怒咆哮和沉默对抗?
13.   处理项目冲突的CPR思维法。
第7章   项目经理的人力管理
1.       项目经理的如何树立权威和提高影响力
Ø  人格魅力
Ø  威信
Ø  激励能力
2.       项目团队的组建与人员搭配
Ø  “以招为抢”:如何获取更多优秀人才?
Ø  “木匠思维”:如何看透人员的规格?
Ø  “严丝合缝”:如何让项目成员最大合力?
3.       项目团队的辅导:聆听、提问和引导
4.       项目团队的授权:授权人选、授权模型和授权技巧
5.       项目团队的激励:关联性、可能性和渴望度
Ø  创意激励
Ø  赞美激励
Ø  感情激励
6.       项目团队的考核:绩效指标、绩效评价和绩效面谈
7.       项目组织形式与“一仆二主”问题
足迹遍布全国100多个城市,受训企业达2600多家,受训人员超29万人次,平均每年约200场培训,成为浙江大学最受欢迎的管理类客座教授之一,被誉为“最佳执行企业教练”。
《守破离:如何成为一个精进的人》
《咫尺匠心:新工匠是怎样炼成的》
《为结果而战:打造以结果为导向的执行模式》
1. 课程内容:实用性强,内容更新及时、思维逻辑严谨;
2. 授课风格:擅于互动式交流,精于教练型辅导;
3. 授课方式:知识讲解+案例研讨分析+小组竞赛+游戏互动+总结分享+课后作业+行动计划+实用工具。
1. 国内少有写了两本关于工匠精神书籍的专家;
2. 国内工匠精神排课量最多的老师,2017年排了100天有关工匠精神的培训课;
3. 国内第一个谈新工匠的人,第一个将“守破离”纳入工匠之魂的老师;
4. 国内第一个能将工匠精神从口号,理念、态度讲到工匠文化根植的老师;
 《工匠精的神培育》
 《7R执行体系建设》
 《8E领导模型构建》
 《打造企业新中层》
 《战略规划与解码执行》
 《跨部门沟通与协同》
 《如何有效管理下属》
 《下属的授权、激励与辅导》
 《团队赋能工作法》
 《关键人才管理》
 《打造高绩效团队》
 《领导创新与变革》
 《问题分析与解决》
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第一章 理财顾问如何认知电话销售一、理财顾问该具备怎样的性格?1、现状:电话销售的三低时代勇气企图心自信力快乐力抗挫力精进力坚持力2、总结:顶尖销售和业绩不好的销售12个经典差异3、案例:109通电话.. 
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第一部分、如何成为优秀的保险电销坐席第一章、电销坐席的心态管理1、从好奇心出发2、要有挑战自己的决心与勇气3、自信是成功的第一步4、认同你的工作5、学会忘记不快6、坚持就是胜利7、努力才能达成8、学会激励自我9、用坦诚与真心对待客户10、上线前的心态放松第二章、保质保量完成通时通次1、认识大数法则2.. 
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第一部分 销售人员之售卡集客准备一、集客前的认知建材行业现状售卡集客泛滥消费者的状态活动集客目的二、心态上要接受三、要克服恐惧感四、熟知活动细则五、活动卖点提炼第二部分 销售人员之面谈售卡能力提升一、进店客户之店内售卡沟通流程(解决问题:在店内沟通.. 
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第一部分、家居建材行业顾客购买心理与行为分析一、顾客购买心理与过程分析1、顾客购买决策七步骤2、门店主动营销集客技巧老客户维护微信营销会员管理(隐性渠道)实战案例:方太电器的老客户维护技巧二、影响客户购买因素知识1、了解“顾客知识”产品知识:品牌知识&品类知识购买知识:顾客思考的.. 
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第一部分 卓越理财经理之内心强大第一讲 理财经理9大营销能力模型的建立一、积极心态建立二、客户开发三、需求分析四、产品介绍五、异议解除六、缔结成交七、客户关系维护第二讲 积极心态建立一、坏心态对销售的影响二、抱怨的作用三、恐惧的来源四、心态调节工具第二部分 卓越理财经理之销售技能第三讲 理财.. 
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第一章 银行客户经理角色认知1、你仅仅是一个银行理财产品的推销员吗?案例:药店与医生的区别2、优秀客户经理的特征顾问式以客户利益为中心为客户负责3、客户经理如何传达专业度4、你今后该如何定位自己的工作角色?第二章 大客户消费心理分析1、客户的终身价值与成交价值2、销售为什么被终止?3、大客户究竟期待什么.. 
 
					 
					 
					 
					 
				
 
		
 
					