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企业市场营销经理、营销总监、营销策划人员、自媒体运营人员
【培训收益】
● 了解自媒体运营的现状、误区及趋势,掌握自媒体的3大落地系统 ● 掌握自媒体运营的关键:粉丝运营,吸粉、留粉、裂变与变现策略 ● 学习微信运营的吸粉、聚粉及留粉策略与技巧,能够策划实施方案 ● 掌握微博、今日头条、快手、抖音等自媒体平台的内容运营技巧和方法 ● 掌握如何通过自媒体数据分析,精准运营自媒体,能正确分析给定账号 ● 学习引爆自媒体的方法、策略与案例,能根据案例给出方案 ● 掌握自媒体全网营销创新思维、关键步骤及实战流程,能通过研讨出方案
课程背景:
自媒体运营奇迹咪蒙,一个公众号,撑起一家公司。逻辑思维估值超过了80亿。江小白,靠自媒体文案创造了白酒营销奇迹。招商银行的公众号被广受关注,成为经典。银行、电信、电力等公司纷纷开展了自媒体运营。自媒体给企业营销带来了新的研究课题,同时也给企业营销带来了新的机遇。可以这样说,自媒体已经成为每家企业必须做的营销方式,而且必须要做好,才能跟上营销新趋势。
但据调查,85%的企业对自媒体的本质认识不清,运营规划不周密,自媒体运营的定位不精准。导致开展的自媒体营销或者有账号没粉丝,或者有粉丝没内容,或者有内容没价值,或者有粉丝难变现。使得企业自媒体运营投入大却产出小。那到底什么是自媒体,如何合理的给自媒体定位,如何给自媒体运营做好规划,如何吸粉、留粉和进行粉丝裂变,如何打造粉丝喜欢的自媒体内容,如何通过营销创意引爆自媒体,如何通过分析自媒体账号数据来指导自媒体运营,等等。一些列的问题给企业带来极大的困惑和难点。
本课程就是在这样的背景下开发的,是为了解决以上问题和难点而设计的!
课程方式:
1. 通过大量贴身案例,传授知识点
2. 利用行动学习法,现场研讨落地方案
3. 多维提问+现场演练,激发学员全程投入
4. 利用五星教学法,导入情景故事,左右全脑互动学习
5. 制定课后行动方案,后期跟踪,将培训项目化
课程大纲
成功案例:咪蒙公众号文章内容,篇篇十万+,一个人就是一家企业!
成功案例:江小白,白酒行业的一个自媒体营销奇迹
互动思考:自媒体就是新媒体,对吗?
第一讲:自媒体——企业新时代营销的制胜法宝
一、自媒体营销的深度认知与解构
1. 自媒体营销的最新趋势分析
2. 自媒体营销的4大现状、3个误区
3. 自媒体的三大本质特点
案例:快手与抖音,为什么它们成了自媒体的新秀
案例:一家餐饮企业的自媒体运营误区
案例:这样的公众号是自媒体吗?
二、企业进行自媒体营销的重要意义分析
1. 高效宣传品牌的需要
2. 迎合用户的心理与核心需求
3. 企业低成本高产出的需要
案例:一家不投广告的灭虫公司的自媒体运营案例
三、助力企业自媒体营销落地的三套系统
1. 定位系统
2. 规划系统
3. 认知系统
案例:酒仙网、江小白、酣客公社的不同定位
案例:某教育集团自媒体运营规划
第二讲:自媒体的关键粉丝运营——吸粉、留粉、裂变、变现
一、吸粉——低成本高效吸粉的16种必杀技巧
1. 2个有粉的地方,吸了你的粉丝会成千倍的增加
2. 5种常用的活动策划引爆吸粉
3. 引爆全网营销的8种吸粉技巧
4. 智能吸粉设备——用AI思维吸粉
5. 吸粉武功秘籍——把一种常用的方法极致化
案例:个人朋友圈4天涨粉10倍案例
案例:公司鱼塘吸粉——成就千万业绩
案例:一个让人欲罢不能的吸粉骗局
案例:闪销宝的红包流吸粉
二、留粉——没有内容,一切都徒劳,内容决定一切
1. 好内容会自动传播
2. 我们已经进入一个产品即内容,用户即媒介
3. 没有内容的自媒体运营就是耍流氓
案例:樊登读书会,靠内容撑起的自媒体营销
案例:逻辑思维,死磕内容——每天6点1分钟
案例:咪蒙,靠内容起家的自媒体奇人
三、裂变——一生二、二生三、三生万物的裂变
1. 公众号首发,朋友圈裂变
2. 公众号分发内容,今日头条、简书、喜马拉雅、微博、视频等反推
3. 现场活动,现场裂变的3种策略
4. 社群营销,粉丝裂变的葵花宝典
5. 其他粉丝裂变的5种技巧
案例:酣客公社——靠喝酒来裂变粉丝
案例:酒仙网的线上+线下百万粉丝裂变之道
案例:操盘千万粉丝的微商达人
四、变现——让粉丝有价值
1. 直接卖羊毛
2. 羊毛出在猪身上
3. 羊毛出在猪身上,让狗付钱
案例:李叫兽式的变现
案例:逻辑思维式的变现
案例:梦露内衣,4个人7000万,粉丝变现的魔力
第三讲:自媒体运营的重中之重——如何做好内容运营
互动思考:文案创意策划中最大的难点和困惑是什么?
一、成功案例分析——看看他们对文案和内容的诠释和演绎
1. 李叫兽:用X、Y型文案策划理论——李叫兽的公众号买了1个亿
2. 江小白:江小白的表达瓶——用文案和内容创造的白酒营销奇迹
3. 咪蒙:公众号文章内容,篇篇十万+,她是如何做到的
互动思考:互联网+时代下,什么样的营销文案是好文案?
二、创意篇——寻找用户A点,打造卓越自媒体营销文案的4力模型
1. 注意力:能够快速吸引用户眼球,引导阅读
1)用“好奇心”吸引用户
案例:毛姆的征婚启事
2)用“热点话题”吸引用户
案例:傅园慧的表情包与百事可乐热卖
3)用“冲突”吸引用户
案例:网站推广与小镇改名的故事
4)用“趣”吸引用户眼球
案例:自由女神的衣服哪里去了?
5)用“意外”吸引用户眼球
案例:海底捞的营销文案体
2. 价值力:让用户感到内容对自己有益处
1)与客户有关系
2)让客户感到“占了便宜”而不是“便宜”
3)能解决用户的痛点
案例:有机黄瓜的痛点营销
3. 说服力:能够让客户产生购买行为
1)用恐惧说服用户购买
案例:怕上火,请喝王老吉
2)通过满足自我认同来激发冲动购买
案例:依云矿泉水
3)用“跨越理论模型”说服客户
案例:极众网络电商课程落地页营销文案策划
4)通过“推敲可能说服模型”说服客户购买
案例:巨人脑白金的系列营销软文策划
5)能够产生购买的6大影响武器
6)用产品价值塑造独特卖点
案例:小米手机产品的535独特卖点提炼
7)用从众心理效应来促进成交
案例:十个人中有七个人在喝加多宝;品类销量第一
4. 传播力:能够引起粉丝的传播裂变
1)让文案或内容有情绪
案例:愤怒:这一次,我真的骂不动了
2)用“同理心”激发用户转发;
案例:风靡一时的加多宝的“对不起”营销海报
3)用“3F情”激发用户转发
案例:爱她,就请她吃哈根达斯!
4)用“参与感”激发用户转发
案例:江小白:我有一瓶酒有话对你说……
三、实战篇——微信公众号文案策划与撰写的步骤与技巧
1. 确定文案或内容撰写的目的;
案例:三只松鼠的品牌塑造及营销推广内容策划
2. 做好选题,好选题就是好的营销力
案例:咪蒙爆款文案的选题规律
3. 切入角度——精、准、狠
案例:江小白表达瓶的切入角度案例
4. 设计好文案或内容的5种结构
1)标准金字塔式文案结构
2)开门见山文案结构
3)冲突优先文案结构
4)突出主题的文案结构
5)SCORE故事结构——故事是最有生命力的
案例:《过年老人要不要喝点酒?》的文章结构剖析
5. 如何策划标题,快速吸睛,增加点击率
1)营销文案标题创意的CBI法则
2)精彩文案标题撰写的两端模式与三段模式
3)快速将卖点融入标题的13个基本句式及案例
案例:点赞过千的朋友圈三段撰写模式
6. 如何策划营销文案的开头、正文及结尾
1)凤头——文案开头的5种写法
2)猪肚——常用文案的正文的6中结构及三种技巧
3)豹尾——文案结尾的4中方法
案例:某医药产品的软文撰写技巧剖析
三、新媒体营销文案撰写与创意的新玩法
1. 新媒体文案的三大特点
1)短——篇幅短,时间段
2)平——平实、贴心、亲近
3)快——利用热点、制造话题、快速传播
案例:杜蕾斯品牌造势的自媒体文案集
2. 微信内容建设与文案撰写
1)基于朋友圈微信营销的内容打造:7个一工程
2)如何做好朋友圈的内容,引爆朋友圈
3)公众号头像、功能介绍、自动回复、菜单栏的12个设计技巧
4)创造黏性内容的6个编辑要点和5个注意事项
5)如何写出一篇吸引眼球的自媒体文章及排版方法
6)微信朋友圈内容及发布的3个思路与策略
案例:海慈密语:文章自传播率高达49700%
案例:绝味鸭脖:独特的账号文案设计
案例:文怡家常菜:有价值的内容
三、微博、今日头条、简书、喜马拉雅、快手与抖音等自媒体的内容创意;
案例:彭小六的简书号打造
案例:某名人微博号的内容策划
案例:二更今日头条号的内容运营
第四讲:快速传播与裂变——如何引爆自媒体
一、做好自媒体快速引爆的三大战役
1. 自媒体的品牌影响力打造3要素
案例:泰迪咖啡的3要素自媒体引爆案例
2. 自媒体事件营销的“五个一”工程
案例:“70岁你还爱我吗?”——某养颜产品的自媒体营销
3. 自媒体营销的创意传播模型
案例:某名人热点事件自媒体创意思路及过程
二、自媒体引爆的5大方法及案例
1. 利用企业事件进行营销引爆及案例
案例:“买空王老吉”自媒体营销案例
2. 多平台全网融合引爆及案例
案例:某明星事件全网病毒营销引爆路径
3. 自媒体+社群营销+网红直播引爆及案例
案例:泛爱有机黄瓜的自媒体+社群+网红引爆
4. 节日、热点营销引爆及案例
案例:人寿产品的节日营销策划
互动研讨:为你的企业策划一次自媒体营销引爆
三、自媒体+社群电商的打造与运作
1. 社群营销的概述与深度解构
2. 社群构成的5要素
3. 5个步骤——完整有效的构建一个社群
4. 社群运营系统的打造与落地
5. 保证社群活跃的8大技巧和3大策略
6. 社群线上与线下活动组织技巧
7. 如何打造高效的社群运营团队
8. 让你的社群有价值——社群变现的3种模式与6大技巧
案例:酣客公社社群营销实战案例剖析
第五讲:让自媒体运营精准有效——自媒体平台运营数据分析
一、从100强微信、微博等自媒体号中学习规律
案例:新榜自媒体工具的应用
二、洞悉用户:精准分析用户行为及用户特征
案例:通过微信公众号数据分析洞察用户
案例:通过今日头条数据分析洞察用户
案例:通过微博数据分析洞察用户
三、用数据为自媒体的运营做导航
1. 通过数据分析做好公众号的选题和角度
2. 通过数据分析分组管理用户
3. 通过数据分析给用户个性化精准活动与内容
案例:某文创公司公众微信号的数据分析应用
15年互联网营销、新媒体、电商、大数据从业与培训经验
北京邮电大学互联网+数字化方向MBA
曾获奇虎360商学院最佳讲师表现奖
曾获内蒙工信厅政府培训“十佳”优质课程奖
5G、大数据、人工智能AI、区块链体系建设与研究专家
中国电子商务人才培训中心特邀讲师
华为大学、360商学院、淘宝大学、百度大学特邀讲师
浙大、北大、清华、上海交大、南大等高校总裁班特邀讲师
曾任:上海雷诺尔股份 (上市) | 电商高级副总裁
曾任:IBM中国研究院(世界500强) | 互联网产品项目总监
曾任:北京英兰成众网络科技公司 | CEO
曾任:杭州极众网络科技公司 | CEO
著有互联网+专著畅销书《中小企业互联网转型模式突破》
贺新杰老师是少有的集实战、理论、研究于一身的互联网+创新营销、新媒体营销、电商运营、大数据、人工智能AI、5G、工业互联网、物联网与区块链等前沿领域的专家型讲师,每年为银行、通信、电力、邮政、保险、烟草、零售、制造、航空、交通、旅游、汽车、地产、家电、能源等20多个行业的大型国有龙头企业、世界IT500强、高等院校及政府组织提供500+场次有关5G、物联网、新零售、人工智能AI、大数据、互联网营销、新媒体与电商运营等数字化产业转型课程培训。至今已授课1500+场次,授课学员30000+人次,学员满意度高达95%以上。
实战经验:
● 曾多次到国家级工业园区、制造业协会等大型制造企业、广州、南京、杭州、上海等大数据智能化企业调研,并参与物联网、大数据与人工智能AI等诊断项目。
● 曾为上海雷诺尔股份(春华)(上市)160家分公司全面建设集团微信、微博、APP等自媒体平台,并负责集团线上网络营销与互联网+电商课程体系建设。
● 曾参与世界500强IT公司IBM中国研究院的互联网项目研发、IBM全球研究院“青出于蓝”计划,并成功研发了互联网虚拟商业演示产品、构建了互联网产品。
● 曾为北京英兰成众网络科技实现年销售2个亿的营业额,年增长率高达60%,并为企业组建了一支营业额超过上千万的互联网营销团队,构建了公司主要的互联网+商业模式与运营模式。
主讲课程:
《人工智能AI+时代下企业的变革与应对》
《从IT到DI—大数据运营实战与落地》
《互联网+新营销模式打造与品牌创新》
《互联网+微信与自媒体营销实战与落地》
《5G技术的发展与商业应用场景创新》
《互联网+电商平台运营与O2O渠道建设》
《5G+企业商业新模式创新与实战落地》
《互联网营销文案策划与内容运营》
部分客户评价:
贺老师你好,今天我是全程听完您的课程的,非常实用。实实在在的把大数据在电力行业中的应用讲清楚了,启发性极强,以前很多纠结或似懂非懂的问题感觉豁然开朗!
——国家电网 处级干部培训班领导人
贺老师,您好,我是中国银行的张岚,我们领导跟您联系了吧?9月底的培训我们都感觉效果很好,现在我们10月份有个直播培训,想邀请您来讲课!
——中国银行 总行张经理
您的课程非常实用,非常实战,听您的课总是听不够。关键是您能把我们一直以为很高深的概念性的东西讲的非常落地。而且您每次给我们讲课都非常认真用心
——中国银行 网络金融部领导李处
听过贺新杰老师的课程,收益匪浅。对互联网思维的深刻理解和精准把握,丰富生动的实操案例,幽默风趣的表达。贺老师老师的课程值得认真学习。
——中国平安重庆分公司 产险线上负责领导
能从客户实用角度去定制课程,贺新杰老师的课程对我们以后的业务提升帮助很大。
——中国人民保险 业务部
贺新杰老师将理论与实践相结合,以生活痛点挖掘为导向,进行课程设计。通过大量的案例与故事把互联网思维与企业现实想结合,让我们受益匪浅。
——北京联通 线上运营
听了贺老师的《人工智能AI在电信行业中的应用与落地》课程,感觉非常好,非常落地,今一定要再开几期。
——上海电信 培训部负责人
一直以来以为大数据、人工智能非常高端,非常神秘,想不到贺新杰老师讲的这么接地气,这么落地。听了贺新杰老师的课程,我真正懂的我的企业如何做好大数据与人工智能。
——南京大学 总裁班企业家学员
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