利率市场化下商業银行的轉型方向

【培训对象】
银行支行,分行,财富管理,企划...相关人员

【培训收益】
在利率市场化下银行成功转型提升竞争力

利率市场化背景下,商業銀行如何化危機為轉機,力求脫胎換骨煥然一新的成功轉型之道! 利率市场化背景下银行借镜台湾经验营运成功转型之道 第一部分 利率市场化的实施演进路径 1. 利率市场化的重要意义 2. 利率市场化是迈向金融自由化的起点 3. 国外利率市场化经验给国内银行的借镜 4. 台湾利率市场化及金融自由化演进历程 第二部分 利率市场化对银行营运的冲击及未来的影响 1. 银行收入结构改变及组织再造 2. 利率风险的管理 3. 产品创新 4. 人才培训及再教育 5. 案例说明:英国HSBC汇丰银行 6. 公司银行业务的再聚焦 7. 零售银行业务的兴起 8. 财富管理业务的起飞 9. 台湾银行业受利率市场化的影响说明 10. 演练: 利率市场化下银行的对策 第三部分 公司银行业务重新定位及聚焦 1. 实施价值管理 2. 实施客户细分战略 (1).进行市场细分 (2).建立主力银行关系 (3).聚焦重点客户 3. 案例说明:台湾中国信托商业银行 4. 演练:公司银行业务如何重新定位及聚焦 第四部分 零售银行业务的成长之道 1. 银行卡发行 2. 消费金融业务的突破 3. 案例说明: 台湾消费金融业务成功及失败案例 4. 风险定价的实施 5. 透过合并扩大网点覆盖 6. 案例说明:台湾中国信托商业银行成长之路 7. 演练: 零售银行业务如何再造? 第五部分 财富管理业务顺风高飞 1. 提高手续费收入的最佳解决方案 2. 台湾财富管理业务的演进 3. 案例说明:台湾中国信托商业银行 (1). 三个最佳坚持3 Bests (a) Bestpeople (b). Bestproduct (c). Bestsolution (2). 客户关系管理(CRM) (3). 多重渠道的服务(Multi- Channel Delivery) 4. 以资产配置为核心的财富管理模式 (1). 何谓资产配置? (2).多种资产类别的投资 (3). 资产配置的原则及方法 (4). 资产配置的各种实务运用模式 (5). 资产配置的原则及方法 (6). 全新的财富管理营销流程的规划设计 (7). 如何以资产配置模式销售产品的步骤 (8). 满意的客户才是财富管理部门长期获利的保证 (9). 演练: 以资产配置模式进行财富管理 第六部分 危机也是转机-----银行脱胎换骨的契机 1. 银行目前面临温水煮青蛙的风险 (1).高利差收益养成安逸心态 (2).本国竞争者新进银行进入缓慢 (3).外国竞争者压力尚不大 (4).互联网金融威胁还不够大 2. 化危机为转机进行组织变革 (1).利率市场化可以扮演鲶鱼角色 (2).经营差异化及组织变革 3. 提升银行的竞争力是未来存活之道 4. Q&A

百利财富管理顾问公司总经理
美国纽约市立大学MBA
中华讲师网「中国百强讲师」
盘石百利投顾总经理
联邦银行经营顾问
联邦投信总经理
康和投顾董事长
群益证券执行副总裁
中国信托银行个金事业群资深顾问
中信投信协理
台新银行个金事业群总助
台证投顾协理
美商花旗银行协理
美商大都会人寿副主任

林志煌老师毕业于美国纽约市立大学MBA,主修财务及投资,历任台湾前四大券商群益证券执行副总裁、联邦投信总经理、盘石百利理财经理总经理、康和理财经理董事长、以及主要零售银行联邦银行、中国信托银行、台新银行、美商花旗银行、美商大都会人寿...等国内外金融集团的高阶主管,在金融业(银行、证券、理财经理、基金、保险)累积超过26年以上丰富的实战及管理经验并拥有耀眼的战绩

培训资历超过十五年,尤其在财富管理、理财、个人金融业务、资产管理、理财规划实务、及营销管理方面拥有独到的见解,是金融培训市场上少见的既懂理论又有丰富实战经验的老师。

林老师在台湾是财富管理、理财、银行个人金融、及资产管理业务领域著名的实战培训专家,目前任职百利财富管理顾问公司总经理,专注于提供两岸金融业财富管理咨询顾问及实战培训,并受聘担任台湾数家金控公司的培训顾问,因为培训课程重视实战及实用,受到两岸学员们高度的认可；
迄今台湾及大陆的银行、证券从业人员已有超过10000人参与林老师相关培训课程。林老师于2015年荣获中华讲师网颁发『中国百大讲师』证书，在金融实战培训类名列前十强。

主讲课程
银行业:
《私人银行客户开发及维护》
《利率市场化背景下银行借镜台湾经验营运成功转型之道》
《借镜台湾经验提升银行业财富管理实战技能》
《台湾个人金融业务发展趋势及实战应用》
《财富管理和金融产品销售》
《财富管理及资产配置》
《高净值客户分析及资产配置》
《高净值客户资产风险管理》
《财富管理与私人银行》
《量化投资与对冲基金》
《衍生性金融商品介绍与规划实务》
《结构型商品规划设计与实务》

证券业:
《财富管理和金融产品销售》
《财富管理及资产配置》
《高净值客户分析及资产配置》
《高净值客户资产风险管理》
《量化投资与对冲基金》
《衍生性金融商品介绍与规划实务》
《结构型商品规划设计与实务》
《财富管理与证券投资顾问实务研讨》
《证券市场走向顾客导向的财富管理新时代》
《财富管理背景下营业部对公业务的营销开拓实务》
《券商财富管理业务的团队建设》
《资产配置模式下对公业务营销与拓展实务》
《财富管理与证券投资顾问实战》
《投顾职业生涯规划》