罗振海－采购管理与采购谈判技巧

【培训对象】
从事生产管理相关工作的副总经理,厂长,经理,主管,采购管理等人员。

【培训收益】
引导采购人员掌握采购的系统知识,如何实现目标,时间管理的技术技巧，提高工作效率,
初步使采购人员提升采购目标管理的技能，是工作进度处于精细控制之中，提升 计划达成率
让采购人员熟练掌握沟通的技巧，学会如何与供应商商务沟通谈判
让采购人员掌握现场应对的基本技能,采购人员掌握的质量、成本、交期得以快速改善

 第一讲  采购管理理念

 案例导入

 采购理念变革

 采购目标

采购管理工作职能和职责

小组讨论：分组讨论和角色发表

（案例介绍）

第二讲   采购控制系统          

 采购策略事项

 采购作业流程及內容

建立架构和制度-----依六种导向

采购方法种类及实施

适当采购数量办法

适当采购时间细则

适当采购数量办法

采购价格

影响采购价格的有哪八大因素

分组：影响采购价格的因素

采购价格管理十大原则

采购价格管控的工具

采购价格的合理反应时机

如何保持对采购信息的获得

如何应对涨价、紧急和独家采购

第三讲   降低采购物料成本

 节约采购资金的要诀

 降低采购单价的方法有哪些

 小组研讨:

降低采购成本的途径有哪些

減少产品成本六大分析

零库存与JIT采购

第四讲   供应商交货期管理

 供应商交货期的管控有哪些方法?

 如何跟催和监控采购物料?

 采取哪些措施来应对到料日期

 案例分享

第五讲   采购品质管理

 改善供应商的来料品质有哪些方法

如何实施这些方法？

采购质控项目设定·

如何设计与落实采购协议

第六讲  供应商管理

如何做好供应商调查

如何做供应商评审

供应商的开发与评价

供应商评审的项目与要点

供应商评审后的落实措施

如何监管供应商

供应商关系管理与常用供应链控制策略

案例介绍与实战

第七讲  采购询价/比价/议价工程

定价的方法

采购询价/比价/议价策略

如何开展采购询价/比价/议价

案例介绍与实战

第八讲   采购谈判过程及技巧

采购谈判成员的预备

采购谈判的技巧模式

采购谈判的技巧方法

如何捕捉采购谈判时机

采购谈判前的各项准备

采购谈判技巧大全

如何破、围标

分组案例重现------招术运用

第九讲  培训总结

成功案例  

罗振海老师
【曾经担任】
万向集团万向钱潮 设备管理
香港福群科技集团 助理生产经理
深圳通源电缆实业 生产副厂长/管理代表
松本智能有限公司 生产总监/管理代表
深圳市总会、劳动局 高级讲师/评审专家
深圳市长质量奖、知名品牌 评审专家
【专业资格】
1、企业管理公开课与内部培训讲师，企业管理改善咨询辅导顾问；
2、担任过卓越绩效、深圳知名品牌、深圳市长质量奖评审专家、深圳总工会高级讲师；
3、长期从事现场6S管理改善与提升、设备全员保全TPM、精益生产、六西格码等培训咨询辅导工作，为服务的企业实战应用和解决实际问题，管理改善取得了良好的经济效益。
【培训课程】
《生产计划与物料控制》、《安全管理》、《卓越现场管理与十大利器》、《设备管理》、《人力资源与团队执行力》、《KPI绩效考核》、《杰出班组长培训》、《时间管理》、《研发管理》、《团队执行力与沟通管理》、《6σ实战培训》、《JIT与精益生产管理》

授课风格：
授课富有激情，加上生动的故事案例配合，以大量自身经历结合各种心态进行互动交流，以情动人，以理服人，学员易于感悟，接受并改善，从而达到提升学员心态素质，提升员工工作积极主动性的效果。言传身教，实战经验丰富，课程具有很强的实战性和可操作性，生动活泼，参于性强。生动而深刻的培训激发了人的思维，深入浅出，易学易懂记忆深刻，能解决实际中的问题。
【个人特长】
十多年企业管理实战经验，从基层做起，曾多年与日本专家一起工作，学习掌握JIT准时化生产、TPS精益生产方式、品质管理，多次学习了ISO9000、TS16949与六西格码，获得国家注册审核员资质。对质量管理, 精益六西格玛及精益TPM设备管理有系统地研究，能同时为企业提供质量管理，精益六西格玛，精益TPM设备管理等培训和咨询解决方案。最近十年一直潜心研究精益六西格玛在国内企业中的应用，擅长体系内审员培训与现场辅导及生产、品质系统管理改善，其中：六西格玛、精益管理咨询顾问为专长。
曾服务的客户：
中大印刷、德昌电机、高怡达集团、南车集团、瑞谷科技、松本智能、远东塑胶、航嘉电子、富士康科技、瑞谷科技、旭日集团、格兰仕、名冠集团、豪利士、Volex、深圳三大电信、爱普生、北海渔村、神舟电脑、江门市人民政府、华富五金、华宇钢构、劲嘉国际、晟泰五金、乐铃电器、华润涂料、深圳教育局广电科技、视得安楼、宇对讲、华南国源、南粤集团澳门昆仑、腾盛工控、旺鑫、联想手机、衡水老白干、山东民和、金锣集团、中山移动、邮储银行、东志器材、山能科技、永信物流、聚友源、威灵电机、莱尔德电子、康定股份、新升电业、深圳海关、盛元电子、京泉华、OPPO、泛仕达电机、瑞德集团、汇顶科技、兴澄特钢、阜烟、贵烟、海天调味、深圳地铁、中广核、恒通源、沙钢集团、亨通光电、思达仪表、华侨城文化、五洲宾馆、中外运、韵辉物流、深圳人才大市场、深圳地铁、诺斯贝尔、青岛啤酒、三花集团。

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