当前位置: 首页 > 内训课程 > 课程内容
广告1
相关热门公开课程更多 》
相关热门内训课程更多 》
相关最新下载资料

催眠销售潜能开发

课程编号:15371

课程价格:¥15000/天

课程时长:1 天

课程人气:1818

行业类别:不限行业     

专业类别:营销管理 

授课讲师:郭敬峰

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
销售人员、大客户经理、销售主管、销售经理;专业销售技巧课程的进阶课程

【培训收益】
内在醒觉的力量:升级你的BVR信念系统了吗?催眠体验:种心锚让你的业绩和财富倍增,? 内心感悟:个人特质完善与销售潜能提升,? 潜能开发:现场体验神奇催眠术“架人桥”,了解潜意识的神奇力量等

 第一单元   高效沟通艺术

1、互动小游戏 :什么是沟通?失传的沟通秘笈:同频同率,先跟后带。

2、黄金沟通十法:现场演练

1)双赢法,(2)演绎法,(3)反问法,(4)假设法,(5)见证法,

(6)       数字法,(7)权威法,(8)赞美法,(9)观念沟通法,(10)刷浆法。

3、人际沟通的五项基本原则:

(1)    交互原则       (爱人者人恒爱之)

(2)    功利原则       (人际交往的本质是社会交换)

(3)    自我价值保护原则(自尊心与自我价值 )

(4)    人际吸引水平的增减原则 (肯定否定- )

(5)    情境控制原则    (新的情境的适应过程

 

4、影响人际沟通的心理效应:第一印象(首因效应)/近因效应/晕轮效应 /定势效应/刻板印象/暗示效应(诱导效应)/投射效应

互动游戏:传话不走样

 

5NLP神经语言程式的方法原则

l    表象不是事物本身

l    理解他人的途径是进行沟通

l    用反应衡量交流效果

l    注意了解交流中的潜意识

l    表现出来的行为通常是能得到的最好行为

l    人的信息由行为表露

l    要努力使用积极的术语

l    对销售的启示:正面启发和反面启发

 

练习示例:消极表达转化为积极表达

 

 

第二单元  销售素质提升与自我修炼

1、成功营销人员特质

l    从“谢绝推销”看客户自我意识

l    好的销售人员是天生的吗?

l    优秀营销人格特质

l    案例分析为什么老金总能成功?

结论:营销能力重在培养

2、SPIN顾问式营销策略

(1)    影响销售业绩的六大因素

(2)    传统销售和顾问式销售线索

(3)    什么是SPIN提问方式

分组练习:把封闭式问题转成开放式问题

(4)    高绩效销售公式

(5)    市场学知识-购物心理

 案例分析:SPIN提问发明者说服朋友买新车

3、掌握推荐产品的有效方法

l    介绍产品的方法--FABE方法

l    FABE方法的实质

角色扮演:如何介绍产品 

4、 常见成交方法:假设成交法、总结成交法、宠物成交法、富兰克林成交法、回马枪成交法、隐约成交法、门把成交法、对比成交法6+1成交法。。。

第三单元  催眠销售潜能开发训练

1、培养自我效能感的方法

l    温和而坚定表达方法自我肯定

l    自我肯定表达方法的使用时机

l    自我肯定暗示法的日常运用 

2、拓展训练法

l    拓展训练法的内容结构

l    拓展训练法的特点:

1)综合活动性

2)挑战极限

3)集体中的个性

4)巅峰体验

总结:自我感悟认知,2人一组相互分享

 

3、魔鬼训练法

l    魔鬼训练法的由来和内涵

l    魔鬼训练法的精髓

心理测评-职业生涯能力测评 

4、催眠-潜能开发训练

l    营销人员潜能的开发方法

l    团队潜能的开发方法--头脑风暴法

l    头脑风暴案例:如何提高销售业绩?

l    现场展示:神奇催眠术-架人桥

l    如何利用潜意识的三个特点成就非凡人生

第四单元   现场互动问与答

 

咨询电话:
0571-86155444
咨询热线:
  • 微信:13857108608
联系我们