销售：赢在“心态”

第一章节：明确目标
1. 目标是一切行动的指南，没有目标，你内心的力量就找不到方向。
2. 目标决定策略，方法和所使用的工具；敢于向高目标挑战。
3. 销售潜能突破训练活动：你的潜能远超过你的想象。
4. 心中有梦，才会有持续不断的动力！目标越大，成就越大
5. 达成目标的关键：去除自我设限和负面想法！
6. 金牌销售员的特质：
a) 看未来而非现状
b) 看目标而非障碍！

第二章节：持续学习
1.商场如战场---不学习的销售员是企业最大的成本，宰掉顾客的“杀手”！（比喻）
2.专家才是赢家---销售员不“专”，企业就没有利润！
3.销售专家训练： 专业的态度，专业的技巧，专业的知识。三者缺一不可！
4.一切的问题，归根结底只有一个问题：学习不够！
5.“改变很痛苦，但不改变只能“等死”（看视频 讨论总结）
6.销售能力提升的过程，就是持续学习，不断运用，不断总结的过程。
7.学习最快的方法---向最成功者学习，复制成功者！

第三章节：积极心态
1.业绩不好的根源：消极负面的心态的想法太多，自我设限太多。 

2.“祸福无门，唯心自招”，业绩的好坏一切皆心所致！
3.积极心态与消极心态对工作的影响各是什么？
4.建立积极心态的三大方法：
转变定义、建立信念、积极环境
5.打造积极团队，倍增销售业绩三大法宝!

第四章节：老板心态
1.工作没激情，销售潜能无法挖掘的主要原因：打工心态所致!
2. 你在为谁而工作？ 工作的定位决定你未来的地位 ！
3.打工心态要不得，打工心态害死人（案例剖析）
4.老板与员工的区别：老板比员工更相信产品，更热爱产品！
5.讲自己所做：案例--“我是怎样的心态面对销售工作的？”
6.销售工作是为自己而做，你就是自己的老板！

第五章节：拒绝借口
1.销售成功的天敌：找借口！
2.成功者找方法，失败者找借口！
3.销售重要的步骤： 不找借口 主动迅速 拿到成果！
4.不找借口的案例：谢坤山
5.鲜花 掌声 成功 荣誉属于积极主动的人！
6. 销售最终的目的：拿到成果！以结果为导向

第六章节：团队合作
1.未来企业和个人致胜的关键：“依靠团队的力量作战”
2.1+1>2，团队的力量和智慧可以战胜一切困难,让你的目标达成非常简单!
3.一颗大树遇到大风就会连根拔起，说明：“若不团结，任何力量都是弱小的”
4.用团队精神和团队荣誉感激发销售员潜力,形成良性竞争!
5.海豚团队合作带给我们的启示？
6.看视频学销售—狼的团队是如何猎取野牛的？
7.打造团队合作的五大基石

第八章节：爱和感恩
1.宇宙间最伟大的力量：爱和感恩！
2.爱能使挫折变得如春雨般温和，爱是商场上的护身符！
3.销售一切都是为了：爱！爱客户才成交客户！
4.宇宙的秘密：感恩的越多 得到的越多 感恩促使目标快速的达成
5.不可抗拒的力量: 不断地感恩 不断地祈祷
6.感恩就是感恩一切，对销售过程中所遇到的一切都要感恩！
7.常怀感恩的心，多讲感恩的话，多做感恩的事！

第八章节：坚持到底
1. 失败的根源：遇到困难产生消极负面的想法,主动放弃!
2. 没有达不成的目标，只有还没下定决心！
3. 全力以赴，启动所有达成目标的“阀门”
4. 只要足够专注，方法自然而来
5. 可以成功，可以失败，但不可以放弃！
6. 决不放弃的力量