化妆品行业的经销商公司化运营

【培训对象】
中高层管理，董事长，总经理。

【培训收益】
1、该课程通过活泼、生动的讲解，结合崔自三老师在经销商战略发展与规范化运营管理方面丰富的实战经验和理论水平，让学员在轻松快乐的气氛中学习和受益；
2、课程内容具有较强的前瞻性，学员可了解到经销商真正实施公司化所需观念与技能，从而确定自己的经营方向与对策，以达到提升销量，完成企业销售目标的目的；
3、帮助经销商进行精确定位，适时转型，做强做大公司。

第一部分：经销商公司化运营的认识

一、 经销商公司化的概念

1、 什么是经销商公司化？

2、 经销商公司化包含哪些内容？

二、 经销商为何要公司化运营？

1、 市场竞争的需要

2、 商业合作的需要

3、 做强做大的需要

案例：某化妆品经销商公司的崛起之路

第二部分：经销商公司化运营初步

一、 经销商公司化运营观念的树立

1、 优化、改变企业体制——从夫妻档到公司化

2、 用流程、系统进行运营管理而非人盯人

3、 专业人做专业的事

二、 经销商公司化运营角色的转变

1、 起步期经销商公司——业务型老板

2、 成长期经销商公司——教练型老板

3、 成熟期经销商公司——管家型老板

案例：某化妆品经销商公司老板是如何做“大管家”的

第三部分：经销商公司化运营实施步骤

一、 经销商公司化运营之管理平台搭建

1、 组织架构设置

1）、根据市场定架构

2、 部门职责描述

1）根据业务定部门

3、 岗位职责描述

1）、能够能力定职责

二、 经销商公司化运营之规范管理制度

1、 建立关键流程

2、 日常管理制度

3、 制度量化细化

某经销商公司化管理规章制度案例

三、 经销商公司化运营之严格考核制度

1、 “王子犯法，与庶民同罪” ——不要有例外

2、 让工作制度化，制度工作化

3、 管理制度要与薪酬考核挂钩

四、 经销商公司化运营之关键点

1、 规范化管理，要规范到位

2、 规范化管理，老板当带头

3、 轻承诺，重兑现

第四部分：经销商公司化运营中团队建设的技巧

一、 经销商公司应该招什么样的人？

1、 人员招聘条件

2、 人员招聘要求

3、 人员选用的标准

讨论：经销商与企业招人有何不同？

二、 经销商公司人才招聘的渠道

1、 常规的招聘场所

2、 非常规的招聘渠道

三、 经销商公司招聘的方法与技巧

1、 招聘常态化

2、 书面招聘法

   链接：如何设计笔试试卷

3、 招聘关键点

4、 面试的流程、方法与步骤

5、 “刁难式”面试

四、 经销商公司对于人才的的使用原则

1、 赛马不相马、 不以貌取人

2、 以业绩论成败，以市场论英雄

3、 避亲不避贤

4、 四种人才的使用：人材、人猜、人财、人裁

案例：某化妆品经销商公司使用“缺陷”员工创奇迹

五、 经销商公司如何有效使用人才？

1、 因才适用

2、 用其所长，避其所短

3、 善于授权

4、 敢于破格提拔

5、 允许下属犯错误

6、 爱惜人才

   视频播放：官渡之战袁绍疑人失许攸VS曹操礼贤下士得人才

   讨论：二人用人有何不同，结局为何也不同？

第五部分：经销商公司化运营中如何有效留住员工？

讨论：经销商员工离职的16个原因

经销商留人的八大方法

一、 长远的战略眼光留人：风物长宜放眼量

   眼光决定高度，高度决定格局

√经销商要有自己的长远战略

√经销商要有自己的营销计划

案例：金六福吴向东作为经销商，为何能够一枝独秀？

二、 合理的薪酬体系留人

√经销商如何设计薪酬制度

√经销商如何设计薪酬项目，比如工龄工资、绩效考核？

案例：某经销商企业的薪资制度解析

三、 企业的辉煌前景留人

√做一个会“讲故事”的经销商

√经销商要学会“画大饼”

案例：董建华如何在经济危机下，来留住人心的？

四、 灵活的管理手段留人

√经销商要搭建管理平台：从人治到“法治”

案例：前期联想作为经销商企业，是如何逐步走向规范化管理的？

√经销商留人优势：人性化

讨论：人性化不是老好人、和稀泥

√经销商如何有效对有能力的下属进行授权？

五、 温馨的企业文化留人

√经销商要建立学习型文化与组织

√经销商要着力打造“家文化”

案例：娃哈哈的家文化

六、 老板的人格魅力留人

√小胜靠智，大胜靠德

√做一个德智兼备的经销商老板

案例：蒙牛牛根生的经营人心之道

七、 特殊的关心方式留人

√基层重物质、中层重发展，高层重名望

√经销商如何巧用福利品满足员工面子心理？

√经销商如何才能有效与下属沟通，以消除隔阂

讨论：你真的了解你的员工吗？

案例：做一个大度包容的经销商

八、 广阔的发展平台留人

√你是否在“经营”你的员工？

√你是否已为你的下属设计好了“职业发展规划路线图”

       案例：华为画饼巧留人

       案例：亲情工资：一人上班，全家领薪水

       案例：某化妆品经销商的家文化打造巧留人

       案例：杰克韦尔奇活力曲线解析  
 

著名营销实战培训专家
著名经销商战略发展研究专家
清华大学、浙江大学总裁班、总监班客座教授及特约讲师
全球500强华人讲师
“营销OJT”现场实战训练模式创造者
2007中国十大最受欢迎营销专家
2009中国十大营销培训师
2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名
2011年度影响中国十大培训名师
中国品牌研究院研究员

 

资历背景
崔自三老师曾在《销售与市场》、《商界》、《商界名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、中国第一部励志、实战营销小说《挑战》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》、《营销破局的八大策略》等，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监。

 

优势专长
企业营销战略、计划的制定；高效团队打造；营销渠道设计、开发与维护、管理；终端建设；销售人员过程管理；区域市场开发及样板市场打造；专业销售技能、技巧提升；经销商赢销理念塑造、公司化管理、选、育、用、留人等。

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