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移动促销策划与执行技巧培训

移动促销策划与执行技巧培训

课程编号：1055

课程价格：￥15000/天

课程时长：2 天

课程人气：2238

行业类别：银行金融     

专业类别：销售技巧 

授课讲师：李健霖

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
促销业务人员，促销管理人员

【培训收益】
1、了解促销的概念、分类以及作用。
2、 掌握促销策划流程及执行要点。
3、 学会促销策划的关键原则。
4、 把握促销操作的策略与技巧。

                                         《移动促销策划与执行技巧培训》 <br />
                                                   ----销售管理专家 李健霖老师主讲 <br />
</strong>【课程收益】 <br />
1、了解促销的概念、分类以及作用。 <br />
2、 掌握促销策划流程及执行要点。 <br />
3、 学会促销策划的关键原则。 <br />
4、 把握促销操作的策略与技巧。 <br />
【培训对象】 <br />
促销业务人员，促销管理人员 <br />
<br />
【培训内容】 <br />
一、促销的概念、内容及作用 <br />
1、促销的概念及作用 <br />
2、促销的分类 <br />
3、促销策划的5W2H法则 <br />
二、促销策划流程与组织执行要点 <br />
1、促销工作业务流程 <br />
1.1、促销市场研究 <br />
1.2、确定促销要素 <br />
1.3、实施促销 <br />
1.4、执行和评估促销结果 <br />
2、实效促销方式及操作要点 <br />
2.1、特价促销 <br />
2.2、赠品促销 <br />
2.3、联合促销 <br />
2.4、抽奖促销 <br />
2.5、活动促销 <br />
2.6、路演促销 <br />
2.7、现场演示 <br />
三、洞察顾客的消费心理 <br />
1、顾客购物动机与识别技巧 <br />
2、常见顾客组合及需求把握 <br />
3、顾客个性类型分析及接待技巧 <br />
4、顾客购买的准备阶段心理特点 <br />
四、独具慧眼的促销策略选择 <br />
1、营销的4P、4C与促销定义 <br />
2、促销策划的六大考虑要素 <br />
3、基于3C分析的促销活动类型 <br />
4、促销的“推”和“拉”策略 <br />
五、周密策划的促销方案 <br />
1、优秀促销方案的评价标准 <br />
2、促销活动的目标选择体系 <br />
3、促销主题策划的两个基本原则 <br />
4、常用促销工具的认识与选择 <br />
5、完整策划所包含的其它因素 <br />
六、完美执行的促销管理工作 <br />
1、明确促销活动的分工和责任人 <br />
2、活动礼品或奖品的采购原则 <br />
3、促销活动的全员培训和动员 <br />
4、促销活动的现场控制与应急 <br />
5、促销活动的考核与评估 <br />
七、人员推广的感性促销技巧 <br />
1、快速打开顾客心扉的1-2-3法则 <br />
2、理性说明的FABE利益陈述法 <br />
3、诱发顾客体验的催眠式话术 <br />
4、教人难以拒绝的成交提议

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