卖好处不如卖产品

 

第二篇　　“人”的好处——销售中的沟通艺术
让顾客一看到你就快乐！我们应该做什么？
同理心训练——取悦顾客的武器
管好自己的嘴——顾客沟通六问技术

 

第三篇　“产品”的好处——拨动顾客心弦的秘器
顾客购买心理分析
成功销售四问：
FABE的升级版话术
介绍产品注意事项

 

第四篇　心悦诚服——解决顾客的心病
想顾客之所想——迎合顾客期待
急顾客之所急——放下顾客包袱
忧顾客之所忧——解除顾客抗拒
第五篇　皆大欢喜——双赢的结果

国家中级经济师
国家中级人力资源管理师
国际注册培训师协会会员
2001至2006三联商社高级培训师
2007年亿通科技全国优秀培训师
2009年万利达全国优秀培训师十佳
2010年夏新科技全国优秀培训师

 

1974年生，籍贯山东，复旦大学经济学学士学位，现为营销资深培训讲师。
1995年在丝宝控股负责苏鲁市场业务拓展，四年获两届大区销售冠军，亲眼见证舒蕾系列日化用品的崛起与辉煌；
2000年后，以培训为个人生涯发展方向，培训客户包含三联家电、亿通、TCL、联想等知名品牌公司，
至今从事终端营销服务领域培训逾十年。

从业十一年来，终端培训总场次突破1500场，受众数50000人以上。