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如何把握客户高层的需求

如何把握客户高层的需求

各位销售员朋友，在我们进行大客户销售的过程中，经常会出现以下两个问题： 1.我们的产品和服务都能满足客户的需求，甚至都超出了客户预期，但却无法拿下订单。 2.对于客户采购组织中的中低层人员的需求，我们都能很好的把握，但对于决策高层的..

类别：营销策略

田牧 2023/12/8 17:53:37 阅读（396）

如何让客户产生需求

如何让客户产生需求

各位销售员朋友，大家好！我是大客户实战导师田牧，今天我与大家分享一个话题：如何让客户产生需求？ 有这么一个场景，不知你经历过没有？你有一款好产品，能解决目标客户很多难点、痛点问题。所以，你热情地向客户介绍产品的属性、功能和能给客户带来..

类别：营销策略

田牧 2023/12/8 17:51:28 阅读（369）
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