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美国心理学家P.F.古德曾提出：“人际交往之所以能够成功，是因为可以准确地把握他人的观点，这就要求你学会‘善解人意’。” 这就是古德定律。对于销售员而言，能否善解客户之意，引..

王伟 2018/7/16 20:45:14 阅读（2390）

导购作为一线销售人员，要准确抓住顾客心理，通过恰当地技巧激发顾客的购买欲望。 1正确的迎宾技巧每一个导购人员都知道能接近顾客就意味着有可能给自己带来卖货的机会。好好把握“5米关注、3米注视、1米搭话&rdq..

王伟 2018/7/16 10:24:59 阅读（2446）

导读 2%的销售第1次接洽就完成； 3%的销售是第1次跟踪完成； 5%的销售是第2次跟踪完成； 10%的销售是第3次跟踪完成； 80%的销售是第4至11次跟踪完成！但80%的导购人员在跟踪一次后，不再进行第二、三次跟踪。只..

王伟 2018/7/11 14:57:26 阅读（2557）

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