商务演讲-----招商会冲刺千万的利器！
| 老陶（陶海翔）的商务演讲得到了集团领导和经销商朋友的高度认可，为招商会的千万级招商业绩贡献了一份力量。有人问：陶老师，我怎么感觉你都没怎么准备，上台就能讲呢？关键还能说到客户心槛上去。凡事预则立，不预则废！不准备那是不可能的，相反我们这种成交导向的宣讲准备的更系统，更充分。 商务演讲的核心目标是为了成交，是为了获得受众的认同与关注，是抢占客户注意力和时间资源的营销活动。当我们的客户好不容易抽时间到会场时，商务演讲就显得特别重要。我们的准备工作包括哪些呢？ 主讲者要深入的了解项目背景，包括查阅内外部资料，与创始人、公司高管、一线员工深度交流。其工作量略同于某记者写一篇报告文学，一定要做到心中有数。演讲者不是去舞台上炫技，而是要把企业的心声通过合理的方式演绎出去； 主讲者要参与多次客户分析，为什么是多次呢？因为客户的状况是动态变化的，越临近招商会越准确。客户需求什么，客户想听什么是可以梳理出来的。我们往往会启发业务员去谈具体情况，并做出自己的判断。经过几次碰撞。我们己提前走进了客户的内心； 主讲者要多准备一些素材备用，如社会热点资讯，企业案例，有奖问答，小故事，小笑话等。通带我们的演讲总有临场发挥的地方，也是基于充足的准备再根据当场的情况调适的； 主讲者要有极强的临场应变能力，这里就要准备一些客户可能会在现场提出的问题，做到从容应对！在这点上，老陶是非常强的，有几次都是现场化解客户刁钻的问题，并顺势发挥，将演说现场推向了高潮！ 老陶（陶海翔）刚刚结束的商务演讲再次助力企业成交过千万，这己是本月第三场千万量级招商会。招商爆破找老陶（陶海翔），商务演讲找老陶！ 老陶（陶海翔）商务演讲12月还有部分场次可以预订。陶海翔中国营销实战专家，“招商非常道”创始人。 |
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