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蒋小华老师简介

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培训匠人、经管作家。新工匠精神的提出者与倡导者，10年工匠文化研究历程和10年职业培训生涯，浙江大学主讲教授，浙江工业大学特聘教授；清华大学、北京大学、上海交通大学、上海财经大学等特聘专家。足迹遍布全国100多个城市，受训企业达2600多家，受训人员超29万人次，平均每年约200场培训，..

蒋小华最新博文

什么是执行商？它包括哪些核心能力？

时间：2021-02-24 作者：蒋小华

很多人看过《欢乐颂》《人民的名义》《猎场》热播剧，它们之所以获得观众好评，除了剧情吸引人外，就是人物形象特别鲜明。

比如，安迪睿智，干练、聪明和独立；候亮平思维缜密，果敢，坚决且原则性强；郑秋冬心气很高，即使一度受挫跌至谷底，也没有失志丧气，且坚守原则，最终成功走向猎场精英的行列。他们有一个共同特点，执行商都很高，比如，郑秋冬猎曲闽京时，用心、用情堪称执行经典。

执行商是缔造商业传奇或者是让你牛逼的核心能力。那些获得事业成功的人，那些具备核心竞争力的人，皆得益于个人的执行商。

1．执行商是怎样的一种能力？

最简单的定义是，一是完成任务的能力，二是与他人合作及借助他人力量的能力，三是自我评估，并相应地调整自身行为的能力。具体来说：

首先确定要完成哪些任务，然后，思考以怎样的顺序和方法进行，包括人力物力的调配，再加以实施，且对过程进行管理，最终实现所要的结果。

为了高效完成任务，必须寻求与别人合作，及借助别人的力量来实现。倘若不懂合作，不会借助别人的力量，就难以实现理想的结果。

要不断的自我评估，找出错误，并相应的调整及改进，就是事前谋划、事中控制、事后复盘。

这三个方面的能力表现得越好，其执行商就越高。执行商与一个人的知识结构、经验水平和思维方式都有关系，不是由单一的能力或孤立的技能所构成的。光懂某个道理，就妄想有超强执行力，这是不现实的。

小米创始人雷军、微信之父张小龙、格力董事长董明珠等，他们除了善于“踩准时代的节拍“，关键在于综合性能力强，从而造就超强的执行商，获得了事业的成功。

再比如，毕业于北大、随后进入哈佛学习、现任滴滴出行的执行总裁柳青，她的求学经历及父辈柳传志的培养是她拥有超强的执行商的前因，正如她所说，放下你的玻璃心，换一个钢的回来。只有具备强大的心力，当我们遇到挫折的时候才能帮你度过难关。

所以，执行商包括一系列连续的、相互联系的、有助实现目标的技能，这些技能是高效人士的行为基础。他们在制定方案和推动实施时，运用了一系列这方面的能力。从某种意义上讲，正是这方面的认知能力，很大程度上决定了他们的成功。

2．执行商的基础是什么？

杰克∙韦尔奇说，我并不在乎管理者是否念过顶级的商学院，那对我来说这并不重要，事实上重要的是一种思维方式，即我所说的“健康的怀疑态度”。伟大的领导者总是不断环顾各个角落，预料并且“嗅出”问题。

杰克∙韦尔奇所说的，其实是一种思辨性思维的能力，它决定了你是否能出色的完成任务。也是人们常说的批判性思维，它很好地帮助我们解决问题，实现目标。

加利福尼亚伯克利大学心理学教授迈克尔·斯克利文这样描述思辨性思维的：对观察、交流、信息和理论做出巧妙的积极的回应和评估，以引导思想和行为。

换句话说，思辨性思维能力，决定了个人如何熟练的收集、整理、应用信息，以及分析某种复杂状况，或辨别实现某个特殊目标的最佳方法。

提升执行力，要注重问题的分析与解决，并不是仅治疗拖延症，应加强推理、解决问题及决策制定方面的能力。本课程重在事物背后原由的探索，行为背后的动机挖掘及问题的长期预防，不只是从表面谈方法和步骤，而是告诉你“外衣”的同时，也帮助你理清“骨架”。

例如，在结果、责任的章节，不是简单告诉你要有结果意识和责任心，而是分析什么原因导致我们在忙着、忙着就忽略结果与责任的问题，最后通过哪些方法与途径，提升你的执行力。

3．如何发展个人的执行商？

前面提到热播剧《猎场》，郑秋冬为什么会有超强的执行商？

一是心气高，有自己的原则，从而做事果敢、坚毅；

二是坎坷的人生经历，多次跌入谷底，从而使心力特别强大；

三是他除了正常的学校教育，还在监狱自学人力资源专业，包括后来读MBA，多种学科的交融与碰撞，形成扎实的专业能力，这对问题的洞察和思考奠定坚实的基础；

四是在工作中善于观察、分析和推理，并进行大量的自我批判和调整，这无疑使他执行细致入微，也能迅速调整与改进。

等等，在这一系列的优势的综合作用下，形成了独特的，理性的思维决策力与坚韧的行动力，具备我们所讲的无敌“执行商”。

而人们常常混淆了知识和智商，知识和经验只是一种复述事实的能力，而智商则是个人如何运用既定事实来实现某个目标的思维和行动。

所以，发展执行商，首先要有正确的价值观，必须积极，充满正能量；二是不断学习，提升规划、协同和思考能力；三是构建明确且有挑战的目标，且会运用相关执行工具；四是培养胆大、心细和思维敏捷。当然，课程不止这些。我们将这些能力融入到具体工作模块中，相关课程内容可见文字版的课程导图。

值得一提的是，无论知识有多渊博，如果不能有效利用，那么这些知识就是浪费。可以说，发展个人执行商就是，告诉如何分析复杂问题，如何将复杂问题分解一个简单易操作的步骤，并设置相关的外力，从而强化个人执行力。

我完全相信，通过本课程的学习，你可以不同程度地提升个人执行商。不过要注意的是，你要反复学习，且刻意练习，才能达到理想的结果。