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销量II——销售队伍建设与销售效率优化

课程编号:14591   课程人气:1515

课程价格:¥1800  课程时长:1天

行业类别:不限行业    专业类别:销售技巧 

授课讲师:廖衍明

课程安排:

       2014.12.14 广州



  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
董事长、总经理、销售副总、销售总监、人力资源总监、销售及人力资源管理者、骨干销售人员

【培训收益】
解读影响工业品企业销量的六大因素、如何规划与建设销售团队建设.....

一、 战略思考:影响工业品企业销量的六大因素

二、 如何规划与建设销售团队建设
1. 销售漏斗绝非你想象的那么简单
2. 像做生产一样做销售:科学销售流程
3. 用数据化的思维建设和管理销售团队
4. 用营销思维重新审视销售团队的分工
5. 如何建立能够支持业绩达成的销售团队考核与激励设计
6. 工业品销售组织的教练机能建设
7. 销售问题的诊断与解决:带着问题来,带着答案走

三、 从不可能中找到可能——速赢教你如何找到产品卖点
1. 一样的产品,卖出不一样的效果,破除工业品同质化竞争的魔咒效果
2. 销售人员的最大障碍:价格没优势、品质没优势、服务没优势、产品没卖点
3. 销售管理者如何学会用策划顾问的眼光看产品
4. “卖点”不是你想象:销售卖点VS 营销卖点
5. 销售管理者如何对产品进行销售卖点结构化分析
6. 现场实操:工业品卖点的交叉提取技术

四、 把话说出来,把合同带回去——团队伙伴成长提速
1. “话术”也不是你想象:销售话术 VS 成交话术
2. 所有人都自以为懂,却没几个人会用的顾问式销售利器:SPIN
3. 企业如何正确运用SPIN进行销售话术分析
4. 提速一:通过科学的训练设计建立员工运用SPIN的习惯
5. 销售大咖教你如何用FABE设计成交话术
6. 破解死背话术的尴尬,如何实现“灵活运用”?
7. 提速二:建立员工FABE的条件反射

五、 情感利益双绑定,实现持续合作与忠诚——销售序列员工成长全案分析
1. 销售人员的招聘与面试
2. 新晋销售人员的培训内容安排
3. 销售人员的滚动式考核方法
4. 销售人员的晋升路径设计
咨询电话:
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