事件：调整传统管理方式，运用非权力影响力激发员工动力，提升团队战斗力
实践项目：伟星悦璟台
实践时间：5月20日
实践人员：一线置业顾问
具体实施：
①原先基本由项目销售经理一把抓，经常出现事不关己高高挂起的态度
，；现将团队公共事务，按件分配至个人，实行责任制，人人都是项目的主人
②原先项目方案由团队管理人员直接定方案，较少考虑员工接受度如何
现调整为项目决策，由团队管理人员出具实施方案，一线置业顾问投票出结果，人人都是决策者；
③采用积分制，让员工积极奉献，积分制挂靠考核与晋升
④树立标杆：为团队树立优秀员工标杆，由他的行为影响团队
⑤以身作则：用自己的行动影响员工

案例背景：在营销的岗位中，最艰难的就是在项目末期的顶底楼层的去化，销售很多时候会受到客户影响来怀疑自己的说辞和方法有没有错误。但是领导者要在这时关键的时候要打样，提升团队的信心，鼓舞士气！
案例：2023.4月20日，离月底越来越近， 项目的来访量也在下滑，项目已经有一个星期没有开单，团队的人员的状态比较低迷，销售经理找到我，说了一大堆理由，但是没有一个能够解决，不开单的原因全部归结到市场，价格还有目前的货源问题，之前我一直跟销售经理沟通，把一些能发现的问题，通过一些经验和策略把问题解决掉。但是在开例会时，我发现所有人的想法跟销售经理跟我说的基本一样，有点躺平的感觉，为了在月底前完成目标，解决当前的困难，我把问题梳理清楚后，自己去现场看了每一套剩余房源，带上销售员找每套房源的亮点，在一遍又一遍的针对不同房源的说辞修改后自己上去谈判，在意向客户面前，销售员也仔细的倾听我的说辞，终于在23日，我们卖掉了一套一楼的房源，打破了所有人认知，低区房源也是能卖掉的，让跟在我面前谈判的销售做了成交分享，当月我们卖了17套房源，其中一楼在后面打开口子后，售卖了3套，团队的士气一下起来后，销售经理也把之前的态度发生了转变，也多从客户角度出发，5月份团队有了明显的好转。
也许言传只是一种方式，但是身教才是让团队在逆境下重新突出重围的希望，所以我在实践中让团队知道顶底楼是可以去化，而且是可以快速卖掉的!