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杭州营销管理培训中总结出销售培训失败的五原因

时间：2014-03-24

在一个企业中，销售部门有着举足轻重的地位，因此很多企业都会开展一系列的营销管理培训的课程，但是是不是开展了培训就一定会有效果呢，答案肯定是不一定的，杭州营销管理培训就为啥企业开展销售培训会失败总结出了五个原因，下面一起来看看。

原因一、机构选择不合适
企业在开展培训的时候一定会选择好的培训机构，但是是不是选择的机构一定好呢？答案显然是不一定的，有些时候实际情况并非如此。对于企业来说，最根本的原因是选择的销售培训机构没有核心竞争力的话，就很可能会导致销售培训就是浪费精力的情况出现。

原因二、忽视技能培养
现在网络技术发展很迅猛，很多企业都很重视网络营销，通过网络的平台来进行销售，虽然在当今社会，用于销售的新技巧和新手段有很多，层出不穷，但是作为一名优秀的销售人员对于基本的销售技巧如果不能很好的掌握的话，对于其他的方式来说都是乱扯，因此，销售人员一定要拥有基本销售基础的客观前提。

原因三、技巧关注过多
作为企业的销售人员来说，掌握销售的技巧是重要的，但是基本技能是提升个人销售技巧的基础，如果说和客户要保持长期价值的话，这更需要销售人员能把自己的销售技巧融入到企业的整个销售模式当中去，然而在这个情况下，企业开展销售培训的时候，更应该针对的是整个过程，而不是其中的一部分。

原因四、关注重点错误
企业开展销售培训作为关注的重点是没有错的，但是这或许只是重点中的一部分，那企业如何才能使销售培训变得更加有效果呢？这就需要对培训的过程、工具和指标进行精心的前期准备，并且在培训之后还要进行反复的复习和巩固，有时候，适时的单独指导，技术上的培训交流也是必不可少的。

原因五、聘请培训师不合适
很多企业在开展培训的时候，对于培训师的选择也不是很到位，更多的时候选择的都是一位能鼓动士气的演讲家，虽然一场鼓舞士气的演讲家可以给公司员工打气助威，但是忽略的就是造成效率低下的根本原因，这就需要在开展培训的时候，一定要对症下药，只有培训务实了，才能从本质上改变这个现状，因此开展培训时候选择好的培训师是一件重中之重的事。

总的来说，销售培训的失败更多是因为开展培训的组织没有考虑到各方面的情况，其实在杭州营销管理培训中指出企业在开展销售培训的时候，一定要掌握好各方面的情况，特别是细节，一定要注意细节，细节决定成败，通过对以上销售培训失败原因分析，相信对企业在开展销售培训时一定会有所帮助。

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