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服装销售有新招

时间：2013-03-13

导读：进入淡季，服装行业不免会有一种失落感。销售旺季那种不地订货、调货、卖货的景象没有了，取而代之的是“门庭冷落车马稀”。怎样才能让销售淡季变得旺一些呢？怎样才能给旺季的销售打下一个良好的基础呢？

大部分行业都有市场的淡旺季之分，服装行业亦是如此。到了淡季，服装行业收入减少，市场风险增大，一些中小型服装企业也多是挨不过淡季的寒冬而倒闭的。大多数中小企业都忽视淡季时营销人员在服装销售技巧上的工作，其实，市场淡季时企业才最需要用心经营。那么在行业市场步入淡季时，如何经营淡季，才能使服装行业淡季不淡，依然有丰厚的收益，至少可以顺利地度过淡季的严冬呢？

服装企业的经营活动无外乎内部管理与外部营销两项主要工作，下面就从企业内部管理与外部营销两个层面来提供几点建议，同时纠正一些企业在淡季进行管理、营销工作时容易走入的几点误区，对服装行业应对市场淡季应该有些许的帮助。

　　树立“销售无淡季”新观念

在销售淡季到来之时，若是你潜意识里充满“销售淡季”这种思想，那么在销售过程中你的心态和思想都是消极的，再加上整个行业的冷清，你自己就给自己判了“死刑”，那么还谈什么销售呢?销售人员尤其是店主们要注意，一定要克服“销售淡季”的任何困难，帮助销售工作人员转变观念，树立“销售无淡季”的新观念，在有一定服装销售技巧的基础上融入“销售无淡季”的理念，那么生意自己也就开始回暖了。

　　启用多种促销手段给顾客更多的优惠

　之所以出现销售淡季是因为消费者对物品暂时的无需求，当然这种无需求并不是终身无需求，或者是物品的换季问题或者是其他的因素，总之对于顾客由于各种原因暂不需求的物品商家都可以通过优惠促销的手段给顾客更多的优惠，那么就会有潜在生意的达成。

优惠对于顾客来说就是最大的好处，只要商品本身还有使用价值，他们都愿意购买，一旦商品的价格低于他们心中的期望值，那么定然会激起他们的购买欲。

推出恰当新产品

新产品往往能引起消费者的兴趣，在淡季恰当的推出新商品可以在如同死水的市场中掀起波澜，提高人气与关注度。如果能推出弥补淡季市场空白的新商品更可能给企业带来无限的商机。

某咖啡销售公司在印度销售巧克力时因为当地气候非常炎热，销售巧克力的场所又没有空调，很多销售场所不过是在路边支起的地摊，巧克力就是摆在烈日下销售的。35℃——45℃的高温下，巧克力都化成了液态，因此，当地一年中最炎热的9个月都成为了巧克力销售的淡季。一个销售商开玩笑地说：你们的巧克力都是被当作饮料出售的。这句话引起了该企业的注意：“既然我们的巧克力都是在液体状态下卖出去的，那我们为什么不直接卖液体巧克力呢？”。不久，液体巧克力产品面世，并且受到了空前的欢迎，从此该公司的巧克力产品在印度没有了销售淡季。

但是，在淡季销售产品无论如何也无法和旺季相比这个事实是存在的，所以推出新产品与促销时要考虑损益平衡，毕竟同样的宣传推广费用在淡季所能达到的效果远低于旺季，尽可能避免赔本赚吆喝的情况。

全国服装市场商品做好地域差异营销

服装、家电、旅游、餐饮等行业具有明显的地域差异性，比如服装行业，南北方的淡旺季可以相差3个月，合理把握时间差，根据季节变化，把市场营销策略作为重点进行调整，可以获取更多利润。某服装企业将其服装在不同地域市场中流动，其所有服装基本都能在过时与彻底过季前销售出去。他山之石可以攻玉，在淡季时进行一下产品的跨区域推广会有不错的效果，因为，有时在A城市是某商品的销售淡季，但是到了B城市却是该商品的销售旺季。进行此类操作应该精确掌握各市场的信息并及时做出行动。

以上从管理到营销提出了几点淡季经营建议，但更多的是需要经营管理者能在管理上创新，营销上创新，像雀巢公司那样，让你企业的商品没有淡季，让企业也可以淡季不淡。

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