一、品牌是用来征服市场的，而市场的征服最终是人心的征服。

品牌只有也必须征服和逾越感官屏障才能提取人们长期生活中储存的记忆;才能促使人们有所思有所想;才能开启思维和认知的过程。通过这样的过程才能促成或带动动机、兴趣、期望和追求的产生。

感官没弄明白，记忆则不感兴趣且不予接受，记忆不予接受的东西，思维则处于惰性状态，因为思维是认知的开始，没有思维活动就没有认知的继续和认知的深入。品牌得不到认知，无论你在广告上烧了多少钱，结果也只能买一个知名度，一个没有实际品牌意义的知名度只能是一个暂时记忆仅此而已。

品牌没点灵气，没点文化内涵，仅靠个干巴巴的知名度是建不成高质量，有绩效和真正意义品牌的。这样的品牌没完没了的打广告都收益不彰，一旦广告停止成亿成亿的钱就难免白白烧掉了。品牌仅有知名度而缺少灵气和文化内涵，就如同一座外表不高不低不伦不类，内里灰暗且家徒四壁的房子。这样的品牌即不中看也不中用。这样的品牌何以能开启人的心智，又何以能给人们带来动机、兴趣、期望、追求和品牌认知呢。

所以品牌一定要赋予其文化内涵以使其具备些灵气。而且品牌内涵一定要根据产品属性并努力恰当的与人们喜闻乐见的东西和方式相结合相交融，而不是有悖于这种结合与交融。

因为你传递和告知给感观的是什么，人们自然会到他的记忆中去提取记忆里长期生活所储存下来的东西，并与这些记忆里储存下来的东西相联系。也就是我们常说的“找感觉”感觉找到了心智则开启了。反之，则心智是茫然的麻木的。这是心里活动的规律和心理学的基础之一，也是人的本能体现。

例如当人们被告知“蓝瓶的”并通过视觉和听觉与电视中“蓝瓶的”影像接触后。人们便到记忆里提取了凄寒清冷的概念储存。遗憾的是这是个反面的例子。说的轻些去掉“凄寒”二字，清冷的感觉也是令人挥之不去的。因为“蓝瓶的”“灵气”赋予它自己这样的内涵和个性。因此也就塑造了这么个清冷的品牌形象。一个保健品品牌与清冷相联系对于该品牌的品牌建设和成长恐怕是事与愿违、事倍功半的且有帮倒忙之嫌。因为类似的品牌从定位，核心价值，个性品牌文化到影像视觉在与心智碰撞时让人从情感上存有别扭之感。

这种别扭之感源于人们的心理不适，理念不适或称文化不适。

对于任何给人带来别扭感的品牌，一定会给品牌本身造成麻烦。解决的办法是品牌商和品牌人们一定要读懂人的心智。否则心智是不会对那些漫无边际，不知所云，画蛇添足，卖弄，做作，甚至想当然之类的品牌开启或予以接受的。这是人的本能和心智所拥有的权利决定的，要相信心智对此有绝对的权利。

在此真诚的告诫品牌商们：品牌作为企业的发展战略是千真万确不容质疑的。但品牌商们仅有品牌热情是不够的。品牌建设与培育不单要浇注金钱和热情，更要练就功夫的技能。

二、品牌操作的基本功和操作技巧能把你的品牌建设和培育成高质量的、富有绩效的、具真正意义的品牌。并且还能节省部分品牌建设和培育的时间和金钱。

品牌是企业发展的重要旗帜，然而良多中小企业在成立之初，将经营目光集中在渠道铺设、产品销量、业务员数目扩张上，忽视了成长过程中长期积累的无形财富——品牌资产，结果变成品牌哑巴，吃了“哑巴亏”。

中小企业在经由两三年的市场积淀之后，就必需开始注重企业品牌力的晋升，进行品牌建设，以品牌力维护现有消费者忠诚度的同时，不断进行市场深度拓展。在市场竞争激烈的今天，中小企业必需扔掉“品牌哑巴”的帽子，进行企业品牌的核心塑造，打造品牌喇叭效应，全力进行市场突围。

1、树立品牌基点。

意识到品牌传播是企业观念的提高，找到准确公道的品牌支撑点则是前进了一大步。所谓的品牌支撑点、品牌基点，实在就是营销中的品牌核心定位。中小企业要当真分析企业现状以及竞争对手情况，根据市场行情、目标人群等多角度交叉思索，终极确定品牌基点。

确定品牌基点有两种快速见效的方法：一是依托文化背景划分，好比咖啡餐饮连锁企业——咖啡之翼，依托于塞纳左岸的文化背景，打造“塞纳左岸咖啡，百年经典”的品牌基点，在短短一年的时间里，将一个长沙咖啡餐饮连锁塑造玉成国餐饮连锁着名品牌；二是依据目标人群核心需求划分，像劲霸男装品牌，以“专注夹克，忠于男人”为核心定位，专注男士夹克市场，知足男士对夹克产品的需求，差异化细分男性市场，为企业长久生存寻找立足点。

2、沟通消费人群。

企业确定了品牌立足点之后就要找准目标人群，将品牌传播出去。企业要明确核心消费人群的行为习惯和表达方式，找到准确的品牌基点是第一步，以公道的语言方式沟通是品牌成功的第二步，也是至关重要的一步。

百事可乐从20世纪60年代到现在，始终把目标群体锁定在年青一代。从1963年“奋起吧，你就属于百事新一代”，到1984年“百事可乐，新一代的选择”，一直到现在的“突破你的渴想”，都在围绕同一的品牌基点和品牌调性。牢牢捉住品牌核心目标人群年青人，诉求年青人内心深处的真实情感，不断适应现代年青人变化着的消费需求、知足他们的喜好，快速唤起年青人群的共识，挖掘更大的市场空间。

3、放大品牌基点。

将品牌基点放大，不是一朝一夕的事情，而是多角度、全方位、持续不断的过程。确定品牌基点后，不管是后续产品的开发、阶段性的推广流动仍是落到实处的终端售卖，都应围绕品牌基点而展开。

红极一时的王老吉，在确定主打去火功能的品牌诉求后，不管是同一的红色产品包装、仍是电视轮番播放“怕上火、喝王老吉”品牌TVC广告，抑或终端促销流动，都围绕去火品牌基点，将去火功效同一贯串到线上、线下。王老吉以品牌基点为核心的整合传播，为企业带来了质的奔腾，从2007年到2010年连续4年销售量超过可口可乐。

市场格式千变万化，竞争无处不在，企业只有时刻保持敏锐的嗅觉、掌握企业前进的方向，找对自己的声音、将声音准确持续地传递出去，才能在波谲云诡的市场上屹立不倒。