IBM（中国）业务咨询部运营战略首席顾问
曾任汉普管理咨询（中国）有限公司副总裁兼首席知识官、安达信（上海）企业咨询有限公司业务咨询部经理；从1996年开始，为联想集团、中国石油、李宁、诺基亚等33家企业提供过战略、管理和业务咨询。他在哈佛商业评论中文网上的博客是最受欢迎的原创博客之一。

职业背景：
IBM中国业务咨询部、运营战略首席顾问，曾任中科院研究员，安达信咨询部经理，汉普公司副总裁，工学博士。 曾任安达信咨询经理，在经历了安达信的变革后转身为汉普公司副总裁，2005，汉普再次发生变故，白立新投身于IBM。完成了从国际咨询公司到国内咨询公司再到国际咨询公司的轮回。

作品介绍：
利润定律
利润隐藏在产业链的薄弱环节之中。如果发现了产业链的薄弱环节，你就找到了利润池。如果你找到的利润池离你最近，就算你管理基础差一些，也不妨碍你获得足够的利润；反之，如果那是一个濒于干枯的利润池，你最好早一些走开或者寻求破产保护。

利润通道直达利润池。在利润通道中，企业向客户提供价值，客户则用利润回报企业对产业链的修补。常见的利润通道有三条；产品领先、客户至上、低成本运营。如果你没有找到新的利润池。或者利润池距离你和你的同行都不近，只要你的利润通道更畅通，你同样会受益颇丰。

利润发动机创造利润动能。你要在利润通道上安装利润发动机，保证你的利润之流源源不断。中国企业可以通过掌控9个利润点来增加利润动能。如果你看清了利润池，而且铺设了利润通道，这时，你的执行力越强，利润动能就越大，利润收益也越高。
 

客户为利润发动机补燃料。为了启动利润发动机并让它高效运转，你需要为其提供充足的燃料，最优质的燃料来源就是客户。如果在前面三个环节上你都无法超越对手，客户就是你最后的机会。你不应该被动地为客户服务，而应该谋求主动地与客户结盟，甚至让客户为你服务。
这就是利润的四定律。

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