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●周文
银行营销实战训练专家
原中国工商银行某分行零售部负责人1中山大学工商管理硕士IAACTP国际注册培训师
曾获中国工商银行“优秀内训师”称号
曾任:中国工商银行某分行|零售部负责人邮政储蓄银行广东分行零售信贷业务指定培训师
中国农业银行深圳分行信用卡及分期业务指定培训师|长江村镇银行存贷一体化营销/广东农信系统农商行网点转型指定培训师
吸金“能手”一拥有15年一线营销实战经验,累计主导上百个营销项目,助力银行产品营业额度实现翻倍增长。部分项目案例:
曾主导重庆工行南岸支行《行外吸金》项目(3周),目标:存款冲刺
成果:当月存款增长4.87亿,全行系统排名第2名。实现储蓄存款较年初增长7.27亿。曾主导广东清远邮储支行《信贷外拓》项目(4天),目标:行内贷款产品50户(4000 力)
成果:超额完成制定目标,共签订219户(12305万)贷款意向客户。
曾主导广西中行《金种子网点打造》项目(半年),目标:“一点一策”营销能力提升成果:多个产品营业额平均增长170+%:手机银行170%、信用卡185%、信用卡分期200%。
返聘“大户”一曾为工行、建行、中行、农行等各地行进行产品营销技能提升培训。连续三年培训均超过150天,培训学员超5万人次,返聘率极高。部分返聘案例:
建设银行连续8年指定合作讲师,返聘轮训超70期
中国银行连续7年指定合作讲师,返聘轮训超100期
农业银行连续6年指定合作讲师,返聘轮训超50期
农商银行连续4年指定合作讲师,返聘轮训超30期
邮储银行连续3年指定合作讲师,返聘轮训超30期
2020年一季度,由于突如其来的新冠肺炎疫情,今年的开门红与往年相比显得更加特别,金融市场拓展难度进一步加大,不良管控压力剧增。面对困难与挑战,银行员工上下一心,努力克服疫情影响,始终坚持目标方向不变,营销力度不减,咬紧牙关,攻坚克难,疫情防控和业务发展两手抓、两不误,精准把握形势,转变发展思路,化危机为契机。
疫情发生后,各地农商行第一时间推出线上业务申请平台,同时通过网上银行、手机银行、微信服务号以及自助设备等载体,24小时贴心服务不打烊,确保为客户提供高效便捷的支付结算服务。各支行结合实际,转变营销模式,充分利用农商行品牌、产品、地缘、人缘优势,在做精做细做实上下功夫,充分整合资源,实现精准营销。进入三季度,各行各业全面复工复产,经济活动与发展又成为全民首要的考虑。农商行需进一步优化金融服务,拓展客户与业务,在为市民/村民提供便捷金融服务的同时,争取新客户的不断拓展,个人存款业务稳步增长,实现有效获客和新增储蓄的全年目标。
网点经理
客户经理
理财经理
柜员
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