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老师简介
马艺
银行创新营销管理导师
银行经营模式转型实战导师丨曾任职中国农业银行、中国平安集团
国家注册高级企业培训师、美国4D领导力授权认证讲师
热销课程体系《网格化精准营销》、《营销资本+》创始人
清华大学、浙江大学、中山大学、南京理工等院校合作讲师
部分代表案例
【十年专注】潜心研究银行模式——为全国600余家银行进行《核心客群开发维护策略》、《客户经理六项核心技能修炼》、《银行战略转型运营之道》等课程的培训，累计培养了银行中高管3000余人、受益者十五万余人
【十年实战】银行业一线指导——主导创新营销版权项目的开展，成功为工行、建行、农行等多银行成功开展500多期，其中单次为某银行揽储高达15亿
【十年实用】银行消费动态捕捉——运用“资本+渠道+产品”三模式的结合体，成功为某银行发放信用卡超3万张
【十年实效】银行经营战略布局——运用区域分割，聚焦实施精准营销的经营战略，成功为某银行搭建百亿产业链
课程背景
网点的阵地战“失守了”，你是否还有力气挽回
产品的价格战“红海了”，你是否还有竞争优势
养客的礼品战“失效了”，你是否还有方法谋略
资源的人脉战“情淡了”，你是否还有接触机会
本课程用3个小时的时间，讲述《行稳致远·bank4.0时代网点经营管理智慧》三个篇章之一的营销篇，其中用“圈、读、锁、挖、谋、塑”六个字代表六个维度，形成六个独立的章节，让网点管理人员能从覆盖的阵地中轻松而又愉悦的完成营销考核。
课程大纲
第一章∶课程介绍
为什么要学
学什么内容
如何高效学
学完如何用
第二章∶圈准阵地
阵地辐射的“四圈锁定”
阵地圈定的“六行聚焦”
城区阵地的“两套模式”
城郊阵地的“三个聚焦”
城乡阵地的“三个方向”
圈定阵地的“六个步骤”
第三章∶读透行业
读懂“国家规划”
读透“地方规划”
细读“支柱产业”
耕读“热门行业”
必读“值钱职业”
汇读“产业数据”
读透行业的“五字PEST”
第四章∶锁定客群
锁定“层级客群”
锁定“存量客群”
锁定“区域客群”
锁定“渠道客群”
盘点“六区九客”
第五章∶深挖需求
需求挖掘的“两需五分类”
客户需求的“七类画像”
影响需求的“二十种因素”
个人需求探询的“五个阶段”
企业需求探询的“五个阶段”
客户共性的“六大需求”
第六章∶谋划方略
营销转变的“四观念”
谋划方略的“六个维度”
营销交战的“六点法”
方案执行的“五条主线”
谋划方略的“四不原则”
第七章∶塑造品牌
获取品牌心智的“四个维度”
夺取品牌设计的“六八相印”
打造家喻户晓的“名店”
设计朗朗上口的“名品”
塑造妇孺皆知的“名人”
网点支行长
网点主任
客户经理等
