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服装行业销售团队管理

服装行业销售团队管理

课程编号：9436

课程价格：￥0/天

课程时长：2 天

课程人气：1743

行业类别：服装纺织     

专业类别：团队建设 

授课讲师：周诚忠

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
企业中高层管理人员

【培训收益】
1、认识到销售经理的角色与职责
2、建立合理激励机制，激发销售人员的雄心壮志，鼓舞团队士气
3、理解并运用团队建设的关键技巧，打造高绩效的销售团队
4、提升销售经理的领导力和团队执行力
5、通过培训有利于企业优秀销售团队的建设

课程特色：
大量生动的实战案例，娴熟的专业化培训技巧，善于运用录象展示、小组讨论，角色演练，案例分析等培训方式，让学员在互动中体验真谛，在轻松的氛围中掌握技能。
第一部分：市场呼唤专业化销售管理
1、中国市场的环境的五大特征
2、卓越销售管理发挥的效力
第二部分：提升销售经理的领导力
1、销售经理的角色
2、销售经理的内外功
3、领导与管理
4、管理与权力
5、高绩效的销售管理过程（录像）
6、领导风格与领导力（测试）
7、领导艺术案例
第三部分：挖掘区域市场潜力--区域管理
1、区域潜力分析及市场细分
2、区域指标的制定与分配
3、区域市场的管理
4、区域VIP客户的管理
5、区域促销活动的设计和推广
6、销售预算管理与控制
7、销售成本核算
8、销售费用的分析
9、营销财务的全面控制
第四部分：提高销售业绩——销售人员管理
1、销售人员的招聘与遴选
2、销售人员的分类管理
3、销售人员的培训
4、辅导技巧与协同拜访
5、销售人员的有效激励
6、销售人员的目标管理和绩效考核
第五部分：优秀销售团队建设
1、优秀团队的特征
2、士气低落的原因
3、团队发展的阶段
4、分析团队中的角色
5、团队建设的原则和途径
6、团队中的冲突

 

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