服装团队管理与终端销售

第一章节 钢铁团队
第一模块：团队基础
• 团队的7因素理论
• 高绩效团队的10要素
• 8种营销团队角色分析
第二模块：团队成员管理
• 卓越团队领导者的6大特质
• 4种不同的团队领导方式
• 团队成员组成与管理方法匹配
第三模块：团队激励
• 团队激励体系的4大支柱
• 结构化激励的系统
• 激励团队成员的十种方法

第二章节 终端制胜
第一模块：产品陈列生动化
• 产品陈列的3要素
• 商品陈列操作流程
• 产品陈列的2大关键
• 12点陈列技巧
第二模块：终端销售关键点
• 终端销售十步骤
• 产品介绍的5种方法
• 处理顾客拒绝的4种技巧
• 终端成交的8种必杀技 

第三章节 网罗天下
第一模块：渠道开发
• 渠道构建的5步骤
• 渠道开发的7种方法
• 渠道成员选择的4个步骤
• 渠道成员选择与淘汰

第二模块：渠道管理
• 渠道管理的5项内容
• 渠道管理的4种工具
• 渠道激励的5种方式
• 管理渠道冲突的6种方法

第四章节 日常管理技能
第一模块：主任的角色认知
• 主任在组织结构中的位置及作用
• 主任的角色定位
• 管理者的角色转变
第二模块：主任的基本管理技能
• 办事处目标管理
• 销售计划制订的内容
• 组织管理的7大要诀
• 过程控制的4大要点
第三模块：与员工沟通
• 提问的7条黄金原则
• 有效倾听的6种方法
• 有效表达的4种技巧
• 建构办事处沟通体制的6个要点
第四模块：员工培训
• 员工培训的5种方式
• 员工培训计划
• 员工辅导步骤
• 员工评价与反馈