“产品”和“销售”是企业动脉和静脉

本课程为田军老师《“产品”和“销售”是企业动脉和静脉》培训。列举了企业产品的四种类型，提出了滞销产品销售和处理、畅销产品有效控制和利用的具体措施。阐明了开发新产品的战略意义和思维角度，分析了六种产品开发类型。总结以往销售模式得失，确定新的销售模式，为实现企业经营目标开辟绿色通道。
明确企业现有产品和销售定位，不断进行新产品开发和销售创新，盘活企业闲置产品和现金流量，把握企业生存发展灵魂，这是课程的深刻内涵。
课程对于产品转型企业老板、策划部门、营销部门、产品研发部门有很强指导性。
一、课程背景

1、 企业经营什么样的产品，怎样把产品销售出去，如同身体动脉和静脉血管一样，直接决定企业的生死健康。

2、 企业如何对现有产品进行分析归类，针对不同类型产品采用什么样的销售策略；企业为何开发新产品，如何开发新产品，开发何种类型新产品；怎样确定产品销售模式，实现企业快速稳定增长等等，课程给出答案。

3、 对于企业经营中重新审视现有产品、重新调整销售策略的企业，课程特别适合。

1、抓住命脉：抓住了企业“产品”和“销售”两条命脉。

2、传授技巧：传授各种产品销售技巧、产品开发技巧、思维转换技巧等 。

3、通俗实用：课程未涉及众多管理基础理论，语言简洁通俗，结合实际，很快使用。

一、产品分类依据

二、四种产品类型

滞销产品、正常产品、畅销产品、开发产品。

一、滞销产品特征

二、六种销售处理方法

一、畅销产品的控制缘由

二、六种控制和利用方式

第一部分：新产品开发的战略意义

第二部分：新产品开发的思维模式

第三部分：六种开发类型

第一部分：问题的提出

第二部分：可供借鉴的营销模式类型

第三部分：企业特有销售模式

从原有模式分析、企业资源分解、企业销售优势等方面分析。

 

 

中国执行力十强讲师
中国百强著名培训师
资深人力资源管理专家
国内高校EMBA班特邀讲师
全球多种管理模型理论创始人
资深管理模型和企业实战专家阿

 

10年世界500强、上市公司、集团公司中高层管理经历，10年管理咨询公司总经理经历，10年企业管理实战项目专题研究组组长。曾在兵器工业总公司、中关村科技发展公司、华隆投资集团（含下属企业）等企业担任人力资源总监、管理副总裁和其他领导职务。

 

个人特色：
1、20年丰富的企业实战经历
2、30年专心的企业管理研究成果
3、运用独创的管理模型进行场景教学
4、课前深入调研、课程量体裁衣、课件个性定制
5、授课完成后进行跟踪，免费为企业提供专业咨询服务，保证课程连续性

 

课程方向：对执行力、绩效考核、职业素养和心态领域有独到研究成果通过深入调研和个性定制，使课程真正落地，深受客户好评核心课程：《企业执行力》《绩效管理有效操作》《职业素养与心态训练》系列

 

主要著作：《管理模型与人生思索》媒体报道：曾接受中央电视台《焦点访谈》、北京电视台《北京新闻》、《中国人力资源开发》等媒体栏目采访。