讲故事，拿订单

一、为什么要学会讲故事

二、讲故事的6个目的

三、讲故事的4种类型

实战演练：用讲故事的方式推销自己

解决问题：

本单元重点在于帮助学员感悟“故事高效沟通”的魅力，并通过演练使学员掌握与人沟通的故事讲述技巧，六个沟通目的，四种讲述方式；将使您成为沟通方面的高手，即使面对成千上万人的演讲，也不会无话可说。

 

 

一、顾客购买的8个心理阶段

二、引爆销售的5个门店故事

如何有效讲述你的“品牌故事”

如何有效讲述你的“产品故事”

如何有效讲述你的“个人故事”

如何有效讲述你的“服务故事”

如何有效讲述你的“主题故事”

实战演练：分享自己的门店销售故事

解决问题：

本单元将帮助学员掌握终端门店的销售故事讲述方法，用故事沟通的方法取得顾客的信任，从而快速成交。通过5个门店销售故事的讲解、演练，让门店销售人员拥有新的成交利器，故事销售符合顾客在购买决策过程中的心理变化，让顾客自己爱上你、爱上你的产品、爱上你的门店。

 

 

一、故事结构：出人意料

○冲突

○情景

○疑问

二、故事表达：引入入胜

○语言

○语音、语调

○肢体语言

○道具

三、故事设计：全脑风暴

○垂直思考

○水平思考

实战演练：用关键词来组织销售故事

解决问题：

本单元将训练学员在故事讲述技巧上的提升，故事结构将通过故事元素的重新排列，创造故事的神秘性和吸引力，肢体语言的训练将帮助销售人员成为沟通方面的大师。2种思维的训练融合了当前正在流行的全脑思维训练方法，将彻底改善传统的思维习惯。
 

-家居行业知名企业历练，曾在欧普照明（厂家）、国美电器（零售卖场）、联强电通（代理商公司）等企业负责过市场营销工作，熟悉国内渠道销售（B2C）各个环节的赢利模式与运营管理方式；
-十余年销售管理工作经验，从基层业务员做起，干过销售，做过企划，当过内训师，单枪匹马跑市场，领导团队打天下，曾以优异表现摘得过欧普照明标杆市场经理殊荣；
-市场营销专业科班出身，毕业于国内重点大学市场营销专业，扎实的理论基础结合丰富的实战经验，多年来笔耕不辍，有多篇文章在《销售与市场》、《新营销》、《中国营销传播网》等媒体发表，图书《家居建材门店销售动作分解》于2012年由北京大学出版社出版。
-三年多销售培训经验，培训场次已过两百余场，受训学员人数过万，不论大、中、小班都能够提供课程服务，曾经为某企业做过千人经销商大会培训，客户给与很高评价。