AI赋能药企营销突破

【培训对象】
医药公司各部门人员

【培训收益】
了解AI的基本概念、发展历程及核心功能。 熟悉主流AI工具及其在药企中的应用场景。 通过实操演示，掌握AI工具如何提升日常工作效率。

第一讲：AI 认知重塑，数字化时下的挑战与机遇
一、AI未来已来：我们对未来的想象都过于保守
二、AI时代下管理者面临的挑战与机遇
1. AI将加速信息的对称，增加管理的难度
2. 当你的下属会用AI，你要做一个更善于使用AI的管理者
3. 借助AI工具，让它成为你的第二大脑，而不是变得更“笨”
三、AI价值的全面输出弥补管理短板的最佳方法
1. 多-信息量大到可以涵盖前人的所有智慧
2. 快-当你冥思苦想之际它已经给出你答案
3. 好-DEEPSEEK的答案将更加优化于人脑
4. 省-大大节省时间消耗提升组织工作效率
5. 优-持续深入不厌其烦的将各类工作优化
四、对AI的错误性看法

第二讲：AI 工具掌握，工欲善其事必先利其器
一、AI工具框及其操作说明
1. AI工具框：DEEPSEEK、KIMI、豆包、文心一言、通义千问、智谱清言、CHATGPT
2. DEEPSEEK：复杂任务攻坚的深度思考者
3. KIMI：长文本海量信息处理者
4. 豆包：驱动娱乐内容革新的互动者
5. 智谱清言：功能健全的集大成者
6. 文心一言：中文语义深度突破者
7. 通义千问：企业级云端服务转型者
8. CHATGPT：广泛多元场景应对者
二、各大AI工具的优劣势对比分析及选择
1. 基于具体的任务类型
2. 没有最好只有最合适
3. 频繁更换反而不太好
三、用AI的核心，AI Prompt的编写
1. 提示词越准确，答案越精准
2. 提示词编写的简洁公式
案例：AI管理提示词的编写
四、善用追问与验证，把AI工具逼疯
1. 连环夺命追，打破沙锅问到底，5WHY分析
2. 优化答案，及时提炼与总结出核心的要点，让AI说人话
2. 信息验证，用AI分析AI，提高分辨力
五、常用办公的助力和加速
１、归纳提炼——对各种材料
２、深度分析——各种维度和格式的分析
３、创新创意——新观点新角度
４、设计生成——生成各种成果
５、学术资料整理总结

第三讲：ＡＩ赋能药企高层管理者
一、ＡＩ赋能市场环境和消费趋势分析
1、如何用ＤＳ做市场ＰＥＳＴ分析
2、用ＤＳ做消费趋势洞察和消费者历程分析
二、ＤＳ赋能助力营销决策分析
１、如何用ＤＳ做ＳＷＯＴ分析和竞争分析
２、用ＡＩ工具给出市场机会点建议
３、如何用ＤＳ给经营决策做辅助评论
４、用ＤＳ给出产品定位和宣传卖点的评论和建议
三、ＤＳ赋能管理者的日常工作
1. 帮助处理写作、材料、演讲稿
2. AI理清工作任务目标
2. AI分析任务的重难点
3. AI提出解决问题策略

第四讲：ＡＩ在营销推广中的应用
一、ＤＳ赋能客户管理
１、调研完善客户机构信息
２、如何用ＡＩ调研完善客户个人信息
３、如何用ＡＩ给出决策链攻关建议
４、与ＡＩ对客户性格和心理动机做讨论
５、提升与客户关系的行动建议
６、如保用ＡＩ对客户级别给出不同信息传递建议
二、ＤＳ工具对销售拜访的赋能（由于给高层赋能，内容简略）
１、助力竞争分析与销售策略
调研竞争产品与我司产品在渠道的走势
用ＡＩ对在该渠道的行动策略进行建议
用ＡＩ分析我司产品进入该渠道后的营销方案进行建议
２、ＡＩ助力客户拜访（简略）
如何用ＡＩ预测规划拜访客户行程
如何用ＡＩ做拜访对话演练
如何用ＡＩ做拜访前准备水平评估
如何用ＡＩ预判某客户对我司产品合作的态度
３、助力客户拜访话术和信息传递（略）
三、ＤＳ赋能推广宣传（由于给高层赋能，内容简略）
ＡＩ助力宣传文案写作的“画睛五笔”
ＡＩ助力宣传文案写作的“凌波五步”
演练：用ＡＩ生成一段降糖药机制文案并修正错误
私域文案生成框架：标题优化→证据嵌入→CTA设计
场景实战：
社群图文：从文献摘要到患者易懂的科普短文
小组任务：用AI生成某肿瘤药的患教长图文并互评

第五讲：AI赋能药企营销中后台
一、ＡＩ在ＨＲ部门的对话和应用
１.ＤＳ如何助力人员招聘
２.ＤＳ赋能员工培育管理
输入岗位的ASK标准
匹配培育辅导的内容
检验赋能的成效如何
案例：具体岗位的培育辅导计划
３.ＤＳ赋能员工激励政策管理
激励的核心问题明确
挖掘激励的方式
筛选出匹配的激励内容
案例：基于GRAPE模型的非物质激励方式思考
二、ＤＳ赋能数据分析
1. 给AI喂信息
2. 明确输出数据结果
3. 提出未来运用建议
三、ＤＳ赋能商采部门
１、用ＤＳ帮助生成谈判准备清单
２、用ＤＳ生成具体谈判技巧
３、用ＤＳ助力谈判演练对练
四、ＡＩ对日常行程/会议的安排
 

24年医药外资头部企业和民营企业实战经验
香港大学企业教练与领导力培育研究生
国家二级心理咨询师、EAP执行师、催眠治疗师、表达艺术治疗师
曾任：辉瑞惠氏制药（世界500强）丨区域销售经理、销售培训高级经理
曾任：仙乐健康（上市）丨培训总监
曾任：阿斯利康(中国)（世界500强）丨全国能力发展高级经理
《心理画中话》《踏进这扇门》第二作者，并在《大众心理学》发表多篇文章
认证课程：《MTP》、《贝尔宾高绩效团队》、《天龙八步项目管理》、《左圆右方创新思维》、《赢战山河大客户营销》
擅长领域：销售与谈判、项目管理、团队管理、职场效能、问题分析与解决

01-[曾服务于惠氏制药、仙乐健康、阿斯利康等企业]
——累计授课300场，培养2000+名优秀的关键业务营销人才
02-[经历从0到1、从1到2的培训体系搭建工作]
——在仙乐健康搭建从0到1的营销团队培训体系。
——在惠氏制药、阿斯利康将原有培训体系进行从1到2的翻新修改。
03-[对多家公司销售团队进行辅导、轻咨询]

付老师从一线营销人员到管理岗位，熟知医药营销培训体系的搭建、销售人才的培养、销售行动计划的制定等领域，在20余年时间内不断实现培训课程从点到面、培训体系从0到1、营销课程实战与理论的互联互通，并致力于打造企业可传承的人才的培养模式。
【01】辅导民生药业集团公司项目人才训练营。为期4个月，4次培训和辅导。产出《核心心岗位项目流程泳道图》《问题解决案例集》《项目管理案例集》
【02】辅导勃林格处方药院外零售项目，包括《顾问式商业销售》《零售药店合作协议谈判》《院边店管理与拜访技巧》。
【03】辅导某医疗器械公司的营销团队，持续3个月，拟定出台《客户营销指导手册》，包括《客户营销里程碑清单》《机构信息掌握清单》《关键人物客情关系量化清单》《提升客户关系工具动作集》《常见异议处理集》
【04】辅导益普生零售团队与连锁客户的《联合生意计划》思维转变与项目评比、落地执行项目，持续一年时间。
【05】辅导英特大药房标准化服务项目，从服务标准化思维转变，到服务标准研讨制定、门店服务标准提升，到最后《英特门店服务标准1.0》的出台拟定，以及服务大赛评比。
【06】曾基于ASK模型，为仙乐健康建立不同渠道业务人员的培训体系，为公司内部业务人员、一级二级代理商、医院渠道商等人员开展营销技能培训，累计内部授课50+场，外部授课100+场，助力企业业绩年均提升75%，为企业输送500+名销售、区域营销和督导培训人才。
【07】曾带领团队针对辉瑞惠氏制药的全球人才赋能需求，搭建全国零售OTC渠道和MT渠道的成长路径图，成功为企业输送800余名一线销售精英，100余位一线管理者，和20余位省级经理。同时搭建经销商赋能体系，培训覆盖全国25个省份，增强经销商的业务能力，在促进双方合作关系的同时提升了年均25%的业绩增量。
【08】基于阿期利康业务策略制定销售团队各层级人员成长进阶路径图，对新任地区经理、大区经理进行实地教练与辅导，实现“业务+赋能”为一体，继而萃取16条县域业务拓展成功经验，获得企业VP赞扬，并沿用至今。

主讲课程：
《极简项目管理系列》
《基石——医药销售专业拜访技巧技巧》
《有为——顾问式结构化商业销售》
《契石——医药器械销售协议谈判与准备清单》
《攻心——销售心理学》
《左圆右方——问题分析与创新解决》
《雁行——团队领导力》
《GEM－卓越经理人成长系列》

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