新媒体营销从入门到精通实训班

【培训对象】
企业网络营销部门、电子商务部门、市场营销部门、销售岗位人员、运营管理人员等。

【培训收益】
掌握新媒体运营的运营流程和思路设计 了解3大类电商平台的主卖类目及运营手法的区别 了解3大内容平台的算法逻辑及推荐机制 掌握企业新媒体营销战略-矩阵布局 掌握图文类（微博、公众号、小红书）内容创作技术 掌握视频类（抖音、快手、视频号）内容创作技术 掌握网络直播操作技术 掌握用户运营模型与日常维护方法

 一、全面了解新媒体营销—如何构建互联网营销思维？
1、互联网营销思维升级
移动互联网时代：企业的流量在哪里？
老产品+新模式：企业蹭到热度没有？
Z时代的消费习惯：看不懂的企业将举步维艰
2、新媒体营销能力
新媒体的发展趋势：Web1.0→Web2.0→Web3.0
新媒体营销的翘楚：传统电商、内容电商及社交电商平台
新媒体营销在企业的应用: 新媒体运营地图
案例：618 天猫与京东战火烧向元宇宙、新东方转战抖音成功上位顶流圈
工具：新媒体运营地图

二、微信营销篇—私域运营利器怎么用？
1、了解私域运营
私域运营的市场分析
微信营销与社群经济
企业微信与个人微信的区别
微营销的四大误区
2、微信营销实操
社群营销方案撰写：节奏、步骤、活动话术
打造专业可信的营销朋友圈
如何将“二维码”打造成营销利器
如何利用企微的营销工具实现粉丝的快速增加
案例：乐凯萨 从0吸粉30万
实操：制作一张带二维码的促销宣传海报
工具：创客贴、社群活动话术、社群运营节奏表

三、微信公众平台营销篇—私域蓄水池怎么挖？
1、了解公众号平台
功能：推送/自动回复/用户管理/素材库/数据统计
基础：优秀的微信公众号运营者必须具备的五大素质
区别：订阅号与服务号的区别（功能模块与玩法的不同）
微信公众平台的核心功能模块与应用
2、公众号运营实操
定位：品牌和竞品分析、市场分析、用户分析、策划和人格化、内容规划
技巧：微信内容营销小技巧（自动回复/吸睛标题/单多图文）
排版：微信花式排版第三方编辑器运用详解：秀米编辑器
分析：如何从数据中发现粉丝的内容偏好和使用习惯
实操：完成一篇伪原创文章的排版并发布
工具：秀米编辑器

四、短视频营销篇--怎么破播放？
1、关于短视频平台的认知
三大类型电商平台有哪些：传统电商/内容电商/社交电商
不同平台的强项类目及运营方法有何区别？
自然流与付费流的不同起号方法
2、账号运营基础知识
账号创建：IP定位规则？
账号等级：等级划分标准
账号流量：平台算法及推荐机制
账号内容：短视频10大内容创作方向及案例分享；
3、拍摄技巧
视频拍摄常用软、硬件工具全解；
短视频拍摄的五种景别
短视频拍摄的七个运镜技巧
短视频拍摄实操现场带教
4、剪辑技巧
爆款视频脚本撰写：脚本模板详解
视频基础剪辑：剪映软件工具介绍
视频特效剪辑：虚拟制片技巧介绍
视频剪辑实操现场带教
实操：用手机剪辑一条产品带货短视频
工具：分镜头脚本模板

五、直播营销篇—直播具体要干啥？
1、直播前的准备工作
“人”、“货”、“场”准备
直播间流量来源分析：精准流量、泛流量
直播选品及排品策略：ABCKM
单品脚本撰写及卖点提炼方法
2、直播实操
直播团队分工及职能介绍：主播、助播、投手、场控、房管、道具准备、客服
高转化的5分钟卡点直播话术：平播话术、秒播话术
直播中提升直播观看量、停留、互动、转粉的话术训练：话术、动作、配合等
直播实践：直播间布场、团队配合等
3、直播复盘
电商数据复盘：良性数据与待优化项
复盘数据表：ROI产出分析
策划复盘：活动策划、货品策划、投流计划如何改善
实操：每人5分钟的直播实践
工具：5分钟的直播脚本

六、信息流广告策划—如何精准获客？
1、信息流投放产品类型
腾讯系信息流投放产品：广告形式、投放建议
头条系信息流投放产品：广告形式、投放建议
百度系广告：SEO、百度贴吧、竞价排名
2、信息流投放实操
撰写营销策略表：内容、分析、制定
推广计划方案：内容、分析、梳理
投放落地页组成：文案优化、平面排版
投放视频制作：时长、文案、目标
效果报告：数量、点击量、回复量、转化量、增长量等
实操：黑狮子健身房投流视频+落地页方案优化

  ——跨界智囊：AI赋能新媒体导师
曾任：点动信息股份有限公司（服务3大运营商的数字化综合型服务商）平台运营副总
曾任：金利来集团（服饰行业、百货专柜销量前3）中国区市场营销培训负责人
曾任：威富（VF）集团（世界500强、服饰行业）中国区培训负责人
曾任：香港摩地集团（服饰行业）知识管理学院副院长
中国好主播大赛金牌导师
广东省企业培训研究会理事
华南理工大学工商管理硕士

【个人简介】
梁春燕老师，拥有超过15年世界500强企业及上市公司零售管理及新媒体营销经验。她深谙传统企业转型升级的痛点，并致力于将前沿的AI技术与新媒体营销实战相结合，独创“AI赋能新媒体”培训体系，帮助企业和高效提升内容生产效率，实现业绩倍增。
梁老师赋予她敏锐的商业洞察力和团队管理能力；5年新媒体实战经验，让她对平台规则和用户行为有着深刻理解。她累计为超过30家企业提供过新媒体咨询服务，开展培训超过200场，累计培训学员超过10,000人次，课程满意度高达95%以上。
【实战经验】
1、AI赋能传统企业转型升级 —— 为荔湾区商投局六大批发市场档口老板赋能AI技能，助力商家快速提升内容生产效率
在2023年梁老师为荔湾区商投局区培训项目，提供新媒体时代的线上运营和内容生产效率提升方案。在培训过程中，梁老师采用了“案例教学+实操演练”的模式，通过手把手的带教和指导，确保学员能够快速掌握这些AI工具的使用技巧，并有效地将它们应用到实际业务中。学员们的反馈满意度在98%。这一培训成果体现了梁老师在利用AI技术赋能传统行业方面的专业能力，也展示了在推动企业数字化转型和提升业务效率方面的显著成效。
2、新媒体团队管理及业绩倍增能力 ——为点动股份团队打造全新直播电商模式，在项目运营期间内，实现累计观看人数200万+，累计点赞数2400万+，全品类销售金额280万+
点动股份公司任职期间，利用公司强大的技术实力，结合新媒体营销风口，带领团队打造全新的直播电商模式，自行新媒体项目超过150个。为了快速打开市场，承办了首届直播节（中国·广州）荔湾区会场。在直播节期间，我们整合供应链资源，邀请明星、抖音、淘宝等平台的头部主播进行带货，有效提升了品牌曝光度和产品销量。直播节累计开播场次30余场，累计观看人数200万+，累计点赞数2400万+，全品类销售金额280万+，成功打造了“基地+达人主播+互动+供应链”的全新直播电商模式，为公司开拓了新的业务增长点。
3、全媒体整合营销策划能力 —— 为“岭南东方温泉度假酒店”打造线上引流矩阵，实现酒店入住率超过95%，获得了岭南集团的高度认可和感谢
梁老师为岭南东方温泉度假酒店策划了以“打造高品质度假体验”为核心的传播策略，并搭建了涵盖大众点评、小红书、微信公众号、微博、知乎等平台的线上引流矩阵。
内容营销方面:带领团队创作了包括：酒店环境、特色服务、美食体验、周边景点等主题的优质图文、视频内容，并在各个平台进行分发推广，提升品牌曝光度和用户信任度。广告投放方面:针对目标客户群体进行精准广告投放，并制作了精美的推广软文、落地页和10条短视频广告素材，有效提升了广告点击率和转化率。通过全媒体整合营销策略，“岭南东方温泉度假酒店”的品牌知名度和美誉度得到了显著提升，推广期间酒店入住率超过95%，获得了岭南集团的高度认可和感谢。
4、全渠道零售增长策划能力 —— 助力金利来实现88家门店90天销售额突破1.3亿元
梁老师在金利来集团任职期间与营销部门联合，策划了“门店90天冲刺”项目。该项目整合线上线下资源，利用直播+社群+门店服务的新营销模式，打造全渠道零售体系，提升门店业绩。
对门店店长和导购进行系统化的培训，带领团队通过线上直播平台和社群维护，并制定线上引流、线下转化策略，为顾客提供更加便捷、高效的服务体验。最后88家参与“门店90天冲刺”项目的店铺，在90天内实现了1.3亿元的销售额，超额完成了集团目标。

【培训经验】
1、谢瑞麟集团—AI赋能新媒体实战训练营——累计培训超过50场，累计培训学员超过1,000人次，帮助学员产出爆款短视频1000+，爆款海报500+
训练营课程内容涵盖：AI商品图、AI海量买家秀、AI海报设计、AI软文写作、AI视频制作、AI直播带货等实用工具应用。采用“案例教学+实操演练”的模式，通过手把手带教和指导，帮助学员快速上手AI工具，并应用到实际销售业务中。
2、欧莱雅集团—短视频/直播陪跑与AI本地化部署项目——帮助50+企业完成AI大/小模型的本地化部署服务
培训项目帮助企业搭建账号矩阵、策划内容、运营粉丝、提升转化，实现业绩增长。同时，也为企业提供AI大/小模型本地化部署服务，帮助企业搭建自有AI内容生产平台，降低内容创作门槛，提高内容生产效率。
服务内容包括：
短视频/直播90天陪跑: 企业矩阵布局，制定个性化解决方案
爆款内容策划与制作: 创作符合平台规则和用户喜好的优质内容
买家秀图片制作: 海量以假乱真的超低价买家秀图片制作，提升电商转化率
AI本地化部署: 搭建自有AI内容生产平台，实现公司全员内容生产自动化
AI工具使用培训: 帮助企业员工快速掌握AI内容生产工具
3、朝阳药业—全渠道零售增长落地训练营——累计培训超过100场，学员超过3,000人次，部分企业业绩培训结束3个月内增长超过200%。
该训练营基于梁老师多年的全渠道零售实战经验，专为实体门店、企业品牌方等量身打造。课程内容涵盖：私域流量运营、直播电商、短视频营销、社群营销、会员运营、数据分析等模块。采用“理论+案例+实操+工具+社群”五位一体的教学模式，并结合企业产品实际情况，量身定制个性化解决方案。

【授课风格】
实干型：实用主义，理论与实操相结合，边讲边练，练完就用
落地型：结合学员实际工作情况而设计的工具或者话术模板，学员即学即用，无需二次转化
激情型：上课充满激情，善于和学员互动交流，鼓励学员发挥创意，尝试生产更优质作品
实战型：做为新媒体从业人员，从未停止短视频、直播、AI 数据模型版块的项目执行

【主讲课程】
AI工具应用
《AIGC数字电商应用实操班》（经典课程）
《AI神器助力新媒体平台快速涨粉训练营》（爆款课程）
《中小企业AI应用实战训练营》
《虚拟直播技术私教班》
短视频直播营销
《新媒体短视频引客运营班》（爆款课程）
《百万直播间锻造班》（爆款课程）
《爆款带货短视频摄制保姆班》
《直播卖货场主播技能提升训练营》
《服装品牌视频号店播训练营》
连锁门店运营
《连锁门店的会员运营训练营》（爆款课程）
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