掌握销售路演精髓 提升业务成交能力

【培训对象】
针对销售或者销售相关管理人员，包括但不限于董事长、总经理、营销总监、销售总监、市场总监、销售经理、市场经理、大区经理、产品经理等

【培训收益】
1.了解什么是销售路演，以及它为什么在当今商业中如此重要 2. 如何准备和进行一次成功的销售路演，包括如何设计演讲稿，如何进行有力的展示，如何与观众进行有效的互动等 3. 如何让你的销售路演更具吸引力，如何让你的信息更容易被客户接受，如何让你的产品或服务更能打动客户的心 4. 更自信地面对客户，展现出自己的专业知识和产品特点 5. 如何与观众建立联系，如何激发他们的兴趣和需求，以及如何处理客户的问题和疑虑 6. 能够更好地与团队成员协作，共同完成销售目标 7. 了解市场需求和竞争对手情况，从而更准确地制定销售策略，提高市场竞争力 8. 更有效地向客户传达产品或服务的信息，激发客户的购买欲望。助于提高销售额和客户满意度。 8. 有机会结识更多的潜在客户和行业专家。这些人脉资源将有助于扩展您的业务和职业发展。 9. 掌握销售路演技巧和方法使您在职场上更具竞争力，为企业发展提供更多机会和前景。

一、打造说服力，让销售路演成为你的舞台
1、销售路演如何做？
路演的分类
投资者路演
新产品发布路演
媒体路演
创业项目路演
销售路演如何做？
案例：不同类型路演的分析
路演的优势
吸引关注
互动交流
提供详细信息
建立信任
提升销售
实战案例及金句的创造
企业业务流程话术宝典
企业文化及发展历程
创始人 团队 关键贡献
产品多样的介绍
客户见证
团队展示
你能回答观众的5个问题
你是谁？
为什么听你讲？
你的内容对客户有什么帮助？
可能会有什么障碍？
为什么听你说?有什么差异吗？有什么新鲜的？
练习：回答以上5个问题
2、为何要使用客户见证？
使用客户见证的方法
客户反馈和证言
客户见证的内容
图片和视频
具体统计数字
大客户见证
自己的从业资历
声誉 资格 证书
所拜访的城市数量与国家数目
所服务过的客户总数
二、解锁销售路演技巧
1、路演流程十步曲
我是谁？做什么的？
为哪里的？
什么客户？
提供什么客户服务
什么样的公司
能为客户解决哪些痛点？
整理客户的痛点
解决客户痛点的方法
面对客户的需求和问题是如何解决？
什么方案给客户提供解决？
解决方案的数据
给客户带来怎样的好处？
数字化：降低%成本 增加%利润 提高%效率
和竞争对手的区别
了解对手
不要贬低对手
与对手的差异化
突出优化并强化印象
提醒客户避免损失的方案
拿出一个竞争成功的案例
案例：优秀路演案例拆解
有哪些竞争优势？
列出多组卖点
如何提炼优势的3大前提
对手做不到的
对手不敢承诺的
对手不敢喊出来的
三、销售路演的实施方案
提炼卖点的10个要点
产品能给客户带来怎样的效果
创始人的精神理念
企业的社会价值
不同于其他同行的服务
公司的使命远景和价值观
强大的团队作为支撑
分析市场的机会能够给代理商怎样的收益
公司的培训体系是否完善
企业资质以及政府授予的荣誉
品牌背书
练习：以上内容的练习和提炼
团队成员的组织架构
客户见证有哪些？
效果式
成果式
情感式
风险保障有哪些？
提升客流量
提升成交量
打压竞争对手
引发口碑传播
提升经营水平
合同签订或者预交定金
成交点清晰明了
团队跟进速度快
以终为始 有指标 

——高端演讲与口才表达专家
曾任：中央广播电视总台主持人、制片人
曾任：央视微电影频道执行总监
曾任：深圳市广电公益基金会副秘书长
《与世界言和》语言素养创始人 主讲人
《破局口才力》创始人、主讲人
清华大学总裁班 特聘演讲呈现专家
中国传媒大学 特聘主持人培训专家
深圳中小企业家协会特聘演讲及路演呈现专家
海南省旅文厅特聘演讲呈现专家
国家电网、伊利集团、江铃集团、奇瑞控股等多家企业特聘演讲、口才表达、商务谈判及路演呈现专家
普通话一级甲等、国家广电总局播音主持人资格A级

【个人简介】
雨晨老师《与世界言和》《破局表达力》创始人、知名主持人与资深媒体人，28年从业经验、17年语言艺术教学经验，雨晨老师通过她的媒体工作经验和《与世界言和》《破局表达力》等课程，帮助三万多名学员提升了演讲及口才表达能力，使他们更自信、更流畅地进行演讲和表达沟通。

【实战经验】
在任职媒体工作过程中持续提供《销售与口才》《人脉结交》《酒桌应酬》《招商演讲》《合作谈判》《团队管理》《创业路演》《危机处理》等专业课程，为政界、商界、学校、社区、个人持续提供专业内容，提升演讲及口才表达能力并持续拿到结果。
在出国新加坡任职期间一直为华人提供普通话教育及口才表达、演讲培训，让更多华人无障碍沟通，提升个人形象及国际交流。
在任职深圳市广电公益基金会副秘书长期间，策划并执行“演讲传播青少年公益力量”的大赛，全国经过筛选3000名青少年选手，经过辅导并进入决赛30名青少年选手，对青少年口才表达及演讲提升提供帮助；在深圳市广电集团开展大湾区企业家语言艺术、演讲、口才表达培训20场，服务人数600+，为大湾区企业家开启了语言艺术的学习路径并为企业家口才表达提升起到关键作用，企业家课后纷纷表示实用性极强，为自己企业发展及个人发展提升达到目的。

【培训案例】
国家电网企业+青青领导干部语言表达素养+青年领导干部参加培训+150人+返聘3期
江铃集团企业+内部干部语言表达及主持+内部优秀干部+300人+返聘3期
伊利集团企业+中高层管理干部语言素养+各个分公司中高层领导干部+1000多人+返聘8场次
制定的一对一企业家及企业高管、明星口才表达实用教材：《与世界言和》语言素养、《破局表达力》，解决了“会干 不会说”的尴尬发展困境，让领导者实现影响力、让领导力拥有号召力、让管理者提升管理力、让明星有口才，通过雨晨老师的课程实现转化，到目前为止一对一辅导已经完成3000+。
关于多地政府发言人和领导力提升方面也取得巨大成功，无论是公众讲话还是接受媒体采访，都可以自如应对，针对多地政府招商引资工作人员的招商引资实际路演实现落地转化。

【授课风格】
专业性强：媒体工作27年时间的访谈栏目（对话）及舞台主持、演讲（即兴演讲）实战经验为演讲及沟通课程积累下丰富的实际案例和研究方向、每天大量的采访对话实战经验、常年商务及社交活动的研究、测试及实战经验，成为演讲及表达沟通领域的专家及引领者。
实用落地：凭借二十余年丰富的工作经验、成功案例资源，成为演讲、沟通表达、商务谈判、路演实战、实操、实用专家。
引导启发：专业的理论知识，广泛的知识储备；案例的分析及现场实操演练，现场即可呈现；启发和现场带动，技巧现学现用。
不同风格的引导：按照实际情况，设定不同引导；掌握个人风格，授之以渔；“量体裁衣”设计，落地实施。
风趣幽默：轻松愉快，深入浅出；生动活泼，通俗易懂；谈笑风生，印象深刻。

【主讲课程】
中高层系列
《强化演讲技巧 塑造卓越领导力——领导力演讲艺术》
《撕下墙上那句话——领导者如何用演讲展示企业文化和价值观》
《如何补救没逻辑的演讲——企业家高效演讲思维》
《如何用演讲推动企业发展——企业演讲的吸引力法则》
《领袖魅力声音训练》
《随时绽放——即兴演讲》
商务谈判系列
《让你掌握成功谈判的秘诀，轻松应对商务挑战——商务谈判与沟通技巧》
《干对了就对了吗？——如何通过演讲提高客户满意度？》
《从入门到精通——做出激动人心的商务演讲》
《销售路演实战——掌握销售路演精髓 提升业务成交能力》
沟通与表达
《有效倾听与表达》
《系统思考达成有效沟通》
《结构化思维与魅力表达》
《职场沟通》
《非暴力沟通》
《高情商沟通》
《向上沟通》
《提高职场能见度—工作汇报与沟通》
播音主持
《播音主持训练营》
《领袖魅力声音训练》
《普通化及发音技巧》