国际贸易风险防范分析与应对

【培训对象】
外贸总监、市场经理、销售经理、客户经理、跟单员及其他涉外市场商务人士

【培训收益】


1.认知风险
 什么是风险
 外贸风险的成因
2.识别外贸风险源
2.1风险源种类
 内部管理风险源
 市场认知风险
 业务熟练度风险
 决策风险
 运作风险
 …
 案例:出口企业内部管理混乱造成的风险
 案例:出口商无力履约的风险处理
 外部风险源
 金融风险
 非金融风险
 政治政策风险：
 政策风险
 物流风险
 法律风险
 战争风险
 …
2.2风险分析
 LC拒付扫描
 金融秩序扫描
 案例:涉外贸易活动中的法律应用
2.3工具应用:
 故障树
 决策树
 德菲尔法
 专家会议法
 情景分析法
3.掌握规则
3.1信用证(L/C)
3.1.1信用证(L/C)的作用
3.1.2信用证(L/C)的操作流程及注意事项
3.1.3《跟单信用证统一惯例》（UCP600）解读
 UCP600对比UCP500的关键变化
 UCP600修订的背景--出口企业的关注
 UPC600的法律地位
 适用性
 新定义
 信用证保兑及保兑行的责任
 信用证的到期地点与交单地点的关系
 单据遗失风险的分担及处理
 信用证项下银行费用的分担
 信用证争议、纠纷处理
 提单、保单等主要单据详解
 国际商会最新案例分析

3.2贸易术语INCOTERMS2010
3.2.1 Incoterms® 2010 与Incoterms 2000的关系
 Incoterms 2000基本特征
 EFCD分组
 13种术语扫描
 Incoterms ®2010基本特征
 两种分组：
-适用于各种运输方式的术语,和
-适用于水运的术语
 11种术语扫描
 本质
 贸易术语
 版本的延续与更新
 国际贸易惯例
3.2.2 Incoterms® 2010 的变化
 主要不同点
 术语结构上的变化
 术语义务项目上的变化
 新增DAT和DAP两个术语
 “船舷”的变化
 连环贸易的补充
 一般性变化
 指导性说明
 删除的术语
 准则的适用性
3.2.3国际贸易术语应用
 范围
 与合同其他条件的关系
 选择性
 国际贸易术语的合理选用及风险防范
 常见偏差、案例分析及相关风险防范

4.寻求对策
4.1应对风险的方法
 前期风险防范
 市场调研对于普通企业的意义
 市场调研的方法
 预警机制
 案例：L/C第三方欺诈
 案例:贸易术语的选择
 运作过程中的风险防范
 贸易过程中的预警应用
 案例:L/C修改管理
 案例:汇率变动
 后期风险防范
 货物追踪
 单据追踪
 纠纷处理
 帐款管理
 案例:非L/C项下出口后的异议谈判
4.2工具
 债权保护
 货权保护
 国家保护
 法律保护

国际贸易注册咨询师；
中山大学-花旗银行创业培训师；
国际贸易注册咨询师；
中大-花旗TOT校友理事会常务副会长。

教育背景：

科学硕士. 芬兰坦配雷大学；
管理学士. 芬兰北凯利亚应用技术大学；
计算机及应用. 哈尔滨工业大学；
市场及经济学. 芬兰约恩苏大学；
俄罗斯商业. 俄罗斯圣彼得堡国立西北工业大学

工作经历：

1、曾在广州康宏电器公司担任大区销售经理，负责，中东、俄罗斯、土耳其、以色列市场。后来在深圳YDF电子公司（印尼华侨投资6亿的工厂），做LCD平板电视出口，接触的市场范围扩展到南非和中南美。
2、直接涉外工作经验超过10年，其中，海外经验5年，熟悉东西方多个市场。曾代表山东省经贸团赴韩国招商。
3、曾担任威海环翠区外经贸委外资企业管理员；国营外贸公司进出口部经理,
4、曾是全球十五大商用麦芽公司，芬兰POLTTIMO集团(英文)市场分析师；
5、广州外贸公司(中、英文)区域经理。

主讲课程：

国际贸易实务、国际贸易谈判沟通、国际贸易营销、涉外商务信函技能提升、展会洽谈技巧、市场调研、跨文化沟通、5S现场管理、信息搜集与整理 、新任主管技能提升、团队建设、海外业务人员心态管理、

ISO9001质量管理体系培训、ISO14001环境管理体系培训、OHSAS18001职业健康安全管理体系培训、ISO27001信息安全体系………

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