故事的力量——用商业故事打动你的听众

【培训对象】
市场人员，销售人员，研发人员，售前工程师等

【培训收益】
● 讲好故事，让说服他人变得更加容易 ● 学习讲产品故事 ● 用故事影响他人 ● 用故事解决问题 ● 成为理性的思考者，感性的表达的高情商人士

第一讲：故事思维的逻辑
一、故事思维
1. 何为讲故事
2.故事思维在企业中的运用
3.故事与叙述的区别
4.为什么讲故事更重要？
二、讲故事者的心理准备——讲故事是为了目标服务
1. 保安的三个问题
1）你要讲什么？
2）学员愿意听什么？
3）你要达到什么目的？
2. 搞清楚目的是啥？
3. 用客户思维把焦点放到听众
三、掌握讲故事能力的好处
1. 用故事展现实力和潜力
2. 用故事引发共鸣
3. 用故事传递理念
讲授方法：讲授、案例讨论等
四、案例故事三个标准&6要素
1. 故事设计的三标准
2. 故事设计的六要素
讲授方法：讲授，案例讨论等

第二讲：故事思维在产品营销文案中的运用
一、人文故事场景-内容为王
——和你的生活产生共鸣
引导案例：江小白
二、产品故事场景—— 用产品讲好一个故事
引导案例：百岁山广告你觉得成功吗？
1. 与用户情感共鸣，突破圈层效应
案例分析：《世界再大，大不过一盘西红柿炒蛋》-招商信用卡
案例分析：中国美学下的西门子冰箱
2. 创建合理冲突，放大用户情感
案例分析：《库卡机器人》
3. 跌宕起伏剧情逆转，提升用户口碑
案例分析：《你这人怎么这样》- 999感冒灵
4. 童话世界，浮想联翩
案例分析：《农夫山泉有点甜》
讲授方法：讲授、案例讨论等

第三讲：产品宣讲用故事打动听众
一、新产品宣讲的五大陷阱
讲授方法：讲授、案例讨论等
二、新产品方案宣讲的核心本质
1. 产品宣讲＝问题＋解决方案
2. 新产品宣讲的基本七项需求
讲授方法：讲授、演练、案例讨论等
三、新产品宣讲中用到的故事模型
1. 产品解决方案—用“雪中送炭”的故事模型
2. 传递企业的理念—用“我们公司是做什么的？”的故事模型
3. 传递企业价值观—用“我为什么做这个工作”的故事模型
4. 树立行业地位—用“我们很牛”的故事模型
5. 建立信任—用“我失败过”的故事模型
讲授方法：讲授、演练、案例讨论等

第四讲：新产品宣讲呈现—— 好故事三分讲，七分演
一、肢体语言的5个工具箱
1. 身法：站姿的5大陷阱，规范站姿
2. 脸法：表情训练
3. 眼法：眼神的五大雷区，规范练习
4. 步法：活动区域
5. 手法：手往哪放，如何运用自如
二、“沉浸式的讲述”让情绪自然表露
1. 去掉习惯用语“嗯啊词”
2. 基础训练方法
3. 语言越简单，情绪越纯粹
4. 适当停顿，事半功倍
5. 学会用你的声音传递能量
——发声练习，叼准字头，饱满字腹，收好字尾

比赛：
5分钟设定场景讲故事。作业辅导
第二天午分组比赛，评分表打分，根据人数确定比赛方式
30人以下每人讲，30人以上分组讲 

 公众演讲与销售演讲实战教练
10年企业培训实战经验
《TTT国际职业培训师标准课程》授权导师
《4维培训体验设计课程》认证导师
《左圆右方-创新思维与问题解决》认证讲师
国际演讲组织中国区TEDX私人教练
曾任：爱丽丝集团（日资）丨市场总监
曾任：复旦联合基因青岛公司丨培训总监

→连续3年担任湖北邮政管理中心内训师导师
→国家电网四省6地区特聘内训师打造导师/中国银行光大银行常年返聘TTT导师
→带领企业团队研发近160门精品企业培训课程，进行100+场内训师打造项目辅导
→为银行、通讯、外企、500强等企业进行授课，累计培养5000多名专兼职讲师
擅长领域：TTT系列课程/演讲表达/结构思维/团队沟通

于沣然老师，20年职业经历，任职联合基因培训总监期间有近百场的项目宣讲经历，语言表达功底扎实，深知成交演讲的脉络与精髓。5年公众演讲研究，2017年《我是好讲师》大赛荣获全国10强，国际头马Toastmaster比赛获得中国D区演讲冠军，参加成立国内第一家高端人才演讲俱乐部青岛头马领袖演讲俱乐部，帮助500多名职场人士提升演讲与表达提升。
于沣然老师，5年TTT授课培训经验，在课程设计中结合运用了4C法颠覆培训课堂，多种反转培训策略，多种学习工具，做到让学员们，听得懂，学得会，做得到，带的走的效果。曾为多家银行、通讯、外企、500强企业进行内训师打造项目辅导，并帮助企业策划成立企业演讲俱乐部，并为企业内训师策划辅导演讲比赛，累计培养8000多名专兼职讲师，带领企业内训师开发了近1600门企业培训课程。
于老师多次担任培训师技能大赛评委和辅导专家，在2019年中国电网联合会“国家电网省级内训师大赛”中，为国家电网辅导4个省市地区的内训师，其中两人获得省级选拔前三名，团体得分第二名。深受企业认可，学员们的满意度达96%以上。

部分企业重要大赛辅导成绩：
↠↠重庆轨道交通：2020年全国城市轨道交通行业“时代杯·我是城轨好讲师”大赛
沣然辅导重庆赛区10名选手全部拿奖，一名选手杀进决赛获得大赛最高奖项--金奖，其他选手获二等奖3名，三等奖1名，优秀奖4名，城轨创新奖1名，实力团队奖等6项大奖。
↠↠河北机场集团：为集团辅导优秀内训师80人，研发精品课程30门；所辅导的学员获
得河北机场集全国内训师大赛第一名和第二名。
↠↠国家电网：2019年被特聘为山东，河北，吉林三省6地区特邀内训师打造导师，河
北代表队获得团队二等奖。为企业培养200余名内训师，产出内训课程113门。

部分经典带教辅导项目：
↠↠建信人寿：内训师授课技巧，课程开发，PPT设计产出精品课程40门。毕业培训师120名。
↠↠山东将军集团【内训师授课技巧、课程开发】教辅导项目，成果：PPT设计产出精品课程20门。毕业培训师40名。
↠↠国家电网【内训师打造】教辅导项目，成果：为企业培养200余名内训师，产出内训课程113门。
↠↠山东福瑞达集团【优师优课内训师提升】教辅导项目，成果：培养50名优秀内训师毕业，2名内训师网红主播，且产出精品课程20门。
↠↠青岛颐中烟草【优师优课内训师提升】教辅导项目，成果：培养50名优秀内训师毕业，产出精品课程20门。
↠↠哈尔滨铁路局定制了10期内训师线上训练营项目，受训内训师人数1000人次。
↠↠青岛海尔集团：线上内训师项目培养50名优秀内训师，产出精品课程30门。

内训师授课线上训练营从3月开始每月平均直播30个小时，部分案例有：
◆ 哈尔滨铁路局:定制10期共100小时内训师线上训练营项目，受训内训师1000人。
◆ 青岛海尔集团：线上《优师优课内训师提升》，培养50名优秀内训师，产出精品课30门。
◆ 哈尔滨能建集团：线上《一念之转—课程设计与开发》12小时授课+辅导。产出精品课20多门。
◆ 徐州工程机械：线上《打动听众-直播授课技巧与课程开发》15小时训练营
◆ 中国石油青海油田：录制线上《一念之转—课程设计与开发》4小时5期学员学习
◆ 中国邮政武汉分行：内训师直播训练营5天（15小时）产出16门精品课程
◆ 创业酵母：为前阿里铁军打造知名教育平台录制3小时《故事思维在管理中的运用》
线上直播客户还有：工商银行成都分行，中国联通北京公司，上海电信，阿斯利康制药

2019年累计TTT+演讲授课120天以上，其中代表返聘案例有：
◆武汉邮政学院《优师优课内训师提升项目》3期
◆哈尔滨时代光华《优师优课内训师提升项目》26期
◆青岛海尔大学《水煮三国-跨部门和谐沟通》5期
◆淄博齐鲁石化《TTT培训师授课与呈现》5期
◆厦门航空《TTT培训师授课与呈现》2期
◆河北机场集团《TTT培训师授课与呈现》3期
◆甘肃天水电信《TTT培训师授课技巧与课程设计》1期
◆武汉邮政集团《TTT培训师授课与呈现》3期
◆安徽农商银行《TTT培训师授课技巧与课程设计》四天三夜
◆三岛中融集团《TTT培训师授课与呈现》4期、《商务演讲呈现与表达艺术》3期
◆建信人寿《TTT培训师授课与呈现》4期、《课程开发与设计》2期、
《商务演讲呈现与表达艺术》2期
◆山东绿地泉控股《商务演示与呈现》3期
◆一汽大众《TTT培训师授课与呈现》3期
◆湖北企业家商会《演讲的力量-领袖演说与表达》2期
◆中信国安《ppt设计美化与工作汇报2期
◆ 银川工商联《TTT培训师授课与呈现》2期

主讲课程：
01-TTT系列
《特殊时期内训师线上授课直播混合式培训》
《内训师优师优课》9天打造项目
《风采卓然——培训师授课技术与呈现》
《一念之转——七步课程设计与开发》
《美轮美奂——商务PPT逻辑设计与美化》
《情景微课——基于工作场景的微课开发》
《深度挖金——高能组织经验萃取》
《将培训注入情感——4维培训体验教学设计》
02-演讲表达系列
《演讲的力量——公众演讲与表达艺术》
《打动听众——商务演讲呈现与表达能力提升》
《成交为王——商务演讲项目招标技能提升》
《结构化思维——让工作汇报更轻松》
《故事思维——提升说服力的关键能力》
《企业奇葩说——辩论赛节能提升辅导》
03-团建系列
《关键性对话——让跨部门沟通更有效》

授课风格：
真：真诚有亲和力，做事风格严谨，认真负责，注重学员行为的改变
练：课堂讲授法、角色扮演法、游戏活动法、头脑风暴法、比武操练等多种感性与理性教学方法，根据对象，环境，学员配合使用。
笑：幽默风趣，生动活跃；授课气氛好，松紧有度，收放自如，注重学员行为转化
三给：给笑声，给效果，给干货
四有：有思想，有逻辑，有内容，有启发

• 商务演示心理学系列课程-2：打动你的听众——市场销售人员的商务演示技巧

   

  第一天： <br />Lesson #1人是怎样被改变的——人性的规律 <br />-暖身：1分钟自我介绍（录像与回放） <br />-糟糕的商务演示为什么无法打动人 <br />-视频与讨论：他们在卖什么 <br />-商务演示的本质是什么 <..

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