数字化转型、应用及落地

任务一：数字化转型的背景、定义、价值内容、路径（3小时）
【任务解析】通过了解数字化时代的变化、提出数字化转型的必然性。通过对数字化转型概念的深入理解，让学员可以深度了解数字化转型的价值、意义和实现路径。
一．数字时代，五大要素之变，开启商业数字化转型新时代
1.要素一：客户之变，数字化网络的更多选择，让决策权从”产品”重回“客户”手中
2.要素二：产业之变，数字化技术的链条渗透，让产业竞争从“链条效率”到“链条重构”
3.要素三：资源之变，数字化应用的开放接口，让资源竞争从“我有什么”到“我能链接什么”
4.要素四：渠道之变，无线手机应用丰富应用，让渠道竞争从“空间”到“注意力”争夺
5.要素五：组织之变，数字远程协同办公系统，让组织成员从“内部招聘”到“跨界协同”
6.商业恒定：创新与营销
【案例】
1.三只松鼠的用户思维，线上线下追求用户的极致体验
2.中信建投为了更好拓展市场，组建数字化营销团队
3.中国联通2022年数字化生态大会，链接三方合作机构共同为政企客户提供数字化转型服务
二．深刻理解数字化转型的内核机理，透析助力产业发展的本质
1.数字化转型的定义、技术和原理解析
2.产业数字化转型的目的、价值意义
3.数字化转型的核心内容：商业模式、业务战略创新和业务场景提效降本
4.数字化转型的落地铁三角：“业务+技术+管理”的组合
【案例】
1.“铁三角”，保险业务+数字化系统+运营，助力保险业务端到端的新业务研发
2. 新媒体直播助力保险营销创新，提升整体获客效率
三．产业数字化，转型落地路径及核心要素
1.数字化转型成败的标准：转型后业务带来的效益占比
2.数字化转型的顺序：案例借鉴+经济效益+开源节流
3.数字化转型的执行：数字化中心部门成立与首席数字官
4.“中台战略”：四大中台体系布局
5.组织协同：业务组织、组织文化与人力资源
【案例】
1.保险行业数字化转型路线图的分享
2.平安保险数字化系统解析
3.平安保险跨界实现新业务的开发与项目管理

任务二：数字化转型对商业模式、业务战略的的改造（3小时）
【任务解析】借由数字化时代的“万物智联”，一个软件app即可连接一切跨界资源，让原本简单的商业竞争变成了不对等的跨界降维打击。新商业到底如何架构，如何才能在未来的商业竞争中打造核心竞争力？数字化的破坏力首先体现在对商业模式、业务战略的改造方面。
一．九大要素，两大原则、三步架设数字化商业模式
1.商业模式解决什么问题？—— 解决企业通过什么途径或方法来赚钱
2.九大要素构建商业模式画布，反映企业战略、运营与利润来源
3.商业模式设计两大原则：客户价值与盈利方式
4.商业模式实操三部曲：定义价值主张、重构业务结构和优化盈利模式
【案例】
1.数字化时代围绕用户需求的新型商业模式探索
2.疫情险，从“卖保险”到“做保险”的新商业思考
二．洞察客户场景，构建差异化价值主张，明确战略定位及业务增长战略
1.战略解决什么问题？——用户是谁？为他们提供什么价值？我们的价值主张是什么？如何实现
2.借助大数据，洞察客户实际业务场景和内在价值诉求，提炼价值点位
3.研究竞争对手，横向比较价值点布局，找到突破机会
4.跨界寻求合作伙伴，探寻差异化价值点实现的路径
5.定义价值主张，传递价值理念，明确战略定位
6-1.密集型增长战略，依托大数据挖掘现有用户需求，寻找未来发展的机会
6-2.一体化增长战略，通过建立或收买与企业业务有关的新业务
6-3.多样化增长战略，增加与当前业务无关的富有吸引力的新业务
【案例】
1.中路财险的围绕用户行为场景，构建新冠津贴产品
2.平安银行一体化增长战略
三．五大主流实现方式，实现新商业落地（模式+业务战略）
1.颠覆者—创新价值主张，多渠道、多产品组合、多频次创收
2.链接器—链接供需两侧，通过价值匹配，实现坑位费、过路费和广告费收益
3.赋能者—赋能渠道端，实现价值传递过程中的多产品、多频次创收
4.生态者—打造技术数字化生态式平台，跨界合作，全链条盈利
5.共同体—借助区块链通证经济，实现价值内部流转，共同富裕

任务三：数字化转型在产品创新、营销、客服服务中的应用（3小时）
【任务解析】数字化转型，本着开源节流增质的原则，营销通常首先会被数字化，在降本方便强化客户服务、客户价值运营的私域ARPU值运营会紧接其后，之后会逐渐向产业链两端延伸。
一、借助数字化端到端的C2M的链接，对用户数据进行分析，开发新业务产品
1.C2M，洞察用户场景，提炼用户需求，设计产品
2.端到端，通过数字化链接，打通品牌-渠道-用户之间的链接
3.数据分析，依托用户数据分析，发现新商机
4.围绕用户需求，制定新的解决方案和产品
【案例】中路财险的围绕用户行为场景，构建新冠津贴产品
二．数字化营销，全渠道+全媒体，辅助企业高效率拓客成交
1.数字化营销的本质：拉升拓客效率和降低客户获客成本
2.数字化营销的主要表现方式：数字门店、电商、新媒体、私域运营
3.数字化营销的支撑要素：数字化系统（产品）、业务内容数字化、运营团队专业化
4.数字化营销常见误区：软件思维（增长靠产品）、业务思维（按照实际情况来）、运营思维（一切靠内容）
【案例】
1.国元证券赋能线下营业厅网点，通过打造自媒体矩阵强化营销
2.平安人寿开启线上分销体系，强化全员数字化营销力量
三．数字化客服，搭建智能客服体系，提升客户体验
1.全渠道，打通前台所有渠道，降本提效
2.全链条，从渠道-客服-CRM全链条，提升客服系统的协同性
3.数据化，SCRM（来源、标签、画像、交易）构建标签用户画像，让服务更精准
4.集成化，人工坐席+机器人客服+工单+SRCM+质检+培训，一体化提升服务体验
【案例】1.中国电信智能客服系统
四．数字化客户运营，基于ARPU值提升私域客户价值
1.借助人工智能提升整体客户服务的效率和品质
2.客户运营，基于客户生命周期的用户ARPU值运营
3.精细化运营，分层分类管理用户，实现整体用户价值提升
4.数智化运营，借助数字化技术，提升客户运营效率
【案例】
1.平安产险机器人客服“小安”，提升整体客户服务的效率
2.华夏人寿，中路财险的围绕用户行为场景，构建新冠津贴产品

任务四：数字化转型落地：新商业、数字化产品、项目运营（3小时）
【任务解析】数字化转型，首先是要架构新商业，围绕商业模式和业务战略，通过数字化软件来实现通路，通过搭建项目运营团队，保证整体项目的运营
一．“新商业+数字化系统+项目运营”，构建数字化转型落地三部曲
1.架构新商业模式和业务战略，做好顶层设计，设计新增长和核心竞争力
2.围绕商业模式和业务战略，设计开发产品，以数字技术实现商业通路
3.搭建项目运营团队，深挖用户价值，以内容驱动业绩增长
【解析&案例】
1.平安财险整体新商业解析
二．解析产品开发的原则，实现新商业功能性应用
1.“商业定义软件”，围绕商业模式和业务战略定义软件功能
2.概念期、起步期、成长期、扩张期、成熟期产品功能解读
3.商业产品必备的“容器型”思考和“无代码可视化”应用
4.兼顾成本和功能，私有化部署和云化订阅的利弊分析
5.国内云服务市场对比分析
【案例】
1.保险行业数字化系统app等功能解析
2.当前保险行业领域的数字化系统服务商简介
三、企业数字化转型的项目管理与组织协同
1.敏捷性组织“业务+技术+管理”的铁三角
2.敏捷性组织成员的数字化人才技能要求
3.正确立项，为新的立项配置人力资源，并制定流程和技术
（1）项目立项：市场导向，以需求构建项目，考虑业务战略
（2）敏捷性组织：市场业务经理、数字化产品经理、项目运营经理、数字化转型顾问专家
（3）价值认同：对项目的价值进行宣讲
（4）角色分工：明确各岗位人员的职责分工，确保所有人都了解彼此的工作内容
（5）价值扩展：对于需要后期加入的角色进行价值扩展
（6）价值共享：按照约定，通过智能合约约定如何分钱
（7）新组织：围绕项目，成立新组织
（8）项目管理：对整体项目展开项目管理
4.强化组织中台，通过数字化系统加强项目管理的协同性
（1）搭建数字化系统的原则：能力复用、个性适应、动态优化
（2）”私有化部署+公有云组件”，跨云服务成为当前集团型公司的云部署的主流形式
（3）“中台战略”，业务中台+数据中台+技术中台+组织中台，实现商业模型和业务需求
【案例&解析】平安保险整体数字化产品解读
5．优化人力资源管理体系，搭建企业自适应学习系统
（1）数字化转型落地，急需新型复合型人才
（2）借助数字化技术，打造开放、共享的人才发展新环境
（3）借助数字化系统，搭建企业自适应学习系统，智能化管理学习过程
【案例】中华财险在数字化人才培养方面的一些措施分享
 

枫影老师简介
——数字化商业模式架构师
【讲师介绍】
中国国际电子商务培训中心特聘专家
千万级项目运营操盘手
世界500强企业前营销高管
电子科大科园股份签约数字化咨询专家
中国国际“互联网+”大赛四川赛区评委
西南财经大学特聘数字化营销教授
有赞学院高级讲师

著作：《社会化客户服务与管理》、《社交电商运营全攻略》

【从业经历】
2009年-2012年，浙江苏宁电器有限公司采销部部长
2012年-2014年，阿里巴巴天猫类目运营
2014年-2019年，腾讯投资的中国有赞任有赞服务商&有赞学院西南区负责人
2019年-2020年，腾讯智慧零售事业部（成都）
2020年至今，拨云赢商创始人
【价值主张】
好老师需要解决实际问题：“培训是业务知识、产品技术实现和项目运营的结合！出成绩=懂业务+给工具+教运营。好的老师，除了分享知识，更多要和学员一起解决实际业务问题。
结果导向，项目制咨询式培训：近十年的数字化营销工作经验，擅长制定以绩效增长为导向的项目制交付方案。深入了解培训需求背景和期望，研究行业特性，敏捷性，与企业一道共同定制整体解决方案。课程所授内容，真实还原工作场景，构建课前调研出方案+课中培训出结果+课后验收出评价的模式，与企业共成长。
任务制游戏化授课： 课程采用游戏化思维，围绕项目目标制定任务，在培训过程中以“培训+任务+积分+权益”的游戏化思维模式，激发学员主动思考、积极应战的学习氛围。摆脱学员应付式学习的窘境，切实提升学员的参与度。
【教学实践】
教学实践：常年来为各企事业单位、政府机构定制化培训课程，累计授课场次超过300场+，面授学员累计6万余人，场均满意度高达98%，受训对象涵盖互联网、通信、金融、电力、制造、服务等多个行业，主导参与多家知名企业核心骨干、管理人才培养打造等项目的实操工作，受国内数千家客户的见证，业务能力广受业界及学员好评，课程返聘率极高。
项目咨询：近年来主要参与各类政企提供数字化商业模式设计和整体产业链数字化升级及企业数字化改造的咨询服务。先后为新希望商业地产和成都科园股份提供数字化商业模式设计、贵州万峰湖钓房智慧化改造、北京电信智能客服体系搭建、成都女鞋产业带和泸州老窖白酒产业带的数字化升级提供项目咨询落地方案。
【主讲课程】

数字商业 主课程 延伸及应用课程
新型电力系统 1.《新型电力系统构建》 -
2.《数字化转型及在电网中的应用》 -
3.《数字化前沿技术及在电网中的应用》 -
4.《数字智慧电厂》 -
5.《数字智慧核电》 -
数字化商业 1.《数字化创新思维与管理创新》 《创新思维》/《互联网思维》
《创新思维与战略规划》
2.《数字化商业模式设计》 -
3.《数字化转型、应用及落地》 《数字化转型及在XX行业中的应用》
数字化营销 1.《平台电商运营》 《淘宝京东拼多多平台运营》
《美团大众点评运营》
2.《新零售与数字门店》 《直营-D2C用户直达战略》
《城市站长线上营销私域赋能》
《社区零售O2O与生态合作》
3.《新媒体运营》 《五步构建MCN化自媒体销售矩阵》
《新媒体在XX行业中的应用》
4.《短视频策划、拍摄剪辑与运营》 《XX行业短视频账号运营》
5.《直播带货技巧》 《XX行业直播带货技巧》
6.《私域运营的四大核心策略》 《精细化运营-价值挖掘与新商业》
《社群运营》、《游戏化运营》、《MCN化运营》、《通证化运营》
7.《数据分析及应用》 《电商思维》
数字化客服 1.《智能客服系统搭建》 《智能质检》
产品经理 1.《C端产品开发实战》 《用户调研与商业模型设计》
2.《C端产品运营》 《基于会员制的新商业模式》
《产品增长模型解析》
《爆款内容策划及营销策划》
3.《B端产品开发实战》 《打造互联网商业化产品的方法及实践》
《产品调研与商业模型分析》
4.《To B电商平台运营》 《数据分析及业务报表应用》
《XX行业电商平台运营》
5.《B端Saas产品市场营销与渠道推广》 《客户成功与B端客户私域运营》

【专业聘书】

五．授课照片

【近期服务客户】

【实战数据及学员评价】

【授课风采】

爱奇艺《会员价值挖掘及精细化运营》 成都女鞋产业带《鞋靴行业数字化转型》

成都有赞商盟《私域新经济》系列培训 五粮液《新零售运营》能力提升训练营

内蒙移动《短视频直播战训》 天府电网《数字化转型及在电网中的应用》
四川百盛《直播带货技巧》系列培训 咪咕音乐《新羽计划-产品运营经营实战训练》

往期部分授课记录
时间 企业 课程
2021.5.10-12 内蒙巴彦移动 《直播技巧》
2021.5.14 镇江电网 《市场调研与产品研发》
2021.5.24 济南中移在线 《直播技巧》
2021.5.25 联通总部四级人才 《数字化转型》
2021.6.2 重庆电网 《大数据应用》
2021.6.3 天府移动 《5G+AI》
2021.6.8-6.9 邢台电网 《AI、区块链》
2021.6.10 绵阳移动 《新媒体》
2021.6.15 绵阳百盛 《直播技巧》
2021.6.17 缙云电网 《数字化转型》
2021.6.25 福州电网 《数字化转型》
2021.7.8 长沙移动研究院 《摄影与短视频》
2021.7.14 济南中移在线 《企业微信》
2021.7.23 天府电网 《数字化转型》
2021.7.26 梅州电网 《数字化转型》
2021.27-28 武汉电网 《数字化转型》
2021.7.29 北京联通 《数字化转型》
2021.8.27 上海淘创 《拼多多小红书》
2021.9.8 咪咕音乐 《产品运营》
2021.9.14 长沙移动 《数字化转型》
2021.9.16 广州电网 《数字化转型》
2021.9.17 咪咕音乐1期 《互联网运营》
2021.9.18 江西上饶移动 《数字化转型》
2021.9.24 广州电网 《数字化转型》
2021.9.30 陕西农行 《数字化转型》
2021.10.12-13 咪咕音乐2期 《产品运营》
2021.10.14 广州移动 《产品经理》
2021.10.17 长沙移动 《数字化转型》
2021.10.18-19 中钞贵金属 《天猫抖音运营》
2021.10.20 乌鲁木齐农行 《新媒体运营》
2021.10.22 北京电信 《客服智能质检》
2021.10.27-29 成都移动研究院 《产品经理》
2021.11.4-5 武汉联通 《数字化客服》
2021.11.6 上海蚂蚁必达 《数字化转型》
2021.11.24 中移在线总部线上 《数字化营销》
2021.11.26 中移在线杭州 《数字化营销》
2021.11.27 中信证券公开课 《短视频直播》
2021.11.29 中移在线绍兴 《数字化营销》
2021.12.6 四川联通 《数字化思维》
 

• 数字化时代的单体药店突围策略与运营管理

   

  第一讲：单体药店现状分析与趋势展望篇一、体药店，好日子到头了，苦日子来了1、“包抄式”的行业竞争（1）加盟（2）并购2、线上冲击3、政策影响小结：单体药店，正逐步被纳入“正规军”！二、单体药店的竞争劣势1、资本基金2、商品体系3、管理体制4、人员配置5..

  ￥   元/ 天

  人气：817  

  

• 新消费品牌数字化运营策略

   

  课程结构：小米分析-行业案例-商业逻辑-经验总结一执行方法，课后问题答疑，业务落地辅导。课纲内容：1.如何构建线上新消费品牌2.新消费品牌崛起4大营销杠杆3.新消费品牌营销5的营销策略4.新消费品牌5个发展阶段营销策略..

  ￥   元/ 天

  人气：686  

  

• 企业数字化转型教练营

   

  四大馈赠：1、精品资料——《江苏省企业数字化转型白皮书》纪念版、《企业数字化转型需求调研报告》以及其他江苏省数字经济商会出版资料。2、标杆考察——参加教练营的营员，可以共同参访数字化领军企业数字化中心模式运营3、教练资格——参加教练营顺利结业的营员，将获得“江..

  ￥15,000   元/ 天

  人气：795  

  

• 数字化审计实操

   

  一、概念与概述1、数字和数字化2、信息和信息化3、数据和大数据二、内部审计数字化转型的动因 1、内部审计自身转型2、审计对象数字化3、信息科技发展三、内部审计数字化转型的方法1、确定目标2、界定任务3、明确路径四、审计前沿新方法和新技术分析1、国际最新审计工作的发展趋势2、大数据技术的审..

  ￥20,000   元/ 天

  人气：643  

  

• 电商互联网AI时代下的企业数字化转型之道

   

  课程背景：■ 社会：不确定太大中国处在经济下行压力大，制造业困难，但同时大数据及人工智能让中国走在世界前沿，给传统企业插上数字智能化翅膀迫在眉睫！中国转型的根本是企业和个人转型，转型的关键是数字化从而实现智能化，因为未来竞争的不是品牌、不是资本，而是数据！未来是不确定和快速迭代的，灰犀牛和黑天鹅并存，AI、物联网、区块链等等眼花缭乱，乃至..

  ￥19,100   元/ 天

  人气：1056  

  

• 数字化转型“5G技术前沿与产业投资机遇”培训大纲

   

  时间 课程模块 课程内容 ..

  ￥   元/ 天

  人气：1193