卧底抖音直播间3个月，get了一个带货绝招

“直播”这个领域，一直被认为是千亿市场的“新蓝海”。相比较图文讲解，直播的场景化感受力更强，也更容易引发即时消费行为。

“丽江石榴哥”通过抖音直播卖货，在20分钟内卖出价值600万的石榴鲜果一百二十吨。

直播一姐薇娅直播2小时，带货2.67亿；“口红一哥”李佳琦直播5分钟，卖掉15000支口红。

关于这些头部的带货主播讨论的行业文章也层出不穷，有人说是时势造英雄，有人说是英雄造时势。不少商家也跟风而起，想着利用直播的方式分一杯羹。而作为这个自媒体运营行业的一员，我们看了很多案例，也学了很多，曾经也亲身实践过。总结下来，有以下几大问题：

1.请主播带货

我们有个客户为了开业庆典，请主播来直播宣传，一场直播带货，请10万粉丝级别的主播价格在5000元以上（低级别）。这样的成本，对于我们的绝大多数的商家来说是不划算的。

2.自己打造直播团队

深圳有家美容企业，19年的时候也是看着直播很火，建立了自己的团队做新品面膜宣传。首先是文案策划脚本，其次是拍摄设备，租一次就是600元（自己买就更贵了，10000元起），还要请拍摄的试面膜模特人选1000元，且不说人力物力，在没有任何粉丝和知名度的基础上，还要不断地投入成本买水军，市场价1000名普通粉丝100元。也就是说，一整套包装下来，一次直播，投入成本最少2000元起。

而要求更高一点的，像上面说的这家美容企业，新品面膜的直播花费了30000元（选了个略有粉丝量的模特），但是最后的结果：面膜仅卖出不到100盒，而且为了营销造势，面膜价格仅68元，也就是说一场直播下来产生了6800元业绩，远远小于所投入的成本。这样坚持了2场，当初信心满满建立的团队也默默解散了。

我们一直在思考有什么办法可以让商家们不需要投入这样的高成本和不可预估的风险，又能跟上这个股势头，利用到这种场景化的方式帮助产品去变现。

经过了3个月的深入市场考察和团队研发，我们发现如果能把市场上接受度高，流量大的视频引进到商家的产品里，也许能为我们的商家线上新零售有一个新的突破。就这样，视频带货神器诞生了！

质量筛选

1.我们建立了一个海量素材库，先由公司过第一道筛选，将一些高流量的行业/生活视频留存到素材库，商家们直接在素材库中挑选适合自己的视频，按照简单的几个步骤挂上自己的产品，就形成我们的视频营销链接了。

2.当然，针对一些自己已经开始玩视频的商家来说，你也可以使用自己账号下的视频，比如产品的细节啊，质量对比等等助于商家卖货的，大家也可以像下面门业批发的商家一样将自己的视频放入产品购买通道。

场景变现

大家试想一下，如果你是一家美容店，你改变以往的图文形式，放上一些网络播主教大家如何护肤，怎样看产品适合自己的肤质，怎么才是正确的方式化妆等等，给大家一个场景，“不画眉毛的人都没有精神，不要再说自己不会画眉了，跟着我学会两步懒人画眉...”，然后下方就有你家的眉笔购买通道，这种教程化的方式很容易实现商品变现。

如果你是一家健身机构，你可以选择放一些肥胖的危害、肥胖导致社交危机、肥胖导致购衣不方便、健身达人等等的视频，通过这种有场景，能看得见能直接明白，比文字省心，比长图容易理解，缩短了用户的消化时间，增加了用户的理解能力，也就增加了用户点击购买的概率。

如果，你是一家汉服体验店，经常去请模特来拍摄汉服多贵啊，抖音上很多汉服小姐姐逛街，穿着汉服在异国表演，甚至还有很多汉服的小情景剧，对于很多买衣服特别是这种好奇心很重，但是自己没穿过又很想尝试的用户来说，生动可见实实在在身材曲线贴合的视频比图文更容易让人接受。

.......还有很多很多行业相信也不用我多说了，通过这种视频带货这种方式，不仅不需要商家花费大量的成本，也不需要耗费过多的人力，简单易操作，如果你也想进入请及时与我（图中）沟通，好了，小编今天就说到这里了，赶快去用起来吧~

沈蒋殷老师简介
【讲师介绍】
高级摄影师
北京电影学院高级讲师
知本文化视频部总监
航空摄影教研室高级讲师
拼多多，抖音MCN 机构负责人
原《楼市》杂志记者、总编辑
奥特莱斯网红主播特聘导师
上海浦东新区政府特聘讲师
国际心理咨询师，OH卡牌高级引导师
新媒体、短视频培训高级讲师
服装，美妆网红推手、直播主播培训
【个人经历】
沈老师十余年媒体工作经历，企业特聘讲师经历，心理健康咨询培训，曾经是《楼市》杂志记者、编辑，长期为各企事业单位做摄影、短视频制作、新媒体宣传、直播带货等培训讲座，既有丰富的新闻写作知识，又有新媒体、短视频实战技巧、抖音直播的授课经验，培训内容实战、实用落地，课堂采用引导与实践相结合的多样化方式授课，互动性体验感极强，注重学员的心态调整和技能提升，积累了不同行业知名企业5000+学员的授课经验。
【授课风格】
遵循成人学习特点的“建构主义”教学，结合行业发展特点，聚焦企业现状，以解决问题为导向定制专有课程。课程内容逻辑清晰，案例典型真实，工具实用落地，课堂采用引导、体验与实践相结合的多样化方式授课，互动性体验感极强，善于引导等多种方式教学，寓教于乐
【主讲课程】

《摄影技巧》
《短视频制作》
《企业短视频编写与拍摄》
《企业直播主持人培训》
《短视频实战技巧》
《抖音直播变现训练营》
《新闻写作与企业宣传报道》
《舆情及突发公共事件危机管理》
《一抖两微新媒体全域营销技能训练》

【部分授课案例】
曾数次应南方电网的邀请讲授《新闻写作宣传+短视频制作》的课程；
曾多次应建行、民生等金融保险企业邀请讲授《短视频+直播带货》的课程；
曾应国家电网吉林、黑龙江的邀请讲授《新闻写作+手机摄影》的课程，返聘8次；
曾应杭州移动公司邀请讲授《新媒体应用》课程，返聘10次。
曾应浙江大学的邀请讲授《新生代企业家研修班》课程，返聘3次，讲授《传统企业互联网转型》课程，返聘6次；
曾应北京大学民营经济研究院、北京大学汇丰商学院的邀请讲授《传统企业互联网转型》总裁班，返聘3次；为清华大学经管学院，人民大学，武汉大学讲授《传统企业互联网转型》总裁班，返聘5次；
曾应广东省经信委和中小企业服务中心的邀请讲授《传统企业转型电子商务》系列课程，返聘3次；曾为新疆红石慈善基金会和新疆残联讲授《全程全网电子商务》课程，返聘3次；
【部分服务客户】
【电力银行】：贵州电力、国家电网、广元电力、杭州供电局、广西南网、贵阳供电局、广西供电局、大连供电公司、沈阳供电公司、国网河南省电力公司某供电公司、登封电厂集团、国网南阳供电公司、洛阳供电公司、河南省电力党校、河南省电力公司郑州供电公司、上饶市信州区供电公司等
【银行】：杭州联合银行 、交通银行、华夏银行、郑州银行、、永州农商行、江西银行、安徽农商行、中国建设银行、中国农业银行、交通银行、中国光大银行、中国邮政、天津工商银行、北京兴业银行、天津中国银行、江苏农行、徐州农行、招商银行、重庆银行、四川农信社、达州农商行、甘孜农商行、凉山农商行、万源农商行、四川建行等
【其他】：广东移动、浙江电信、中国电信、中国网通、美册、蚂蚁医生App、牛牛健康平台、米妈团购、绿城地产、绿城物业、报喜鸟、猫人内衣、珀莱雅、浪莎、义乌商贸城、万达商城、奥特莱斯、上海市浦东新区、义乌政府 ，北京电影学院、浙江传媒学院、京东等

【部分授课照片】：