航海时代—销售谈判技巧情境沙盘模拟演练课程

【培训对象】
市场营销及高级客户代表

【培训收益】
掌握销售谈判的基本原则 熟练运用销售谈判的风格 销售谈判的三大阶段中的不同层面 面对面的销售谈判技巧 销售谈判后的追踪

一、销售谈判基础知识
1、何谓销售谈判
2、谈判发生的三个条件
3、如何处理冲突-可供选择的方式
二、销售谈判实战（谈判前）
1、谈判的三大阶段
2、销售谈判风格及应对
三、销售谈判实战（谈判中）
1、创造开场气氛
2、探索真实需求
3、表明自我态度阐述原则
4、注意对方信号
5、介绍提案
6、分析差异，提出新提案
7、鉴别禁忌点和兴趣点
8、向他们讲述方案
9、冲它们的角度，对让步进行评估
10、讨价还价
四、销售谈判战术解析
1、战术的种类
2、面对面的战术
3、如何决定使用什么战术?
4、客户常用的战术
5、反制对方的战术
6、面对面的技巧
7、达成协议的技巧
五、销售谈判实战（谈判后）
1、谈判后的追踪
2、谈判老手的建议
3、谈判的三个秘诀 

★ 清华大学、浙江大学、人民大学等一流学府客座教授

★ 国际注册ACI职业沙盘认证讲师、PTT国际认证培训师
★ 国家高级沙盘教练、沙盘教练认证班导师

★六易沙盘系统创始人、为十余家企事业单位规划建设沙盘实验室
★ 培养沙盘培训师200余人、多次担纲沙盘大赛总裁判

★三高师资：内训课返聘率高，公开课复训率高，客户好评度高。

★代表作品:《互联网+掘金》

• 软件行业职业经理人核心技能实战训练课程

   

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• 电力行业职业经理人核心技能实战训练课程

   

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• “战略谋划与执行力”沙盘模拟演练课程

   

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• “企业经营管理”沙盘模拟演练课程

   

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