冠军销售技术沙盘模拟演练课程

【培训对象】
销售新兵；资深销售人员；销售团队管理者

【培训收益】
学会分析所面对的销售环境 深刻剖析你的竞争对手 找准市场的切入点 掌握购买者心理和行为 正确使用营销组合 学会个人时间管理技能及相关自我管理技能 使营销人员掌握和提高最实用的销售技能 理解以客户为中心的营销策略 增强与客户交流的能力 提高团队协作能力和沟通能力 增强个人的全局观念和竞争意识、成本意识 提高营销人员的受挫折能力、耐力

模块一：客户心理与销售规律
          *把握客户痛点和产品卖点 
          *心智较量：找到销售成交引爆点 
          *如何洞察并左右客户思维 
          *实战演练：销售拜访流程 

    模块二：客户开发的策略性思考 
          *销售：在鱼多的地方下网 
          *寻找潜在顾客的有效渠道 
  *聚集客户的“鱼塘理论”
          *客户分类：精度与密度 
          *销售准备：细节决定成败 

    模块三：客户接近开场与信任建立 
         *利用互联“网” 捞到“鱼”
         *打造“请君入网 ”系统
         *创造融洽与信任感氛围 
         *设计有亮点的诱饵 
         *案例分析及实战演练 

    模块四：事实调查与客户需求 
          *事实调查：增强销售说服力 
          *挖掘客户需求背后问题 
          *探询客户需求的技巧 
          *SPIN：需求探询及引导模式 

    模块五：基于客户销售陈述 
          *最具杀伤力的陈述潜规则 
          *如何增强销售陈述吸引力 
          *FABE：产品陈述常规武器 
          *问题陈述：产品陈述炸弹 
          *案例分析及实战演练 

    模块六：处理客户拒绝与异议 
         *客户是如何失去的 
         *异议处理关键：异议类型及原因 
         *异议处理时机与原则 
         *带金行动：异议处理有效步骤 
         *势不可挡：异议处理的技巧 
        *价格异议处理策略 
        *案例分析及实战演练 

   模块七：水到渠成：销售成交 
        *如何克服成交障碍 
        *有效成交4大准则 
        *快速成交关键时机 
        *成功成交八大技巧 
        *实战巩固成交战果
        *案例分析及实战演练 

   模块八：客户服务与转介绍 
        *客户服务：农夫与猎手 
        *拜访评估与客户跟进 
        *客户投诉处理技巧 

★ 清华大学、浙江大学、人民大学等一流学府客座教授

★ 国际注册ACI职业沙盘认证讲师、PTT国际认证培训师
★ 国家高级沙盘教练、沙盘教练认证班导师

★六易沙盘系统创始人、为十余家企事业单位规划建设沙盘实验室
★ 培养沙盘培训师200余人、多次担纲沙盘大赛总裁判

★三高师资：内训课返聘率高，公开课复训率高，客户好评度高。

★代表作品:《互联网+掘金》

• 软件行业职业经理人核心技能实战训练课程

   

  认清自我，放眼未来――管理者的角色和挑战管理者的基本认知有效管理必需的技能转变与机遇――管理者的来源从技术人员到管理者的转变定位――不断改进的管理者职位超越自我――管理者面临的挑战统驭技术：选择你的领导风格两种不同的领导行为四种不同的领导风格领导模型展示有效提升团队凝聚力团队文化与团队建设的内涵 &..

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• 电力行业职业经理人核心技能实战训练课程

   

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• IT与电子技术行业职业经理人核心技能实战训练课程

   

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• 工程行业职业经理人核心技能实战训练课程

   

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• “战略谋划与执行力”沙盘模拟演练课程

   

  一、公司战略1、通过模拟经营，练习使用战略分析的工具和方法，评估内部资源与外部环境，分析与识别市场机会与威胁2、制定、实施模拟企业的中、长期发展战略3、通过不断调整，设计适合模拟企业战略需要的组织结构与运作流程4、学习企业核心竞争力的确立与竞争优势缔造策略5、根据模拟企业发展需要，运用稳定、增长与收缩战略二、产品战略学习运..

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• “企业经营管理”沙盘模拟演练课程

   

  一、战略执行1、通过模拟经营，联系在发展规划的总体指导下，制定短期经营计划，让战略落地，并保证长期规划的顺利实施。2、制定、实施模拟企业各个时期的经营计划3、设计适合模拟企业运营所需要的组织结构与运作流程4、学习企业核心竞争力的确立与竞争优势缔造策略二、生产策略1、制定科学合理的采购与供应链管理体系，以保证生产的顺利进行2..

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  人气：2356