互联网＋下的烟草品牌培育

【培训对象】
营销人员

【培训收益】
1、学会基本的新媒体应用工具 2、至少熟练掌握一个新媒体平台 3、能够策划融媒体活动

一、互联网＋下的营销变局
1、新媒体与传统媒体的异同
1）载体之变
2）形式之变
3）内容之变
2、中心化流量之争与去中心化的粉丝模式
3、什么是互联网思维

二、回归本质，什么是品牌价值
1、品牌是什么？
从最初的牛烙印到产品标识，品牌究竟是个什么东西？
2、CIS的构成要素
品牌的内涵和外延分别是什么？
3、为什么要实施“全员品牌管理”
4、什么是品牌资产
1）品牌知名度
2）品牌认同度
3）品牌联想度
4）品牌忠诚度
5）品牌溢价能力

三、如何打造强势品牌
1、传统定位理论过时了么？
2、什么是STP品牌战略：
1）Segmenting市场细分
2）Targeting目标市场
3）Positioning市场定位
3、定位的出发点究竟是什么——品牌阶级论
1）海底捞的国内成功与海外失败说明了什么
2）全民手机时代，为什么传统品牌越来越力不从心
四、互联网＋下的品牌化运营
1、新媒体矩阵的管理
1）数据化操作
2）动态化管理
3）亮点内容更新
五、行业的破局之道
（一）新挑战
1、互联网＋下的4P变化
（1）产品变化
新兴产品的互联网基因
（2）价格变化
定价理念发生变化。传统定价区间是企业以成本为下限，以消费者可承受的最大值为上限进行定价。如今这种方式已经不再适用……
（3）渠道变化
社区团购、社交电商、新零售层出不穷，如何与烟草品牌进行结合……
（4）品牌促销变化
消费者集体发声盖过了大众媒体，反向定义了品牌，改变了以往企业的主导权，在品牌定位中占领了高地。互联网生态下的品牌定位要从消费者角度出发，用户至上，不能抱有为消费者“洗脑”的想法……

（二）新应对
（一）产品理念（思维）
1、江小白那么难喝为什么还有人买单
2、产品背书下的用户思维
3、品牌理念重要么？
（1）文化大省为什么出不了大品牌
（2）品牌文化背后究竟是什么
4、定价策略重要么？
（1）8000块的菜板为什么会被哄抢
（2）定价背后的心理学，核心究竟是什么
（二）新兴品牌的颠覆思维
1、互联网思维到底是个什么东西
2、品牌培育的思路到底变没变

 

 程功老师 品牌公关|新媒体营销专家
常驻地：济南
【资质背景】
 清华大学经管学院MBA
 TENCENT腾讯产品经理
 山东省电商促进会常务理事
 蓝色光标传播集团华北市场总监
 微盟集团山东营销中心市场总监
 2014年至今任微盟首席产品讲师
 山东大学、山东政法学院新闻与传播学客座讲师
 国务院全国科技人才培养工程首批新媒体运营高级培训师
【从业履历】
程功老师曾任职传统媒体，凭借扎实的新闻功底转入中国烟草系统，历任山东中烟泰山品牌文化总编，独立编纂山东烟草史——《泰山纪行》，创立品牌杂志《领跑者》，后任职于国家烟草专卖局（公司），参与烟草系统多项文化宣传命题。
借助媒体从业经历，供职于亚洲最大的公关公司——蓝色光标公关机构，并先后负责产品及品牌的公关营销，先后策划并参与了包括《中国合伙人》、《富春山居图》、《变形金刚3》在内的多部电影发行公关；
2013年，程功老师率团队开展旨在推广红色品牌，开发红色旅游线路的“全国红色品牌示范区”创建工作，先后为山东省蒙阴县孟良崮战役遗址、岱崮地质公园、沂蒙六姐妹品牌进行服务，并成功创建了国内首个红色品牌示范区。
2014年，程功老师入职微盟集团，先后落地微信第三方平台开发项目共计300余家，服务客户包括万达集团、中南集团、恒大集团、鲁能集团、中国联通、中国电信、鲁商集团……；
为进一步架设新媒体与企业营销之间的桥梁，程功老师参与研发并设计了《新媒体四维营销》课程，成为山东省内第一位新媒体运营高级培训师。
2015年，程功老师创建互联网母婴品牌“嗷嗷”并运营至今，已成为覆盖12个省份，惠及10余万人的互联网微商品牌。
2016年，受聘山东大学、山东政法学院任职新媒体传播讲师，结合多年从业经验，开发新媒体传播系列课程，提出品牌传播的“阶级理论”，并运用品牌阶级思维服务于众多品牌，先后被聘为“OPPO品牌新媒体营销顾问”、“鲁酒品牌推广顾问”、“山东农业博览会互联网品牌顾问”、“山东省电商促进会常务理事”等职，为品牌在新媒体领域的推广贡献力量。
【授课特色】
长期从事新媒体一线工作，积累了丰富实践经验，授课风格睿智风趣，授课内容注重理论与实际结合，擅于引用经典的思想、丰富的案例、真实的数据、典型的事件，切实让学员掌握可操作、可落地的运营方法。
【主讲课程】
微商领域：
《微商应当如何选品》
《微商朋友圈的规律运营》
《微商渠道政策的制定》
《微商招商重点培训》
新闻＆公文写作：
《企业媒体的分类与运营》
《企业媒体的新闻发现》
《企业媒体的消息写作》
《企业媒体的通讯写作》
《企业媒体的特种文体写作》
《新闻摄影入门》
《公文写作与提升》
新媒体：
《互联网思维究竟是怎么回事》
《如何做好互联网内容运营》
《新媒体营销与工具应用》
《新媒体思维与电商营销》
《如何做好互联网的活动运营》
《互联网新媒体的工具解读》
公关与媒介：
《网络舆情管理与媒体表达》
【实战经验】
线下：渠道策略+品牌推广
泰山品牌：参与创建泰山客户俱乐部，提出烟草品牌的渠道思维与品牌传播理念。
中国联通：CDMA山东区渠道主管，制定CDMA渠道策略
线上：电商＋新媒体
电商：创立“嗷嗷”品牌，并运营至今
新媒体：首批微信第三方平台研发团队，先后为多家企业提供包括微信、微博、头条等在内的新媒体运营支持。

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