短视频精准引流——引爆业绩倍增

【培训对象】
企业负责人、市场营销人员、销售人员、新媒体从业者

【培训收益】
▲ 明确短视频的主要平台与工具，做到有的放矢 ▲ 了解企业新媒体矩阵的战略规划，少走弯路 ▲ 了解各种短视频平台的运营方式，大大提升运营效率 ▲ 掌握从公域流量获客引流的方法论，获得源源不断的精准流量 ▲ 了解新媒体团队搭建的关键因素，快速建立起能打的团队

第一讲：建认知——全面构建对新媒体的认知
一、时代演进下，企业经营方式的变化
1. 线下实体时代
1）找资料，打电话
2）外出发传单
3）陌拜扫楼
4）参与展会
2. PC互联网时代
1）找关键词
2）发B2B信息
3）做搜索竞价广告
3. 移动互联网时代
1）加微信，发朋友圈，换群
2）写内容，发公众号，发头条
3）拍抖音，做直播，私域运营
二、新媒体下的业绩增长公式
1. 销量=流量*转化率*客单价*复购率
2. 流量在哪里——短视频平台
案例分析：各大电商平台流量数据对比
3. 短视频营销是新营销的核心
1）移动互联网上半场：微信营销时代
案例分析：社交电商：以信任为核心
2）移动互联网下半场：短视频的时代
案例分析：兴趣电商：以大数据为核心
案例分析：醉鹅娘
案例分析：王饱饱
案例分析：三顿半
三、短视频营销的三大核心法则
1. 营销法则：大数据算法下的生意逻辑
——大数据算法，比你自己还了解自己
案例分析：用户的标签
2. 传播法则：让产品像病毒一样的传播
——抖音病毒式流量推荐机制，短视频发布后->平台基础流量池
案例分析：一家理发店的生意可以做多远？
3. 获客法则：从人找货到货找人的变化
1）人找货——潜在需求，兴趣优先
2）货找人——理性需求，搜索比价
案例分析：王老吉
案例分析：阳光房

第二讲：定战略——明确企业短视频模式定位
一、短视频变现模式
1. 短视频带货/课
适合行业：零售业，在线交易产品&虚拟产品、客单价低，等等。
2. 广告营销
适合行业：MCN、传媒公司、达人、企业品牌宣传等
3. 线索转化变现
适合行业：生产制造业，服务业，非标产品，大额和复杂交易
二、企业短视频账号类型
1. 产品号：以产品营销为目标的账号，可以是直播号
2. 专家IP号：以个人IP为主体承担品牌宣传和产品推广的账号
3. 品牌号：企业品牌宣传的主阵地
案例分析：阿里巴巴
三、短视频矩阵高级玩法（企业短视频账号定位）
——1+N+X：一个品牌号，N个IP号，X个产品营销号
1. 细分（卡位逻辑，卡空白）
1）细分人群
2）细分功能
3）细分价值点
2. 产品设计——定价决定定位
3. 找对标——拆解对标账号（定位，选题，文件结构，引流方式，变现方式）

第三讲：明算法——掌握抖音平台算法机制
一、视频拍了给谁看？
1. 系统看——建立精准标签，触达精准客户
2. 目标用户看——内容带来流量，流量带来转化
案例分析：错误标签的几种问题
二、爆款短视频的两大关键
关键一：算法精准推送
1）８级流量池算法
2）内容环境用户算法
关键二：用户精准匹配
1）抖音标签机制
树根：账号标签
树叶：视频标签
客户：兴趣标签
2）打标签的4大方法
方法一：dou+打标签法
方法二：文案打标签法
方法三：话题打标签法
方法四：评论打标签法
三、算法推送机制
1. 初级流量池推送
2. A/B Test
3. 冷启动

第四讲：懂方法——掌握爆款短视频方法论
一、ToC的短视频方法论
1. 使用场景（who\when\where\how）
2. 评测对比（品质、颜值、性价比）
3. 痛点兴趣
案例分析：三顿半咖啡、爱虎智能锁、黄埔夏令营
二、ToB的短视频方法论：新奇特
1. 拍产品（外观、功能、用途）
2. 拍工厂（团队、生产线、实力）
3. Vlog（创业故事、客户估值）
案例分析：乔丰塑胶
三、招商加盟的短视频方法论
1. 成功故事（草根创业、人生逆袭）
2. 赚钱机会（投资理念、趋势风口）
案例分析：正禾亲子活动策划、亲子王

第五讲：打爆款——独家秘笈引爆爆款流量
爆款短视频万能公式=热门话题+吸睛标题+爆款文案+洗脑BGM+超级符号
一、热门选题——热点事件，紧跟时下热点内容
1. 热门选题的三大获取途径
途径一：巨量算数
途径二：创作灵感
途径三：今日热榜
2. 热门选题的五大要素
要素一：覆盖面广
要素二：戳中痛点
要素三：时效性强
要素四：互动性强
要素五：属性相关
3. 九宫格选题法
——产品关联标签+用户兴趣标签
二、即学即用——八款吸精必备标题
1. 标题党的重要性
1）提高打开率
2）提高完播率
3）提高价值感
2. 一学就会的8种爆款标题
1）提问型标题
2）数字型标题
3）故事型标题
4）比较型标题
5）悬念型标题
6）背书型标题
7）共鸣型标题
8）干货型标题
3. 吸睛标题的五大技巧
技巧一：字数控制在１０个以内
技巧二：数字要用阿拉伯数字
技巧三：多提及目标群体
技巧四：多使用能激发用户情绪的词汇
技巧五：适当加入前后缀
三、打造爆款文案——流量提升3倍
1. 收钱文案的AITDA模型
——引起注意+机器兴趣+建立信任+激起欲望+行动指令
2. 打开情绪按钮，制造情绪冲突
——利用追求心理，利用规避心理，利用恐惧心理，利用失去心理
3. 五种内容脚本模型
1）晒过程
2）说产品
3）教知识
4）谈特色
5）讲故事
4. 快速产出爆款文案的三步法
第一步：创作者中心找出低粉爆款视频
第二步：对标爆款账号
第三步：热门话题，自我演绎
5. 脑BGM——热歌榜、流行榜
6. 超级符号——差异化服化道效景

第六讲：精运营——0-1000万流量的运营方法论
一、精规划——3个月的计划设计
1. 7天启动期
1）账号搭建
2）视频模板
3）视频储备
2. 15天探索期
1）账号打标签
2）视频破播放
3. 60天增长期
1）破100万播放
2）20%爆款率
4. 90天稳定期
1）产品矩阵
2）品牌矩阵
3）区域矩阵
4）其他矩阵
5. 运营30天sop
二、懂运营，搜刮平台免费流量
1. 转化漏斗模型
——播放*互动*涨粉*咨询*导流
2. 标签算法分发机制
1）中心化分发机制
2）关注机制分发
3）推荐机制分发
三、懂算法，6大机制快速提高账号权重
1. 完播率如何提高
技巧一：能短则短
技巧二：黄金3秒，白金1秒
技巧三：设置悬念
2. 复播率如何提高
1）设置循环
2）主动引导
3）设置彩蛋
3. 点赞率如何提高
1）情绪宣泄
2）害怕失去
3）有成就感
4. 评论率如何提高
1）增加槽点
2）引导评论
3）评论互动
5. 分享率如何提高
1）引发共鸣
2）提供素材
3）引发互动
6. 关注率如何提高
1）长期价值
2）粉丝维护
四、巧投放，以小博大撬动流量（抖加投放技术）
1. dou+的本质和作用
1）打标签
2）破播放
3）撬动量
2. dou+投放10大技巧
五、高玩法，矩阵10倍放大
1. 矩阵的类型
2. 矩阵高级玩法1+N+X
案例：小仙炖燕窝
六、引变现，玩转公域导私域
1. 巧用五个广告位，实现导流翻倍
2. 巧用企业号工具，24小时自动导粉
3. 巧用蓝V组件，智能咨询导粉 

复旦大学硕士
中山大学特聘客座教授
CFP/AFP双证理财师
成功打造10+个百万大V账号
个人全网粉丝超2000000
累计孵化粉丝超2000万，变现营收超过1亿
企业微信官方数字化讲师
平安银行、万科集团、金地集团、深圳地铁等企业特聘新媒体营销专家
曾任：平安银行深圳分行丨高级经理
曾任：北京银行深圳分行丨零售行长
曾任：北银消费金融公司深圳分中心丨总经理
曾任：懂爱文化传媒丨首席执行官CEO
» 擅长领域：数字化营销、新媒体营销、短视频营销、直播带货、私域运营、爆品打造……

实战经验：
孙老师对于企业数字化、新媒体营销、短视频营销、私域运营等运作模式了如指掌，曾抓住新媒体风口，为情感咨询、国学培训、酒类IP，美妆直播、服装直播等各领域头部商业项目打造多个10+百万大V，实现单项目单月营收过百万
同时孙老师具有10年金融行业从业经验，深谙互联网在金融领域的运用，从而将“移动互联网+新媒体营销+私域运营”融为一体，曾将互联网与消费金融的运营模式相结合，主导微云金科构建S2B2C的新商业模式，在全国一二线城市建立线上信贷经纪人平台、线下运营中心，并在国外开展互联网金融科技业务（覆盖印尼、越南、菲律宾、柬埔寨4个国家），助力企业成为细分行业头部企业，交易规模达50亿，经纪人会员高达10万+。

部分项目案例（曾担任近50家企业新媒体运营顾问，主导操盘近70个运营项目）：
→ 酣客集团（社群运营）——用从“野蛮生长”到“精耕细作”的方式，把酣客集团客户群体的分类进化到梗细，从而针对性建立粉丝群的运营sop，将获客、成交、转化、裂变的形成一套全新的转化体系，助力企业年营收过10亿。
→ 朗生集团（新媒体战略）——主导制定朗生集团新媒体转型整体规划，建立抖音、小红书、视频号三网推广体系以及1+N+X的新媒体矩阵体系，3年业绩翻倍
→ 秒妍方美妆集团（新媒体）——从0到1搭建新国货品牌和营销体系，采用商家自播和达人带货的直播运营模式，实现业绩从0到1000万，并助力企业完成全域营销体系的搭建
→ 澄净之邦集团（新媒体）——搭建线上和线下、流量和变现的全域营销体系，同时建立直播发售和群发售的sop，扩大流量来源，提高变现效率，仅用3个月，实现企业传统业务转型升级，助力企业业绩翻一番

部分授课案例：
■ 曾为开元教育（上市）讲授《私域实战——从粉丝经济到社群营销》课程，累计10期
■ 曾为北银消费金融公司讲述《爆品战略——细分领域如何打造爆款品牌》，累计6期
■ 曾为朗生集团讲授《企业新媒体战略——新媒体全域营销特训营》课程，累计5期
■ 曾为复旦大学校友会讲述《私域实战——从粉丝经济到社群营销》，累计5期
■ 曾为新海归协会讲述《短视频精准引流——引爆业绩倍增》，累计4期
■ 曾为乐信集团（上市）讲授《数字化营销——驱动业务增长》课程，累计4期
……

主讲课程：
《打造新媒体爆款文案》
《数字化营销驱动增长》
《全域营销直播训练营》
《数字化全域营销训练营》
《新媒体电商玩法全揭秘》
《短视频精准引流——引爆业绩倍增》
《私域实战——从粉丝经济到社群营销》
《新品牌——细分领域如何打造爆款品牌》
《私域运营增长——零成本打造第二增长曲线》
《企业新媒体战略——新媒体全域营销特训营》（4天） 

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